我们可能都犯过冲动购物的错误。也许是一双新鞋、一条围巾，或者收银台的一块糖果之类的简单东西。虽然这种情况在 B2C 企业中很常见，但在 B2B 世界中肯定不那么常见。在这里，购买决定很少由一个人做出，这使得制定计划成为营销策略的重要组成部分。我们称该计划为销售漏斗。
销售漏斗简化：如何建立销售漏斗？
营销人员的工作是引导潜在买家通过销售漏斗，从顶部的认知到底部的购买。我们正在简化销售漏斗，并向您展示如何为您的企业构建一个销售漏斗。
什么是销售漏斗？
销售漏斗是一种以消费者为中心的营销模式。您的销售漏斗描绘了客户购买产品或服务时经历的旅程。
漏斗顶部
每次客户旅程都始于漏斗顶部，通常称为认知阶段。您的潜在客户有问题或需求，他们正在寻找解决方法。他们正在搜索信息。对于营销人员来说，这是您希望将他们引导至信息解决方案的地方，例如博客文章、白皮书、社交内容和电子书。不要担心或过多关注您实际销售的产品。请记住，这是认知阶段。虽然您提供的信息应该指向您销售的产品或您提供的服务，但目标是获得大量的知名度，以便您的目标客户了解您。如果这些潜在客户发现您的信息有用，他们应该继续沿着销售漏斗进入评估阶段。
漏斗中部
恭喜，您已经吸引了潜在买家的注意力。他们有需要解决的问题或需要满足的需求，并且他们知道您有可以帮助他们的信息。对于 B2B 公司来说，这个漏斗中间的内容通常是销售漏斗中最关键的部分。由于 B2B 购买决策更为复杂，因此漏斗中间就是与潜在客户建立和培养关系。 此阶段的买家正在评估各种购买选项，并决定哪种选择最适合他们。您的工作是向他们展示为什么您的产品和服务最适合他们。在您努力建立受众和品牌之间的信任时，漏斗中期的内容应该具有说服力、教育性和针对性。最有效的内容类型将是网络研讨会、案例研究、情况说明书和专家指南。 另一种思考方式是，你正在让他们熟悉你销售的产品。提醒他们他们正在努力解决的问题以及你如何为他们解决这一需求。漏斗中间的内容更侧重于具体问题和解决方案。
漏斗底部
WhatsApp 号码信息：WhatsApp 号码信息为团队提供了一个通过消息、媒体甚至客户服务与客户互动的即时渠道。通过将 WhatsApp 集成到聊天策略中，企业可以创 WhatsApp 号码数据 建个性化体验、立即回复查询并提高销售转化率。为了有效使用，维护经过验证和更新的 WhatsApp 联系人列表至关重要。遵守隐私规则可确保信任，而使用 WhatsApp 数据的有针对性的活动可以显著改善客户关系和保留率。
您成功了。您已将潜在 B2B 客户培养到客户旅程的最后阶段，即漏斗底部，即购买阶段。客户已做好购买准备，他们已进行研究，将您的公司与竞争对手进行了比较，只需做出最终决定。那么是什么阻碍了他们，您还能提供什么呢？ 通常，买家只需要一个友好的提醒和一个引人注目的号召性用语，就能让他们对决策过程感到放心。在此阶段，您的内容应清楚地展示您的产品或服务与竞争对手相比的优势。让潜在买家知道选择您的公司能为他们带来什么价值。确保这些潜在客户对您的公司感到放心。现在可能是提供个性化演示、试用优惠或推荐视频的时候了。 虽然每个销售渠道看起来都不相同，但它们都可以遵循相同的简化方法。首先了解受众的需求，然后构建一个销售渠道，以提供认知、教育并最终说服客户进行购买。 在 Vende Digital，我们专注于帮助 B2B 公司发展业务。自 2000 年以来，我们一直在帮助 B2B 公司开发成功的在线解决方案。您可以亲眼见证您的业务发展如何成为我们的业务。首先安排一次免费的数字营销分析，我们将审查您的数字足迹并为您提供新的想法和可操作的见解。立即安排咨询以开始。
销售漏斗简化关键要点
- 销售漏斗是一种以消费者为中心的营销模式。
- 销售漏斗描绘了客户购买产品或服务 为什么企业需要进行成本审计？ 时经历的旅程。
