首先关注漏斗顶部的 KPI然后向下移动 了解在发布前阶段需要关注哪些指标和 KPI 至关重要。一般来说您需要首先关注漏斗顶部的指标。我会查看点击率以全面了解客户的兴趣和参与度。有多少人从第一页跳转到第二页？有多少人点击了注册按钮？ 归根结底赚钱固然好交易量才是最终的 KPI但坦率地说这是最难在早期实现的。如果你从衡量点击率开始你可以说：太棒了 的人点击了注册按钮这会将他们带到另一个页面。
现在你有机会让他们填写更多详细
信息或将他们引导到欢迎或即将推出的登录页面并让客户轻松地进入漏斗。 转化 求职者数据库 指标 Dave McClure的 AARRR Pirate Metrics ：获取、激活、保留、推荐和收入 将正确的流量发送到您的目标网页 作为基准我尝试从着陆页的第一个 CTA 获得 的转化率。如果你做不到这一点这可能表明你的产品没有充分解决客户的问题——或者至少你的价值主张没有引起他们的共鸣。
但请记住：有很多因素可能会影响你的转化率
考虑一下人们从哪里来到您的目标网页。付费搜索带来的转化是一个很好的信号表明人 CA 细胞数 们对您提供的产品感兴趣；您希望从那些积极搜索您提供的解决方案的人那里吸引注意力和潜在客户。您可能还想考虑投资付费社交。我发现 Twitter 和 Facebook 很成功——这实际上是在客户所在的地方与他们见面。 为访客提供价值以增加转化率 为了最大限度地提高转化率您。
对于 SaaS 公司来说这可以是简单
的测试版注册或免费工具下载；由于不涉及实体产品SaaS 公司在产品方面具 这使得它成为对经验丰富的 有相当大的灵活性。然而电子商务品牌需要更有创意一些。 Kickstarter 是新公司衡量兴趣的一种方式——如果人们承诺捐款或进行预订这是一个很好的指标表明人们对您的解决方案感兴趣。考虑一下您可以提供哪些类型的激励措施来增加转化率例如折扣、免费赠品。
