对于房地产中的一些高压情况，最好放松并依靠直觉和经验来取得成功。
这不是其中一种情况。
上市演示非常重要，掌握它并非自然而然。无论您是新经纪人，还是正在努力按自己想要的方式持续完成上市预约，复习最佳实践总是一个好主意。
继续阅读以获取前、中、后的操作方法 – 包括如何准备、如何进行上市演示流程、处理异议的脚本等。
上市演示的意义何在？
如何准备
如何成功完成上市演示预约
进行引人注目的上市演示的注意事项
4 个常见异议和处理它们的脚本
下一步
房地产上市演示的意义何在？
上市演示是房地产经纪人与潜在卖家之间的正式会议，在此期间，经纪人介绍他们的服务、专业知识、研究和营销计划以出售房产。主要目的是说服卖家选择你作为他们的经纪人。
最终，目标是通过让他们签署上市合同来确保上市，这正式开始了营销和销售房产的过程。但这次初次会面也是您与卖家建立牢固关系并赢得他们信任的机会。
如何准备
首先——是的，您需要为上市演示做好准备！它可以增强您的信心并帮助您克服可能对此产生的任何焦虑。
房地产教练 Craig Proctor 认为，好的上市演示就像一本好书。它应该“讲述一个故事”，有“开头、中间和结尾”。所以要计划好你的“故事”，并排练你的主要观点。
为了更实用，这里有一些很好的准备方法。
在初次通话时提出很多好问题
准备一个包含以下问题的常备清单：
您是如何听说我的？（或者，是谁向我推荐的？）
您为什么要出售？
您什么时候需要出售？
您心中有价格吗？
您能告诉我关于您房子的什么信息？有任何装修、增建或重大维修吗？
是什么让您的房子与邻居的房子不同？
您在这里住了多久？
您从哪里搬来的？
您打算什么时候搬家？
所有决策者都可以在场与我见面吗？
了解房产
在初次通话和安排房源展示预约后，您的下一步是参观卖方所在地区目前在售的每一套房子。
如果可以，请亲自参观，至少要驾车参观您将用作比较的已售房源。关键是，不仅要熟悉卖方的房子，还要熟悉整个地区。
以顶级豪宅经纪人 David Kean（Teles Properties，比佛利山庄）的方 WhatsApp 数据 法为灵感。他说：“我会仔细查看每栋上市的房子，这样我就不会只看纸面上的比较数据。我实际上已经查看了每栋房子，我知道布局；我知道是否有电线杆挡住了视线。”
不要拖延
不要等到最后一分钟才准备您的上市演示。那是灾难的根源。
给自己时间确保所有数据都是正确的，您的上市演示是专业的，并且它很好 让我们先将其分为不同的 地展示了您的营销敏锐度，以至于潜在客户甚至无法想象与其他人一起上市。
整理上市前资料包
在上市演示之前，通过提供上市前资料包来为您的客户做好准备。
上市前资料包是房地产经纪人向潜在客户提供的信息包。您通常 BZ 列表 会在安排好房源介绍后但在当天之前将其交给他们（以硬拷贝或通过电子邮件发送的 PDF 形式）。以下是这样做的好理由：
这是向潜在客户介绍您和您的品牌的好方法。
它展示了您的专业知识和您带来的价值。
它先发制人地解决了他们对销售可能存在的任何担忧。
它让您在房源介绍期间与他们建立联系感。
它让他们思考并引发您可以在会议期间帮助回答的问题。
目的是帮助潜
在客户了解销售流程并做出明智的决定——无论是关于销售还是聘请您作为他们的代理人。例如，您的资料包可能如下所示：
介绍（介绍一下您是谁、您的价值观、您的经验、您的品牌信息等）
推荐、评论、客户故事等
当地房地产市场的高级概述
房屋销售流程的简单分步说明
您的联系信息
使用房源介绍模板
使用房源介绍模板可以节省时间、激发创意灵感，并防止您
