对于今天开始从事促销工作的人来说，漏斗营销是一个看似遥远的世界。事实上，那些处理或多或少先进的网络营销解决方案的人可能会发现很难在日常生活中应用有效的销售渠道。如此自信的声明的原因是什么？
漏斗营销策略会带来不同。我这么说不仅仅是为了激发你们的愿望，创造一条能够从无形的群体开始，将一个有凝聚力和说服力的团队带到你最好的报价面前的道路。因为最终这就是我们正在讨论的：最大化转化。
过去向人群开枪的想法是最好的解决办法。然而，今天，我们考虑不同的步骤：漏斗营销与向能够欣赏它的目标发送正确信息的需要相关。funnel的翻译是漏斗，但是你知道为什么吗？在这些情况下该走什么路？
什么是漏斗营销：定义
漏斗营销倾向于引导受众走向一条越来越具有挑战性和精致的道路，将一个不知名的人转变为忠诚的客户，准备购买并成为您的品牌大使。也就是说，热情的客户很高兴选择您的产品或服务。因为交易之后他继续收到了一些有用的东西。以下是一些示例：
- 宝贵的支持。
- 信息。
- 免费内容。
该漏斗与入站营销方法相交叉，这是一个让人们在需要时找到您的过程。正如塞思·戈丁（Seth Godin）建议的那样，我们转向许可营销，打破中断模式。例如，这就是其背后的漏斗思想：
如果该图表中没有考虑漏斗的形状（从广泛的基础开始并以选择结束），则步骤如下：您吸引人们，您赢得潜在客户，您培养他们并引导他们走向销售。然后让他们高兴。创建销售漏斗的步骤是什么？
您可以将我们的电话号码数据服务应用于直接营销、电话营销和短信广告。 向您的客户群。 它可能是您拥有的自动系统。 通常需要 手机号码数据 使用电话号码数据服务来查找、验证或联系某人。 此外，电话号码数据服务将帮助您完成特定任务，例如交付和向客户提供短信更新。 我们的电话号码数据服务价格合理。
为什么要构建漏斗？
这条路径允许您培养联系人，以便将他们输送到不同的销售阶段。潜在客户填写联系表格（但也可以通过聊天完成同样的操作），并开始收到一系列消息，这些消息推动并导致商业关系的结束。但事情并没有就此结束。
销售完成后，您可以继续加强与关注您的人的关系。您可以将额外的服务添加到内容列表中，特别折扣，福利：改善与追随者的关系的方式可以根据目的和目标进行更改。但请记住，在这条道路上你可以努力：
- 交叉销售
- 向上销售
即涉及互补品类和优势品类的销售。您需要建议吗？购买并阅读罗伯特·西奥迪尼的《说服武器》一书。有几段文章很好地解释了隐藏在销售技巧背后的动力。在这些情况下，有说服力的文案至关重要，尤其是在起草各种电子邮件和销售信函时。
漏斗营销的阶段
漏斗营销对于某些商业实体至关重要，特别是对于那些有能力在线销售产品或服务的实体。我不只是在谈论电子商务，让我们澄清一下。即使是自由职业者也可以在创建类似的路径方面拥有具体的优势。但步骤是什么？
基本条件可能会根据结构类型而变化，没有一刀切的方法。但有些要点在所有场合都是相似的。你想要一个基本的骨架吗？获取一个好的电子邮件营销程序（具有良好自动化系统的 Mailchimp）并标记这些步骤。
品牌知名度
您需要确保您的品牌在行业中享有盛誉。或者说，他必须赢得公众的信任。当没有人知道你的名字，当你是一个完全陌生的人，在广告上投入资金时，要产生潜在客户是非常困难的。首先我们从品牌开始。
在此阶段，重要的是要开发朝着这个方向发展的工具：有些人仅限于使用社交媒体，有些人专注于视频营销，有些人则在公司博客上工作。这一切都取决于上下文。无论如何，您必须找到正确的解决方案来增加人们对您的名字的兴趣。
寻找合适的线索
在这里，我们进入了事情的核心。您需要开始获取适合您目的的潜在客户。该术语指的是可能对您提供的产品感兴趣的人。为了实现这一目标，您可以通过博客或社交网络等不同方式进行工作。也许专注于Facebook ADS，对于这个目的非常有用。但最重要的是，您需要一块铅磁铁。我在说什么？
- 免费电子书。
- 数据和研究。
- 白皮书。
- 案例研究。
- 表格和材料。
铅磁铁意味着您可以向潜在客户提供免费福利，让他们以表格形式留下联系方式。有不同的渠道以不同的方式运作，在网络上，典型的起点是 GA4 入门：实用方法 电子邮件。通过这种方式，您可以通过有针对性的沟通来联系个人。
此阶段进行漏斗营销的必备工具是什么？这取决于你用什么来吸引这些潜在客户。最好的工具之一是一个好的登陆页面，可以让人们做出明智的决定。在创建拦截联系人的页面的背后，需要考虑先进的技术：每个细节都可能对获得结果产生影响。
要在 WordPress 上创建登陆页面，您可以使用 Elementor，它是构建适合这些目的的网页的基本插件之一。然而，使用 Optinmonster，您可以创建横幅和弹出窗口，还可以吸引磁铁来增加数据库订阅者。所有这些对于漏斗的结构都是至关重要的。您可以使用决定性的工具来绘制：Funnelytics.io，非常适合研究每个点。
