在各自行业取得成功的思想领袖对有抱负的企业家提出了一个建议：拥抱利基市场。这一点在金融服务行业最为适用。
无论您是新手，还是雄心勃勃、希望扩大规模的企业家，您越专注于某个领域，您就越快获得成功。
只有在特定的领域磨练，你才能专注、清晰，独树一帜，脱颖而出，成为金融服务行业的顶级顾问。
换句话说，你不再只是个通才。通过立即占领一个利基市场，你可以比同一领域的其他企业拥有明显的优势。此外，你可以比其他人更快地扩大规模。
为什么拥有一个利基市场很重要
财务顾问有两种选择来在线营销您的服务：
- 瞄准任何人。瞄准所有类型的人口统计数据。（我们几乎在所有领域都是专家。）
- 保持你的市场规模小。（我们采取专注的方法，只针对我们喜欢服务和熟悉的人。 我们的业务集中在我们擅长的领域。）
- 很多理财顾问的问题在于他们更喜欢传统的营销方式。他们认为出去寻找客户并满足所有人的需求更容易。
最终，他们会做更多的工作，因为：
- 他们与成千上万的竞争对手竞争，大公司很容易就将他们吞并，并将他们踢出市场。
- 他们无法扩大业务规模，因为他们没有重点，而是针对所有地方的所有人。因此，许多顾问无法提高其服务和职业能力。
专家们想要说的是：如果你想脱颖而出，你必须建立自己的利基市场 并使其发展壮大。
利基市场和目标市场有什么区别？
利基市场和目标市场之间的区别就在于此。
利基市场是目标市场的一个较小的子集。如果您从目标市场中寻找利基市场，则需要使用一种称为细分的过程，这基本上是一种资格认定过程。
要细分市场，您可以根据人口统计数据来确定潜在客户，例如：
- 工作
- 兴趣（体育、娱乐、金融投资等）
- 社会经济地位和角色
- 生活事件（离婚、学术抱负、孩子出生、移民等）
许多财务顾问会混淆利基市场和目标市场，因为它们非常相似。
了解目标市场也是有益的，不容忽视。
只要了解你的目标市场范围更广即可。
您的目标市场将不会给您带来选择利基市场将带来的好处（如下所述）。
金融规划行业利基营销的 8 大优势
利基营销是有益的，因为：
勘探不太复杂
利基营销可以针对较少数量的潜在客户。无需占用大量数据库。您还可以大幅降低客户获取成本。
你成为首要关注的人
在受众的心目中，您是第一位的。当他们想到优质的财务规划服务时，他们会想到您。这也可以增加客户推荐。
您可以吸引更多潜在客户
您的业务将更轻松地获得潜在客户。虽然口口相传是您所在行业的最佳利基营销策略，但您也可以在线与客户互动，以帮助为您的网站带来自然流量。
你的竞争对手较少
您可以经营一家几乎没有竞争的企业，但这在该行业并非遥不可及。
此外，金融行业的利基市场营销成本并不高，一般来说，获取一个潜在客户的成本在44美元到262美元之间。
但在利基营销中，潜在客户开发定价的波动并不大。
价格比一般做法产生线索的价格稳定得多。
让你的做法与众不同
拥有专业技能意味着可以提供专业类型的服务，为个人提供定制解决方案。作为回报，你会得到别人无法获得的认可。
能够集中精力在一个领域并取得高效率
如果财务顾问只专注于一个领域，那么你很可能会随着时间的推移获得很高的能力水平。
这将得到客户的认可和赞赏。您的价值不容置疑，并且有助于您的推荐营销策略。
你感到自信
在掌握了你的市场定位、你所面对的受众类型以及他们所面临的财务障碍之后，你就会感觉自己已经做好了应对每一个案例的准备。
您可以快速扩展和扩张
利基企业往往比非利基企业发展更快、规模更大。例如，随着社交媒体的加入，扩大业务规模变得前所未有的容易。
财务顾问的 5 个利基示例
人们有不同的背景、兴趣、抱负、目标和环境。您可以根据地点、兴趣、工作、种族或个人经历来选择细分市场。
如果您居住的地方有军事基地，并且可以与军事人员联系，也许您可以瞄准这些人。
同样，如果你有一个医务工作者家庭，并且你的父母也是从事医疗行业的，那么你可以选择服务这个细分市场。
建议深入挖掘，找到完美的细分市场。例如，如果你选择财富管理，你仍然可以深入挖掘财富管理市场，选择退休人员或想要成为企业主的人。
