这是我们关于 HCP 广告和营销的 5 部分系列文章的第 3 部分。第 1 部分介绍了针对目标受众的医疗保健营销细分。第 2 部分介绍了如何创建优质内容，接下来是本部分，讨论了用于推广上述内容的最佳平台。最后，我们以第 4 部分结束本系列，其中介绍了理想的培育策略，并以第 5 部分结束，内容涉及衡量、优化和复制结果。
制作出色的内容至关重要，但仅凭这一点还不够。您可以编写完美的电子书来解决受众最紧迫的问题，但如果它位于无人浏览的登录页面上，则对您或他们都没有任何好处。
向医疗保健提供商营销的下一个重要因素是将您的内容发布到正确的平台上，以便向 HCP 做广告。
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向 HCP 投放广告的最佳平台
确定合适的平台取决于您要接触的特定受众以及您要推广的内容类型。HCP 营销需要考虑的主要因素包括：
搜索
与其他人一样，HCP 也会使用 Google。您可能希望同时投资付费广告和自然搜索引擎优化 (SEO) 策略。但是，您目前无法将广告定位到特定受众。定位仅针对特定关键字。为了避免将整个 HCP 预算都花在消费者身上，您必须非常小心使用的搜索词……更重要的是，您使用的否定关键字。
专业提示： Google 不再“乐意”地限制使用您的精确关键字来触发广告……即使您指定“仅精确匹配”。要了解这对您的广告系列有多大的影响，请务必查看搜索字词报告以查看触发广告的精确查询。如果您不经常查看此报告以生成持续的否定关键字流……请准备好对您在 SEM 预算上的支出感到震惊。
付费社交媒体
对于 B2B（企业对企业）产品，LinkedIn 通常是最佳社交媒体选择，据报道约有710 万医疗保健专业人士使用该平台。LinkedIn 还提供了许多高度具体的定位选项，例如地理位置、教育和技能，这些选项对于精准定位小众受众非常有用。尽管 Twitter 对 HCP 的覆盖范围有限，而且备受关注的动荡，但它也可以成为廉价线索的重要来源。
专家提示：不要将广告定位到主要出版物、医学协会或 Twitter 上的知名影响者的关注者。虽然这些账户确实有很多医生关注者，但消费者、营销人员和机器人的比例很高。瞄准规模较小但更有针对性的账户，例如校友团体、个人 HCP 等。
行业出版物和协会
这些都是直接接触小众受众的好方法，而且许多受众已经有媒体计划和赞助机会。
专家提示：这些群体的大部分广告收入来自大型制药公司——与大多数其他广告商相比，它们对直接响应率的关注度较低。在签约赞助简报或横幅广告之前……请询问典型的点击率，并根据这些估算值计算隐含的每次购买成本。
应用程序
与其他人群一样，HCP 花费大量 USA电子邮件列表 时间在手机上，许多人在工作过程中使用行业应用程序。这可能是接触他们的另一种好方法。
专家提示：与一些期刊和电子邮件通讯一样，许多此类应用程序更注重品牌推广，而不是参与度。询问流量和参与度方面的预期结果……而不仅仅是“曝光度”。
直接邮寄
尽管许多人认为直邮不会消失，但它只是在不断发展。但除非你能为这一过程注入一些创造力，否则你的邮件很可能会直接进入回收箱。
专家提示：不要一次性发送所有邮件。没有什么比同一天到达中央邮件室的 500 封相同的邮件更能说明“垃圾邮件”了。
向 HCP 投放广告依赖于精准定位
医疗保健提供者仅占美国总人口的一小部分。但对健 歌曲的版本由多产的歌 康和医疗保健有疑问的人口比例接近 100%。谷歌每天会收到超过 10 亿条与健康相关的搜索。在这种情况下，定位最热门的关键词意味着要接触大量消费者（也就是错误的人）——这将吞噬您的整个预算，而无法获得您预期的 HCP。
hcp 广告 – 向 hcps 广告 – 定位
你卖的不是汽水或运动鞋。有一群特定的人 aob 目录 可以购买、开处方或推荐你的解决方案。花钱联系其他人是对预算的昂贵浪费。
定位对于了解谁在使用您的内容也很重要。分析显示电子书被下载了 1,000 次，乍一看可能不错，但如果其中 999 次与您的业务无关，那么这个数字就会掩盖您获得的一个有价值的潜在客户。
如果说房地产最重要的三个因素是位置、位置、位置，那么 HCP 营销最重要的方面就是定位、定位、定位。
精准定位 + 平台组合 = 完美匹配
您不需要到处去接触特定受众，但您需要投资于多种不同的平台。这样您就能接触到更多相关人群，同时也能避免过于依赖任何一种选择。
当你把所有的鸡蛋都放在一个平台的篮子里时，有一天你可能会发现
篮子里有洞。许多公司（包括我们）在 Facebook 大约八年前改变其算法时就学到了这一点。曾经是推广内容资产的最佳平台，一夜之间变得不那么可靠了——从那以后就再也没有像现在这样了。
要知道，虽然大多数平台都依赖广告收入，但这并不意味着您就是他们的首选。Google、LinkedIn 和您的其他选择并不特别看重向 HCP 投放广告的品牌。他们更喜欢面向更大受众群体的品牌，因为他们可以从中获得更多收入。在医疗保健领域，这通常是直接针对患者的产品和服务。这意味着您可能必须发挥创造力，才能正确定位目标，并灵活应对他们对规则和算法所做的任何突然更改。
虽然也有几个专门针对 HCP 进行营销的平台，但它们的收费往往比其他选择高得多。如果您有足够的预算并且已经开发出通用平台，它们可能值得考虑。但它们往往更适合一般的品牌推广目标，而不是直接响应。
保持平台组合灵活，并接受新选择。如果您不注意，一个简单的算法变化就有可能让您最好的平台一夜之间变成预算黑洞。
我们已经创建了内容，知道在哪里推广它，并开始获得线索——下一步是什么？
将您的广告系列推向市场只是成功向 HCP 投放广告所需要做的一部分。当然，您不仅希望他们通过您的广告系列进行转化，还希望他们购买您的产品。对于像您这样的高考虑度或高价位的商品，潜在客户往往会花更多时间进行研究，并在做出最终选择之前考虑所有选项——这就是培育的作用所在。