进行潜在客户培育
领导培育工作具有决定性作用。一旦您获得了联系人，您必须确保发生转换。对策略的研究至关重要，因为你的行动取决于路径的结构。您可能需要从事直销或更复杂的路线。
这个Moz漏斗最能代表潜在客户培育工作。一旦你获得了潜在客户，你就可以通过发送越来越具体的内容，提出一种引导未知个体首先成为对你所做的事情感兴趣的人，然后成为潜在客户的路径，将他们转化为潜在客户。您可以通过内容营销的特定细分来做到这一点：
- 漏斗内容的顶部、非具体和通用的解决方案。
- 对于漏斗中间的内容，我们的目标是更有针对性的内容。
- 在漏斗内容的底部，我们正处于旅程的终点。
对于更复杂的产品，这可能是正确的方法。您必须确保遵循漏斗营销流程的人获得特定技能，从而提高意识：我需要这种商品或服务。销售相关的互动是终点吗？
漏斗营销的优点和缺点
由于这项活动，可以充分利用一系列自动发送电子邮件和消息的机制，以便在无需人工干预的情况下向数据库提供订阅者。
或者更确切地说，构建漏斗营销策 略的人的任务是确定具有相关触发点的路径。也就是说，触发通过以下工具发送电子邮件的联系人的操作或状态：
- 邮件黑猩猩。
- 邮寄。
- 积极的活动。
- 得到回应。
因此，可以启动各种滴水活动，引领潜在客户、客户和大使的地位。另一方面，我们可以说漏斗营销策略有一个局限性：必须仔细研究，否则不会产生正确的效果。您需要这方面的支持吗？
在与 SMM 相关的培训中，您不能即兴发挥：必须设计能够随着时间的推移产生影响的社会课程，为学生提供特定的主题结构。
因此，可以确认我们一段时间以来一直确认的一系列价值观，例如需要将社交媒体营销作为一种职业进行评估。而不是作为一种简单的消遣。
许多公司仍然认为他们可以将Facebook 页面、Instagram 广告和 Twitter 帐户的管理委托给懂得如何使用计算机或互联网的朋友和亲戚。
事实并非如此，良好的社交课程为您提供了做出改变所需的工具。有具体的想法吗？以下是良好的社交媒体营销培训中不能缺少的内容。
基础知识
什么是参与？为什么必须采用典型的社区经理方法？为什么我们经常谈论有机触角，导致这个值持续下降的机制是什么？理想的社交媒体营销课程从一系列定义开始，这些定义应该帮助您评估社交网络优化过程的关键方面。
战略
如果不考虑融入这一现实的策略，就不可能开始社交媒体营销课程。例如，打开 Facebook 页面，这意味着什么？对于许多人来说，这只是一个标准步骤，现在的必要性甚至比注册域名还要重要。但它始终是更广泛机制的一部分。一种机制既有优点也有缺点。总之，优质课程不仅教授工具的基础知识，而且还将其插入复杂的决策过程中。
并通过我们定义为 KPI 的指标定义与其他 BJB 目录 营销活动联系起来。或关键绩效指标。提供培训的人有义务以数据为中心进行运营。
工具
Facebook 上的 Business Suite 和 Manager有什么区别？如何更新 Twitter 个人资料？如果没有这方面的舞台，即面对巨大挑战的有用工具，社交媒体经理课程就无法继续。您需要了解并知道如何使用它，同时又不失其重要性。你不需要20 个工具来做好社交媒体营销。
内容营销
致力于社交媒体营销特定方面的课程的很大一部分必须针对更新编辑计划所需的典型深入分析。并在有机影响力方面创造良好的体验。我说的是内容营销，一个与各种网络主题平行的主题。写博客的人关心的是内容，但关注搜索引擎优化的人也是如此。
社交领域也不例外：要更新您的 Facebook 页面、Instagram 墙、Pinterest 或 Twitter feed，您需要价值。您需要确定是否发布图像或视频，并且需要了解这些格式的每个细节。这就是为什么在社交课程中我也期望在内容营销方面有良好的基础。
良好的培训期还可以帮助您从广告的角度开展工作。事实上，很多社交平台都有创建赞助的服务，如果你想成为一名优秀的社交媒体经理，这一点就变得决定性的。当然，还有一些专门从事广告工作并专门针对特定现实的人物。事实上，认识只从事Facebook ADS工作并参加过该主题专业课程的专业人士并不难。
或者，他们可能只专注于 Instagram 广告，该广告与 Facebook 具有相同的运营基础，但具有更直观的方法。无论如何，一门好的社交媒体营销课程可以为您提供了解社交媒体广告的用途以及基本指标是什么的基础。
社会课程的一个很好的部分是专门针对案例研究领域的部分。也就是说，具体的例子可以让你了解在特定场合发生了什么，最有能力的人是如何表现的，以及谁可以向正在学习的人展示一些东西。
得益于精选的案例研究（即特定且有趣的活动），我们有可能学到很多关于社交媒体营销世界的知识。这就是我们进行培训的原因。
是的，在社会课程中应该有很大一部分是专门用于实践的。也就是说，了解真正需要的事情是如何完成的。那么一切都取决于我们所遵循的培训类型和目标受众。