再深入一点，你可以根据年龄或社会经济地位来选择退休人员。你对年轻的退休人员还是年长的退休人员更感兴趣？你对居住在洛杉矶高档地区的退休人员更感兴趣吗？
尽管如此，行业中还是存在一些热门细分市场。选择一个并充分挖掘其潜力，以找到最适合的细分市场。
财富转移利基
财富转移涉及出售公司或继承遗产。据预测，这是最赚钱的财富转移之一。预计每五年美国总财富的 10% 将转移给下一代。
如果你进入这个领域，以下是关键要点：
- 婴儿潮一代正在步入老年。您的工作是帮助这些人理清他们的遗产以及如何将他们的财产传给他们的孩子。
- 关注税收最小化、家庭问题并确保资产按预期分配。
- 向客户解释长期护理保险和临终关怀等因素。
Telegram 数据是指从流行的消息 电报数据 应用程序 Telegram 收集的信息，其中包括用户个人资料、联系人列表、消息历史记录和使用模式。对于企业和组织而言，Telegram 数据可以成为沟通、营销、客户互动和潜在客户开发的强大资产。随着 Telegram 在个人和专业用途中的日益普及，它为企业提供了一个广泛的平台，可通过消息、群组和频道实时与受众联系。
生活转变利基
重大的生活转变通常 10 个创建在线课程的最佳平台（免费） 需要财务顾问的建议。这些转变往往是突然或意想不到的（结婚或申请离婚）。
作为财务顾问，您的目标是确保客户获得健康的财务解决方案。除此之外，您还可以通过向他们提供资源来帮助他们缓解悲伤或离别之痛。
例如，生活转变管理书籍可以对这些人有所帮助。
在处理此类案件时，请做好准备。
由于人生转折案的复杂性，客户会披露他们的财务报表，从银行账户到他们拥有的房地产。如果离婚，客户将在离婚后将资产的管理权交给您。
价值利基
这都是关于熟悉度或共性。
我见过的最好的两个例子是看到人们意识到他们属于同一个兄弟会/姐妹会或曾在军队服役。
虽然这两组人只是相识，但因为共同的经历，他们似乎立即建立了联系。
想想你可以根据共同经历建立什么。这种直接联系对于快速建立信任并将潜在客户转变为新客户至关重要。
服务领域
您可能希望因您提供的某项特定服务而出名。假设您偏爱共同基金。
您可以成为帮助人们利用共同基金获利的知名人士。制作有关该主题的视频、撰写有关该主题的博客，并成为人们在准备进一步了解共同基金的好处时求助的顾问。
行业利基
你可以针对不同行业的特定专业群体。教育行业的教师和学校督导人员是充满机遇的绿洲。
建筑行业（工程师、建筑师等）的情况如何？该行业的经济繁荣能为这些人带来巨额财富吗？
从医疗领域来看，您还可以瞄准医生和专家、牙科诊所等。健康和保健行业也是利基营销的一个不错的选择。
如何选择你的利基市场
您现在可能已经有了一个想法——朋友在建筑行业工作，远房亲戚即将退休，当地企业正在考虑扩张，等等。
可能性是无限的，但请确保遵循以下标准：
- 这是你愿意花时间去研究的领域吗？你擅长这个领域吗？
- 这个细分市场饱和了吗？你可能需要进一步从 A 细分到 A1、A2 等。你甚至可以深入到 A11、A12 等。
- 您的背景是什么？消费者倾向于选择来自同一地方、同一行业、同一兴趣、同一组织等的理财规划师。
请记住，您不可能对一切都感兴趣，因为对一切都感兴趣会对业务产生反作用。
了解最能引起你兴趣的受众群体，然后选择该群体。
如何推广你的利基市场
无论您想在哪个领域经营，口碑都是最有效的。
如果您已经拥有一批忠实的客户，只要他们对您的工作感到满意，他们就可以帮您宣传。
其他一些有助于推广您的业务/利基市场的策略包括：
听力
您将面临疑问、批评和反对。始终准备好做出相应回应并迅速提供澄清。您需要保护自己的声誉。
提出问题
与现有客户沟通他们对结果的满意程度。有些客户 100% 满意，而其他客户则不那么满意。
了解他们为什么不完全满意，并努力改进这些弱点。
一项调查
发送一份表格给你的客户填写，可以以一种轻松的方式了解他们的感受并评估您的服务。
模拟已经运行的功能
