如果访问者没有转化，那么增加网站流量就毫无意义。拥有可靠的产品和强大的商业模式不一定总能将您的访问者转化为潜在买家。您需要的不仅仅是这些。有多少次用户多次访问您的网站，却仍然没有采取任何必要的行动？为什么存在不确定性？是什么阻止他们迈出下一步？B2B 销售需要时间，因此第一个目标是真正抓住潜在客户并获取他们的联系信息。
作为 B2B 营销人员，您可以从一开始就为他们提供极其有价值的体验。虽然您的主要目标是为客户提供价值，但这种价值因企业而异。然而，访问者在转化之前从网站获取价值的方式始终保持一致。这就是您需要引流磁铁的原因。所有营销人员都曾遇到过或将来会遇到这个术语。创建潜在客户磁石是一种获取潜在客户联系信息的有效方法。目标是为潜在客户提供价值，并让他们提供联系信息。让我们深入探讨这个话题，讨论所有内容——什么是引流磁铁、其重要性、类型以及如何创建引流磁铁。此外，我们将探索一些引流磁铁示例，以便更好地理解。
什么是引流磁铁？
引流磁石，也称为选择加入贿赂，是 B2B 营销人员向潜在客户提供的一种营销资产，以换取他们的联系信息。基本上，它是一种具体的可交付成果，被潜在客户视为一种激励，并且在潜在客户生成中非常有用，因为引流磁石可用于提高转化率。潜在客户对提供给他们的产品和服务越来越警惕。简而言之，客户不想在不特定的时间收到不特定的内容。这时，引流磁石就可以解决这个问题。借助引流磁石，您可以向潜在客户发送有关您所提供的业务的宝贵信息，或者您可以分享您擅长的信息。这样，客户就能得到他们想要的东西，而您则可以增加并留住客户。它完全免费，并且对客户来说非常有价值。
对于 B2B 市场，由于存在多个接触点，因此购买过程相当长，而引导磁铁则具有教育价值。这是有道理的，因为 B2B 购买的价值明显更高，并且买家对获得健康的投资回报率有着浓厚的兴趣。因此，引流磁石应该为目标客户群提供价值。面向 B2B 客户的引流磁石应满足以下标准：
- 上面有他们需要的信息。这些信息应该具有足够的价值，以让他们提供自己的联系信息。
- 它具有高度可扫描性，这意味着它包含图形、图像和标题，完全避免了教科书的感觉
- 它必须展现你的专业知识，展示你在 印度尼西亚赌博数据 提供的产品或服务方面的技能和知识
- 它应该可以立即访问，没有任何营销花招
- 它必须解决一个真正的问题，因为如果没有这个问题，B2B 客户就不会购买该产品或服务。简而言之，引流磁贴应该突出客户面临的真正问题，并展示您的解决方案如何最适合他们的问题。虽然这不是强制性的，但您应该这样做，以确保潜在客户除了获得他们需要的信息外，还了解您可以为他们解决哪些问题。
这应该能让你了解你到底能提供什么来吸引 B2B 客户的注意力。在创建潜在客户磁石时，了解你的客户及其业务模式并为他们提供最有效的解决方案非常重要。最好从目标开始（这个活动的目的是什么？）。
为什么引流磁铁很重要，为什么你应该拥有它们？
在 B2B 营销中，我们的目标是建立信誉、增加品牌参与度、培养信任和建立品牌知名度。然而，这些目标很难衡量。除此之外，还有一些切实的目标，例如推动流量、产生潜在客户、增加整体网站流量、建立电子邮件列表以及帮助潜在客户转化为销售。所有这些都是在引导磁铁的帮助下实现的。最重要的是，这些行动是可衡量的，因为人们必须注册或下载某些内容才能访问等待他们的内容。
引流磁铁很重要，因为它们可以与客户建立一种缓慢而稳定的关系，从曝光到认知、好感，最后是信任。它让 B2B 客户有机会决定他们是否想要更多您的服务。如果你提供价格更高的优质服务，你需要更多的东西来说服他们，然后他们才会打开钱包。这就是引流磁铁派上用场的地方。
- 潜在客户磁铁可帮助您产生潜在客户：潜在客户磁铁可促使潜在客户提供其电子邮件地址或其他联系信息以换取某些东西（电子书、白皮书、网络研讨会等）。
与目标客户群建立联系并提供有价值的内容可能很困难。潜在客户磁铁可帮助您建立和扩大您的列表，并将合格的潜在客户转化为客户。
引导磁铁有助于建立信任和权威： B2B 客户根本不认识您。那么，他们为什么要花钱购买您的业务呢？通过提供免费但有价值的信息，您可以实现一些目标，例如建立关系、建立信任，并证明您知道自己在做什么，并通过您的解决方案帮助他们实现目标。您可以通过免费提供大量价值来表明企业可以信任您作为权威。
追踪引导磁铁对于 B2B 企业来说有多重要？
如果你不跟踪你的引流磁铁，你永远不知道哪些磁铁正在转化，哪些磁铁需要改进，哪些磁铁完全没用。这意味着你可能会浪费你的钱，却以为你从中获益。您还不知道哪些潜在客户来 也是阿耶波多和查纳基亚等名 自哪个潜在客户磁铁，也不知道潜在客户在提供信息之前和之后在您的网站上做了什么。这与跟踪任何形式一样重要。例如，如果潜在客户在下载与特定行业用例相关的企业案例研究时被捕获，您就会知道他们在寻找什么。
而且，您可能会使用不同类型的引流磁铁来针对特定的受众群体。众所周知，两个不同的客户不会被同一种营销策略所吸引。因此，您需要采用不同的引流磁铁创意，如电子书、电子邮件营销等，以吸引潜在客户的注意力。由于您将同时发送不同的内容，因此您很想知道哪些内容吸引了更多潜在客户。例如，假设您向 B2B 客户发送了两个不同的引流磁石 – 终极指南和迷你电子书。您意识到您的整体引流磁石转化率为 5%，而最成功的不 美国电话号码 是终极指南。这告诉您，您实际上是在浪费钱来创建与终极指南相关的内容。相反，如果您投入更多资源来创建电子书，您将获得更多关注。Salespanel可帮助您从引流磁铁中捕获和跟踪潜在客户，并实时跟踪他们。这可以帮助您有效地跟踪所有引流磁铁，并分析高性能和低性能的引流磁铁。您还可以根据潜在客户与引流磁铁的互动方式了解他们的意图。
引流磁铁的类型
您可以创建几种不同类型的引流磁铁。它们都有多个接触点。根据您的利基市场和服务/产品，您可以使用以下类型的引流磁铁：
- 教育磁铁
- 有趣的用户引流方式
- 漏斗底部的磁铁
- 社区建设的磁铁
