销售文本的AIDA方法
该方法试图将购买过程分为四个阶段：
·注意力：在这个阶段我们试图立即吸引客户的注意力。
·兴趣：吸引注意力后，有必要继续保持客户的兴趣，同时向他们展示我们产品的好处
·欲望：当我们已经展示了所有东西后，我们必须产生购买欲望，正常的事情是让客户看到它会解决他们的问题
·行动：最后我们将添加一些文字或号召性用语来完成购买
我们可以将这些阶段解释为购买过 中东手机号码清单 程的单独阶段。
在这种情况下，我们可以有不同的：
其中每个元素都在不同的阶段之一起作用，以引导客户进行购买。
另一种选择是将所有这些阶段包含在同一销售文本中。
最后一个选项可以在销售邮件中使用，例如，我们希望读者和潜在客户连续经历所有阶段。
我们需要什么才能以最合适的方式应用AIDA方法？
· 我们需要什么才能以最合适的方式应用AIDA方法？
为了让您的销售文本（可以是电子邮件）包含所有必要的内容，有必要满足一系列非常基本的要求。
了解我们的产品或服务以及与竞争对手相比如何
我确信您非常了解您的产品或服务。
但是，与您的竞争对手相比如何？
大多数时候，这一点不再那么清楚。
因为？
因为我们几乎总是认为，包括我自己在内，我们的产品有一些特别之处，使其与竞争对手不同，更好，当然客户会意识到这一点。
是的，利用这种差异是非常好的。
尽管您不相信客户在所有情况下都会感知 2018 年俄罗斯：营销为世界杯做准备 到它，但您的客户很可能会以或多或少相似的方式感知所有可能的解决方案。
尽可能多地分析您的竞争对手。
了解客户的真实需求
与上一点一样，这意味着更进一步。
是的，您当然知道客户需要什么，但是：
· 为什么需要它？
· 它对你的个人情况有何影响？
· 为什么到现在为止还没有寻找解决方案？如果有，为什么没有效果？
· 一旦您购买或签约，您的情况会怎样？
回答所有这些细节将帮助您撰写更有效的销售文本。
了解市场
这一点常常被忽视。
也许并不总是有必要了解 100% 的市场情 AZB 目录 况，但有时它可能非常有用。
经济形势可能会让你的报价更加有趣和令人向往，或者根本不有趣。
如果有很多竞争对手，您可能会更难接触到潜在客户，当您这样做时，请证明为什么您的报价更好。
甚至可能会有值得你关注的社会变化。
好吧，可能还有更多的事情需要考虑，无论如何，从这些点开始会对你有很大帮助。
· 基于AIDA的销售文本示例
让我们举个例子，以便所有这些理论都具有实际意义。
