广义上讲，与潜在买家开始对话的过程被称为潜在客户生成过程。潜在客户主要与销售相关，但入站潜在客户生成在很大程度上是营销的一部分。无论您是撰写博客来吸引受众还是组织活动，您的营销活动都有一个目标，即与可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户建立联系。每个 B2B 营销人员都会创建一系列活动来实现这一目标，这些活动在产品/服务的性质、预算和买家角色方面有所不同。在本文结束时，您将了解有关入站和出站潜在客户生成的更多信息，并了解各种入站潜在客户生成策略。
入站和出站之间的差异
入站和出站潜在客户开发之间的核心区别在于，在出站营销过程中，营销人员开始与某人交谈以使其成为潜在客户。另一方面，入站流程让潜在客户采取第一步。您可以通过各种形式听到他们的消息，例如表格、注册、直接消息、评论等。入站营销的另一个值得注意的地方是它严重依赖内容营销。
传统上，潜在客户生成流程并没有太多组织。直到数字媒体占据主导地位后，我们才开始看到一种新的营销形式，这种形式更有针对性、基于数据、以结果为导向。我们称之为入站潜在客户生成流程。外向型潜在客户生成仍然存在，并且仍然可以通过冷电子邮件、线下联系、推荐和电话联系潜在客户。PureB2B 的这张信息图清楚地说明了外向型潜在客户生成与内向型潜在客户生成是吸引潜在客户的两种不同方式。
B2B 入站营销
从根本上讲，入站营销对于所有类型的企业来说都是相似的——建立一座连接目标受众和企业的桥梁。这座桥梁是一种由受众自己选择的路径（因此，才有关于入站营销的所有喧嚣）。为 B2B 创造潜在客户与为 B2C 创造潜在客户有很大不同 – 主要是因为目标受众不同。一个是向企业销售，另一个是向个人销售。因此，目标、目的、动机、驱动因素等各种因素使 B2B 的入站营销成为一项更具挑战性的任务。
1. B2B 营销更注重投资回报率、效率和专业知识。2
. 购买决策由逻辑和财务激励驱动。3
. 客户需要首先了解产品/服务/品牌。4
. 销售人员在入站潜在客户生成过程中发挥着关键作用。5
. 销售周期更长——客户与企业的关系也更长。
B2B 入站潜在客户生成策略
要制定有效的 B2B 潜在客户生成计划，您必须首先深入研究显示各种潜在客户来源有效性的研究。SEO、社交媒体和电子邮件营销是 B2B 的主要潜在客户来源。他们从 SEO 中获得了 14% 的潜在客户，同时在其中投入了 12% 的预算。类似的调查显示，电子邮件营销是 B2B 营销最有利可图的潜在客户来源，可产生 62% 的潜在客户。
当我们谈论入站潜在客户生成时，我们的目标不仅仅是收集潜在客户，而是吸引与我们的买家角色最相似的潜在客户。89% 的 B2B 买家会在网上进行研究，因此您不能错过正在网上搜索类似产品/服务的高层管理人员的关注。
在销售漏斗的各个阶段通过适当的渠道瞄准正确的人口统计数据，有助于营销合格的潜在客户。销售团队会进一步培养这些潜在客户，以将其转化为客户。因此，销售过程开始得更早，即从您发布的第一本电子书或在社交媒体上发布产品发布公告开始。
在本文中，我们将深入探讨 2021 年至关重要的入站潜在客户生成策略。
识别访客
了解谁在访问您的网站以及他们如何与网站互动至关重要。这些信息有助于协调营销活动，因为持续的跟踪可以判断您网站上的访问者是否与买家角色相匹配，并减少预算浪费。访客分析是确保您的内容触及正确受众的关键。
即使您做对了所有事情，超过 80-90% 的网站访问者也会离开您的网站，而不会转化为潜在客户。这实际上意味着您的大部分流量都被浪费了。Salespanel 可帮助您识别网站访问者，并分析未识别的访问者并对其进行筛选，从而增加您可用的总体机会，而不会增加您发送到网站或登录页面的访问者数量。
引导磁铁
多年来，购买行为发生了变化，客户现在寻求的是联系。因此，在营销渠道的每个阶段提供价值对于吸引潜在客户是必不可少的。 潜在客户磁石 是您可以提供给在线用户以成为您 印度赌博数据 的订阅者的价值。它可以是白皮书内容、视频或可下载的 PDF – 任何对目标访问者有价值的东西。他们毫不犹豫地分享电子邮件，而您提供的交换内容的一些细节对他们很有用。这实际上是一种激励访问者成为潜在客户的方法。例如，您有一篇关于“销售渠道”基础知识的博客文章。在文章的结尾，您可以要求读者加入您的电子邮件列表以获取类似的更新，或者分享他们的电子邮件以下载有关有效管道管理的指南。潜在客户磁石的一些示例如下：
- 企业培训视频
- 电子书/指南
- 案例研究
- 折扣代码
- 网络研讨会
搜索引擎优化 (SEO)
从搜索引擎获取流量是每个营销人员的梦想。但是，在 2021 年，进入 Google 搜索结果首页的竞争非常激烈。话虽如此，有一件事仍然可以对你有利，那就是反向链接。
Google 算法仍然重视高权威反向链接。因此，请创建大量受信任域名愿意链接的内容。当其他网站分享并给予信任时，即使是高质量和相关的图像和信息图也可以为您带来高质量的反向链接。从潜在客户的角度来看，它可以建立对您品牌的信任，并让他们有理由关注您。您可以采取以下几个步骤来制定出色的 B2B 销售 SEO 策略：
1. 明智地选择漏斗顶端的关键词。B2B 买家寻找信息丰富的内容，这是您大 人工智能可对 b2b 销售中的销售线索进行资格认定和优先排序 放异彩并向他们介绍您的产品/服务的时刻。漏斗顶端的关键词为培养访客成为潜在客户的内容让路。
2. 不要忘记优化您的目标网页以进行搜索 – 优化相关关键词并添加长篇内容。
3. 创建合作伙伴页面，与合作伙伴交换链接。过多的直接交换是不可取的。尽量避免这种情况。
4. 创建一个能为目标客户提供深刻见解的博客。撰写长篇内容，旨在为读者提供价值。这将增加页面停留时间并培养访客的兴趣。
5. 在类似的博客上发表具有相关内容的客座文章。
广告
对于 B2C 参与者来说，广告通常被认为更直接，因为他 美国电话号码 们的目标受众在网上更活跃，并且他们在购买之前几乎会在每个平台上进行研究。另一方面，B2B 受众更注重信息，购买决策通常不由一个人做出——策略必须关注不同的角色。因此，B2B 广告可能有点棘手。
尽管如此，投资社交媒体广告的营销人员数量较少，这使得其竞争力下降。根据 2020 年 CMI / Marketingprofs B2B 内容营销基准报告，72% 的受访营销人员使用社交媒体进行广告宣传，61% 的营销人员进行搜索引擎营销。
