非流动资产对任何商业公司来说都是一个真正的考验。长期留在仓库的产品不仅占用空间，还会冻结本可以用于利润更高的采购的资金。产品滞销的时间越长，产生的成本就越高：存储、维护以及最终的大幅折扣几乎无法弥补成本。
有一种方法可以在保持利润的同时控制此类流程 – 基于营业额的定价。这种方法可以让您“重振”仓库，逐渐从品种中移除低周转率的货物，同时保持可接受的利润水平。在本材料中，我们将详细分析该机制如何运作、在什么情况下最有效以及如何成功应用它。
营业额定价：它是什么以及为什么需要它？
产品周转率是衡量产品离开仓库并到达买家手中的速度的指标。周转率越高，商品销售越快，公司营运资金的使用效率越高。相反，周转率低的货物成为企业的压舱石，冻结营运资金并增加仓储成本。
基于营业额的定价是一种有效的工具，可以解决滞销商品的问题，同时保持最大的利润。该方法的关键原则是根据销售速度指标对产品范围进行细分。对于周转率低的商品，正在引入灵活的动态定价系统：产品库存时间越长，买家获得的折扣就越大。
这种方法不仅可以最大限度地减少非流动性商品的损失，还可以防止其重新积累。将此类物品标记为禁止回购可以让公司避免库存过剩并改善营运资金管理。周转定价是帮助电商企业有效管理库存、保持流动性和盈利能力平衡的战略决策。
分析和研究：低周转商品对业务的影响
对于任何电子商务企业来说，非流动商品都是无声的利润杀手。平均而言，公司产品范围的 15% 到 30% 可能属于低周转类别。这些不仅是冻结的资产，而且还包括其存储、物流和维护的持续成本。产品在仓库中存放的时间越长，对企业的压力就越大，从而降低其财务灵活性和盈利能力。
研究表明，大量低速流动货物的存在会大大增加物流成本。毕竟，每种产品都需要仓库空间、会计、维护和定期移动。所有这些最终都会影响仓库成本并降低业务效率。非流动资产直接影响资本密集度，因为投资于非流动资产的资金不能用于利润更高的购买或其他战略投资。
在其中一个案例中，麦肯锡展示了对非流动资产的有效管理如何对公司的盈利能力产生积极影响。因此，一家公司通过逐步降价及时销售 GCash 电话号码 低周转商品，使其盈利能力提高了 10-15%。该公司没有进行可能损害利润率的大幅降价，而是引入了一个经过深思熟虑的销售系统，提供不同程度的折扣，从而可以最大限度地减少损失并“解冻”资产。
因此，基于周转率的定价不仅有助于快速摆脱非流动资产，还可以防止其在未来积累，改善企业的财务状况，使其更加灵活，更能抵抗市场变化。
营业额定价如何运作？
让我们看看营业额定价如何运作的主要要素。
1.品类细分
第一步是根据营业额对产品进行细分。周转率显示产品的销售速度。计算方法为一定时期内销售量与商品平均库存的比率。周转率高的产品很快就能售出，而周转率低的产品则滞销，成为潜在的折扣候选者。
有时，可以使用其他指标来 开源软件安全领域的网络法 代替周转率，例如产品的库存时间长度、给定时间内的销售率或特定时间段内销售品种的百分比。该数据有助于将产品类别分为三个关键类别：高周转产品、中等周转产品和低周转产品。每个品类都有自己的策略，低周转率的商品需要更灵活的降价方式。
2. 降价阶段
细分完成后，周转率低的商品开始逐步降价。这个过程是分阶段实施的：产品在仓库中未售出的时间越长，其价格下降的幅度就越大。在初始阶段，通常会采用最低折扣，这可以引起买家的兴趣并加速销售。如果产品仍未售出，下一阶段将加大折扣力度。
这种方法可以让您在销售的早期阶段保持利润，仅在极其必要的情况下才使用大幅折扣。系统性降价有助于避免突然损失和大量销售，从而保护利润。这一阶段性降低了公司的风险，确保了非流动库存的灵活合理管理。
3.非液体货物的标签
周转定价策略的最后一步是 ca手机号码所 标记未来不应购买的市场外商品。如果特定商品经常属于低周转类别，系统会自动将其标记为“禁止”重新订购。这一机制对于防止未售出商品堆积起到了关键作用，进而改善了库存管理，提高了公司的运营效率。
为此类物品贴上标签可显着降低重新进货的风险，从而长期减少冻结资产。结合智能分类细分和分阶段降价，这种方法有助于实现更可持续、更有利可图的库存管理。
根据营业额管理定价的品种细分方法
品类细分是实施基于营业额的定价策略的关键步骤之一。这种方法允许您根据产品的销售速度和周转水平将产品分组，以便每个组可以应用自己的库存管理和定价方法。
步骤一：计算周转率
周转率是品类细分的主要指标。它的计算方法是某种产品在一定时期内的销量与其平均库存的比率。计算公式如下：
