潜在客户是任何业务运营的命脉。无论您的服务或产品有多好，都有可能有很多其他企业提供相同的产品/服务。如果您没有客户愿意付费，您的企业将很难在这个竞争激烈的市场中生存。这就是为什么产生潜在客户是任何销售流程中最重要的部分。简而言之，潜在客户是对您的品牌、服务或产品表现出兴趣的个人或公司。
但是，如果你依赖这些潜在买家发现你的产品或服务，你会发现建立一个可靠的潜在客户开发方法是一项挑战，尤其是如果你是一家初创公司。入站潜在客户开发效果很好，你绝对应该关注这一点。然而，B2B 企业仍然喜欢被销售，因此出站潜在客户开发仍然有利可图，因为企业总是希望赚更多的钱。因此，为了构建一个可以产生可靠收入的销售流程，您需要主动寻找潜在客户，而不是等待他们主动联系您。这就是外向型潜在客户开发的作用所在。这篇文章旨在帮助营销人员了解什么是出站营销，并阐明入站与出站销售策略，让您了解最佳实践。
入站和出站之间的差异
过去几年，数字营销发生了翻天覆地的变化，这得益于知识的民主化、搜索的兴起和发展以及技术进步的步伐。鉴于企业现在在网上自行完成绝大多数供应商选择和购买前研究，入站营销的显著增长也就不足为奇了。但是，出站营销可以帮助您将品牌推广给那些原本无法联系到的公司。即使您没有立即吸引他们，当他们想要您提供的东西时，他们最终也会记住您。简单来说，入站策略会吸引潜在客户，而出站策略则会寻找潜在客户。让我们详细了解这两种营销策略。
入站潜在客户生成：
入站方法鼓励潜在客户主动或不借助外部干预来询问您的业务，并通过社交媒体、内容、博客和网站欢迎他们。这是一种完全数字化的方法，将有关您的服务、产品或品牌的大量信息放在某些平台上，让潜在客户确定对您服务的需求并采取必要的行动。假设一位潜在客户搜索电子邮件营销软件，然后您出现了。该潜在客户表现出兴趣并注册。这就是入站潜在客户。
外向型潜在客户生成：
另一方面，外向型潜在客户开发通过活动、贸易展、电子邮件和电话等方式将您的品牌带给潜在客户。潜在客户是通过有影响力的广告和有针对性的推广活动产生的，您可以直接与决策者交谈。虽然内向 香港赌博数据 型营销专注于培养潜在客户对您的品牌的兴趣，但外向型营销则声音响亮，可以帮助目标受众了解他们为什么需要您的产品或服务。让我们举个例子。你去参加一个电子邮件营销研讨会。你还得到了一份其他与会者的名单。现在，你发现其中许多与会者很有趣，于是你联系了他们。这就是外向营销。B2B 企业通过平衡两种方法来提供高质量的潜在客户。
B2B 外向营销
许多企业会问，外向型营销适合哪些 B2B 公司。外向型潜在客户开发在加速和发展 B2B 渠道方面发挥着至关重要的作用。大约十年前，在互联网彻底改变内容交付和可用性之前，销售团队不得不依靠昂贵的、影响广泛的策略来向潜在客户介绍产品和服务。如今，外向型营销是一种向潜在客户传递营销信息的方式。它允许企业将信息传递给那些不了解其产品或服务、不了解其解决的问题或可能与公司疏远或不合作的客户。
虽然社交时代带来了新的外向型销售渠道，如社交媒体广告、电话营销和基于账户的广告，但传统的外向型策略同样有效。当今和过去的外向型营销策略之间的唯一区别在于 也是圣雄甘地的出生地 区分受众的能力。今天，识别需要您的解决方案的受众可能更容易。因此，B2B 公司在进行外向型营销时节省了大量的时间和资源，因为他们使用数据驱动的策略，只接触那些可能对他们的服务感兴趣的受众。现在，进行外向营销的时机和场景已经成熟。具体来说，有三个理由可以考虑将外向营销策略作为整体营销战略的一部分。
1. 当您有一个复杂的购买周期，其中包含多个决策点和多个买家时。许多 B2B 公司采用基于帐户的方法，在活动开发过程中考虑整个受众群体。如果您有多个买家，基于帐户的外向策略可以有效地建立知名度，而无需知道每个企业的联系信息。
2. 当入站营销没有像预期的那样产生足够的销售额时。在大多数情况下，B2B 公司针对特定问题都有专门的解决方案，而 SEO 和 SEM 等策略可能不足以带来高质量和一致的结果。至 美国电话号码 少在早期阶段是这样。入站渠道需要花费时间和金钱。在这种情况下，您有一个很好的机会投资于出站营销策略，这可以不断将您的品牌信息传递给合适的潜在客户。此外，当市场拥挤时，相关关键词的搜索量和排名页面会非常大。因此，您的业务可能会被忽视。冷呼叫和冷电子邮件等出站策略将资源集中在可以更快产生回报的客户匹配线索上。
3. 当您对目标市场知之甚少或一无所知时。无论您是新企业还是进入新市场或利基市场，并且没有品牌知名度，或者您的买家不知道您解决的问题，外向营销都为您提供了一种帮助潜在客户通过您的品牌开始购买之旅或激发市。