- 营销人员的工作是引导潜在买家通过销售渠道。
- 虽然每个销售渠道看起来不一样，但它们都可以遵循相同的简化方法。
- 没人愿意浪费钱。营销人员真的不想把钱浪费在错误的受众身上，这些人根本不会转化。这就是为什么瞄准最佳数字受众至关重要。
如何锁定最佳数字受众？
成功的广告意味着能够接触到对您的产品或服务最感兴趣的人。由于广告界竞争激烈，试图向理想的受众投放有效的广告可能会让人感到不知所措。这就是定位正确受众的作用所在。如果您想让正确的人关注您的营销，您需要定位最佳的数字受众，这意味着受众细分。了解你的目标受众
虽然向每个潜在客户传递真正个性化的信息，满足他们独特的兴趣和需求是理想的，但营销团队缺乏实现这一目标的技术和能力。相反，营销团队需要能够通过使用受众细分来大规模传递相关信息。这种有针对性的策略可以改善客户体验、参与度和营销活动成果，但前提是您必须构建高质量的受众细分。 锁定最佳数字受众的第一步是了解他们是谁。他们的就业详情是什么？了解他们公司的规模、行业甚至公司文化。他们具体的工作详情是什么？在这里，您需要了解他们在公司中的角色详情。他们的人口统计数据是什么？考虑他们的性别、年龄、薪水、位置和教育程度等因素。他们表现出了什么行为？您可以查看他们过去的购买或浏览历史。他们从事什么行业？他们的动机、挑战、价值观、恐惧和需求是什么？受众群体细分从信息开始。您提供的信息越多，您就越能缩小理想的目标受众范围。营销人员可以使用他们收集的第一方数据来定位和细分受众，也可以使用其他网站提供的第三方数据。数字定位是什么意思？
最佳数字受众定位可确定被视为公司或品牌理想客户的特定人群。然后，营销人员会针对他们的特定需求和关注点创建特定内容。通过角色构建受众群体
定义和构建最佳数字受众可能很棘手，尤其是对于 B2B 受众而言。创建有效的 B2B 受众的主要障碍之一是，您并不总是针对个人；您经常针对一个团队。这个障碍也正是您需要根据不同的买家角色创建受众细分的原因。 利用您从了解目标受众中收集到的所有信息，开发买方角色，即具有相似之处的买方群体。买方角色应该有相似的工作和人口统计信息。每个买方角色 电话号码 sg 都需要有相似的目标和挑战，这样您就可以创建有针对性的广告活动来解决这些痛点。您对买方角色的定义越好，您就越有可能创建能够引起受众共鸣的有针对性的营销材料。此外，这些买方角色应该让您深入了解客户在网上花费时间的地方以及使用哪些渠道来接触他们。吸引最佳数字受众
要锁定最佳数字受众，需要在正确的时间选择正确的受众和正确的平台。买家角色不仅可以帮助您了解受众的需求，还可以帮助您锁定受众，以便您可以向不同的角色提供不同的内容。请记住，无论客户在何处与您的品牌互动，他们都希望获得一致的体验，因此，当您在不同渠道分享内容时，请保持受众群体的一致性。 买家角色并非一成不变，需要监控和更新。跟踪您的广告活动并在此过程中进行调整，以确保您以最佳方式服务您的受众并为他们提供所需的信息。 Vende Digital 知道，虽然买家角色对于 B2B 营销人员来说非常有价值，但创建它们并不总是那么容易。我们可以提供帮助。我们将引导您完成开发角色的步骤，您的整个公司都可以使用这些角色来更好地营销、销售和服务您的客户。 Vende Digital 是一家 B2B 数字代理机构，可帮助您开发成功的在线解决方案。不要再浪费时间、金钱和客户了；让我们帮助您联系下一位客户。安排免费数字营销分析以开始使用。关键要点
- 如果您希望让正确的人关注您的营销，您需要瞄准最佳的数字受众。
- 最佳数字受众定位可确定被视为公司或品牌的理想客户的特定人群。
- 营销团队可以通过利用受众群体来大规模传递相关信息。
- 瞄准最佳数字受众需要在正确的时间选择正确的受众和正确的平台。
- 买家角色可以帮助您锁定受众，以便您可以向不同的角色提供不同的内容。