“先模仿，再创新。”
您能做的最好的事情之一就是研究您的竞争对手，看看他们正在做什么来吸引潜在客户和客户。
这并不是要复制他们的做法，而是以此作为下一步行动的指导。
如果他们与您有相似的关注 BBB 组织 点并且高度关注 Google Ads，那么可能是时候研究如何使用 Google Ads 来发展您的业务了。
将你的热情转化为你的专长
将您的热情转化为您选择的领域是一个经常出现的话题。
如果你选择正确，这可能会是件好事。激情有时就应该只是你的激情。
为了帮助您做出决定，让我们看一些可以帮助您确定您的热情是否是一个好的选择的事情。
了解你的热情
通过利基市场，你可以瞄准金融规划市场的一个独特组成部分。
尽管如此，请永远记住当您刚开始创业时决定创业的原因。
不断思考，直到找到自己最热衷的领域。为了帮助您深入研究，请回答以下问题：
- 我的经验在哪里？
- 其他人提醒我我擅长什么？
- 我在空闲时间喜欢做什么（即使没有报酬）？
认为需要深入挖掘的想法可能违反直觉。但如果你想发现自己的目标，就必须坐下来广泛思考。
确定您的技能和专长。
这是获得所需知识的最佳方式，专注于某个领域，可以为您开启有利可图的商业冒险铺平道路。
有利可图吗
一旦确定了自己感兴趣的领域，就该集中精力把自己的兴趣转化为有利可图的事业了。
这一步促使你找到可以转化为付费客户的潜在客户。你也希望你的热情能成为你的创收工具。
因此，如果您擅长 A、B 和 C 领域，而您的竞争对手只专注于 A 和 B，那么您就将目光转向 Z 并将其作为自己的领域。
除了寻找合格的潜在客户之外，您可能还希望在竞争较少的领域开展业务，只要该领域能够提供金融服务。
大胆还是不大胆
你必须刻意强迫自己选择正确的利基市场。如果你需要一点概念化，那也没关系。
从概念上分析你的选择可以让你走出舒适区，迫使你跳出思维定式。大多数创新利基主张就是从这里诞生的。
勇于创新，开创别人未曾做过的新事业。这能让你比潜在竞争对手更具优势。
但要明白，您的选择几乎没有竞争对手可能是有原因的。
确保你确实发现了市场空白，而不是已经被证明无利可图的东西。
寻找教练或与顶级顾问交谈
选择有利可图的市场的第一步是聘请一名教练。
如果您的预算有限，一个可行的选择是向国内顶级顾问寻求建议。
大多数这些人都愿意与任何需要帮助的人交谈。
您可能会列出一系列要问的问题，但无论您想提出多少问题，您最有可能从中了解到的是：最重要的是有一个利基市场或有一个特定的焦点。
不要忘记询问他们的利基市场。有人会说他们从事产品利基市场。
其他人会告诉你他们有一个行业利基。他们是如何起步的？他们如何选择最佳的利基类型？让他们告诉你他们的故事。
以下有两个示例：
威尔克森和雷诺兹公司的贾里德·雷诺兹继承了父亲的事业。他的父亲是一名鲈鱼渔民，经营着一家位于杜鲁门湖的家族度假村。
当雷诺兹成为一名财务顾问时，他开始继承父亲的事业。他问父亲，这个行业里是否有人在做他正在做的事情。老人回答说：“据我所知，没有。”
如今，公司的发展主要依靠朋友和亲密商业伙伴的口口相传。
和…
一群拥有相同种族的人也可以成为一种利基。朱莉·洛格斯登 (Julie Logsden) 是这种想法的先驱之一。洛格斯登的种族根源是俄勒冈州的西莱茨部落 (Siletz Tribe)。
起初，部落成员并不喜欢与洛格斯登合作。他们希望她先积累更多的经验，然后再收留她。
凭借着执着的奉献和坚持，她最终获得了管理部落资金的权力。
截至目前，她管理着部落 70% 的资金，并希望竞标更多资金。她还在与邻近部落竞标。
当被问及她擅长的领域时，洛格斯登说，这绝对是一项特长。
最后的想法
请记住，行业非常重视专业知识。
对如何成为您所考虑的领域的专家有足够的见解。您可以将自己确立为与特定受众或问题相关的权威人士。
不要像其他人一样，因为无法找到解决某个特定问题的办法而失败。
如果您加入行业中的通才群体，您只会淹没在被遗忘的名字的人群中，最终这些名字会消失，就像从未存在过一样。
