毫无疑问，电子邮件是当今最有效的营销策略之一。一旦您的潜在客户进入您的销售渠道，下一步就是潜在客户培育。
培养潜在客户的最佳方式是自动将他们纳入滴灌营销活动中。
什么是电子邮件水滴营销活动？
点滴营销活动在有效培养潜在客户方面非常有效。B2B电子邮件点滴营 顶级电子邮件列表 销活动 是一组根据特定时间线或用户操作自动发送的电子邮件。
由于这些电子邮件是由潜在客户采取的特定行动如何有效制定 B2B 电子邮件营销活动 触发的，因此它们在推动潜在客户的购买旅程以及加强与现有客户的关系方面非常有效。更不用说这些电子邮件带来的收入比典型的广播电子邮件高出 18 倍。
如何策划 B2B 电子邮件营销活动
说到电子邮件营销，我们生活在一个快速变化的时代。这是因为技术发展迅速，人们的沟通方式也日新月异。
在开始制定下一个 B2B 电子邮件滴灌活动之前，您需要了解最佳做法，以及如果想最大限度地利用它，应该避免做什么。
建立你的受众
您要给谁发送电子邮件？为什么要给他们发送电子邮件？他们的买家角色是什么？根据潜在客户所属的不同买家角色，创建一个细分或潜在客户列表，以加入您的电子邮件滴灌活动。如果您在开发买家角色方面遇到困难，请尝试这个分步框架。
确定滴灌运动的目标
问问自己，您希望从电子邮件滴灌活动中获得什么。您是否正在利用教育资源从渠道顶部培养入站潜在客户？您是否试图让他们参与会议？ 您是否希望恢复旧机会或未参加会议的潜在客户？回答完这些问题后，您就可以制定计划并开始构建电子邮件节奏和策略的基础。
除非您确切知道自己希望实现什么，否则不可能创建有效的滴灌活动。在确定每个滴灌活动的目标时，考虑不同的买家角色也很重要。
不要低估细分受众的力量。
事实证明，使用买家角色来推动电子邮件营销活动可以将 用于潜在客户开发的最佳电子邮件主题行 打开率提高 2 倍，点击率提高 5 倍。
创建大纲
概述滴灌营销活动的步骤，以与您的销售漏斗紧密结合的节奏组织您的内容。从漏斗顶部开始，然后沿着转化路径向下推进。请记住，大多数 B2B 滴灌营销活动每月包含大约五封电子邮件，发送间隔应为四天、七天或十四天。
精心制作内容
您的信息要清晰简洁。确保您根据潜在客户最初转化的资源来制定滴灌营销电子邮件内容。不要害怕添加一些炫目的内容。您可以自由尝试，了解哪些内容和优惠在不同的滴灌营销活动中对您的每个买家角色表现最佳。
优化您的电子邮件滴灌
您的电子邮件滴灌活动是否达到了您的目标？潜在客户 如何有效制定 B2B 是否转换、点击和打开了您的电子邮件？如果您的活动没有产生您想要的影响，请检查您的结果并调整您的策略。使用定性和定量数据来查找需要解决的漏洞。如果您不确定从哪里开始，请查看这本关于电子邮件活动的测试、迭代和优化的电子书。
了解更多
B2B 电子邮件营销活动的类型
我们现在都知道电子邮件营销是一种非常成功的沟通方式。然 cg 线索 而，根据潜在客户在渠道中的位置来个性化您的消息传递非常重要。
