如何过渡到每月经常性收入模式

您是否厌倦了代理机构的时好时坏的业务周期？想要根据您提供的价值而不是花费的时间来销售产品？

在本文中，您将发现一种实施每月经常性收入模式的行之有效的策略，该策略可以改变您机构的增长和成功。

如何过渡到每月经常性收入模式（社交媒体审查员）
本文由 mike schmidt & aj rivera、brooke sellas 和 lisa d. Jenkins 共同创作。有关 mike & aj 的更多信息，请滚动至本文末尾。

盛宴或饥荒周期的陷阱

通过建立一个WhatsApp号码数据平台，企业可以最大 WhatsApp 号码数据程度地提升商事沟通，特别是在零售、客户支持和营销业务中。该措施的主要结果是改善连接的准确性，从而支持更多的客户沟通。在零售和其他服务业中，有时可能会发生对客观和实时的客户反应过于忽视或者忽视其需求，因此建立一个专用联系数据平台是一个可持续的机制，可以促进这种联系和对客体需求的考虑。

许多机构发现自己陷入了“盛衰交替”的商业周期。这种周期的特点是现金流高、项目超负荷的时期，随后是收入低、下一个项目不确定的时期。这一问题的根本原因是机构所有者在繁忙时经常停止营销和寻找新项目，导致现有项目结束后业务枯竭。

Anchorwave的共同所有者兼agency coach的创始人mike schmidt 和 aj rivera在自己的机构亲身经历了这一周期。尽管他们接手了一个耗时七个月完成的六位数赌场网站项目，但几个月后他们又回到了原点。这次经历促使他们重新评估自己的方法，并专注于建立更可持续的商业模式。

每月经常性收入模式对代理商的威力

采用每月经常性收入策略 (mrr) 是摆脱“丰收或饥荒”循环的关键。代理商可以通过销售产生持续稳定收入的服务来实现稳定和财务自由。mike 和 aj 强调，当代理商的每月经常性收入流超过其支出时，代理商就是稳定的。

为了说明 mrr 的力量，aj 分享了一个故事，故事的主角是一位牙齿矫正师，他 4 年来每月向其代理机构支付 2000 美元。这位客户以及每月支付 1800 美元的 hvac 公司和每月支付 1500 美元的牙医，比一次性赌场项目更有价值。代理机构可以通过获得持续的合同来建立稳定的增长基础。

过渡到每月经常性收入业务模式

对于希望转向 mrr 模式的机构，mike 和 aj 建议首先评估其现有客户群。许多机构已经为现有客户完成了一次性项目，这些客户可以从搜索引擎优化 (seo)、声誉管理、按点击付费广告和社交媒体管理等持续服务中受益。通过主动联系这些客户并提供额外价值，机构可以将他们转变为经常性收入来源。

Mike 和 aj 建议在接触新客户时，以经常性服务而非一次性项目为主导。这可能需要将思维方式从订单执行者转变为战略家。

代理商不应总是从网站重新设计开始，而应专注于提供持续客户活动的服务，例如 seo 和社交媒体营销服务。通过展示持续支持和优化的价值，代理商可以获得提供稳定收入来源的长期合同。

＃1：盈利能力和稳定性的价格

确定 mrr 服务的正确定利用人工智能工具将视频内容重新用于多种媒体价对于代理机构的成功至关重要。mike 和 aj 强调基于价值而非时间进行销售的重要性。代理机构所有者应该关注他们为客户提供的投资回报，而不仅仅是他们投入的时间。正如 mike 所说，“您应该根据您提供的价值而不是所花费的时间获得报酬。”

为了确保盈利，代理机构在定价时必须考虑委托和外包。通过将服务分解为更小的部分并与主题专家合作，代理机构可以在提供高质量工作的同时保持健康的利润率。这种方法使代理机构所有者能够从日常运营中转移出来，专注于增长。

例如，aj 说服 mike 在一个神经科学项目上出价 2 万美元，而不是通常的 6 千美元，且不改变工作范围。客户接受了更高的价格，因为 anchorwave 展现了价值。这次经历让 mike 明白，代理机构应该根据价值来定价，而不仅仅是时间或固定金额。

＃2：利用服务合作伙伴实现可扩展性

采用 mrr 模式扩大代理机构规模的关键之一是利用 seo邮件服务合作伙伴。mike 和 aj 建议不要为每一项技能都雇佣全职员工，而是将特定任务外包给值得信赖的合作伙伴。这样，代理机构就可以更加灵活，只在需要时支付所需资源的费用。

为了使该模型有效运作，代理机构应创建产品化的服务方案，明确定义每个合作伙伴的工作范围。例如，seo 合作伙伴可能负责完成五次引用、撰写两篇博客文章以及每月进行一次现场优化。通过明确交付成果和期望，代理机构可以协商出优惠的价格并保持对所做工作质量的控制。

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3：衡量成功并适应变化

随着代理机构向 mrr 模式转型，追踪衡量成功的关键指标至关重要。mike 和 aj 建议关注每周销售对话或“初步讨论”（id）的数量。

通过为这些对话设定目标并监控进展，机构可以确保新业务渠道的一致性。正如 mike 所说，“id 获得剧本，剧本被关闭，经常性收入不断堆积，直到每月经常性收入大于支出。”

在服务交付方面，代理机构应密切关注客户保留率和满意度。通过不断提供价值并适应客户不断变化的需求，代理机构可以最大限度地减少客户流失并最大限度地提高每份合同的终身价值。

拥抱 mrr 策略

Mike 和 aj 为希望在自己的企业中实施 mrr 模式的代理商所有者制定了全面的策略手册。本资源介绍了他们行之有效的两步销售流程，教代理商如何根据价值进行销售、产生经常性收入流以及实现所需的增长和稳定。

该策略包括将服务分解为更小的组件、与服务提供商合作以及创建产品化服务配方等策略。它还涵盖了销售重复性服务的技术，例如先推出声誉管理等速效产品，然后再添加 seo 和按点击付费广告等其他服务。

例如，mike 和 aj 的一位客户曾是摇滚明星鼓手，后来转行进入经纪行业，以便有更多时间陪伴家人。

他首先提供声誉管理服务，帮助客户在 google 和 facebook 等平台上获得更多五星评价。事实证明，这项服务是一项有效的入门服务，让他能够快速吸引新客户。然后，他遵循了 agency coach playbook，增加了 seo 和按点击付费广告等其他定期营销服务。

几年之内，他的公司仅靠一名全职员工和几个杠杆服务合作伙伴就实现了年收入 100 万美元。

通过遵循剧本中概述的策略并根据其独特情况进行调整，代理商可以改变其运营方式并建立可持续、蓬勃发展的业务。成功之路并不总是一帆风顺，但只要有正确的心态和工具，代理商所有者就可以克服任何挑战并实现他们的目标。

Mike schmidt 和 aj rivera共同拥有数字营销和网页设计机构anchorwave 。他们还创立了agency coach，教授营销人员如何建立盈利机构。此外，他们还创建了 funnel hub，帮助企业和营销人员创建、设计和管理他们的销售渠道。您可以在instagram上找到 mike。在此处查看更多资源。

Brooke b. Sellas 是 social media examiner 制作的《营销代理秀》的主持人。她是 b squared media的创始人兼首席执行官，该机构帮助人们在社交媒体上建立联系、交流和转化。她的书名为《建立联系的对话》。可在x 和 linkedin上找到她。

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本文来源于《营销代理秀》。请在下面收听或订阅。

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