活动可能看起来是一项艰巨的任务，但同时也能为品牌带来巨大的利益。尤其是在 B2B 领域，活动是产生有影响力的业务成果的催化剂，从获取新线索到加强客户联系再到扩大品牌知名度。
在studioID 的 2024 年内容营销预测调查中， 45% 的内容营销人员预测亲身体验/活动将成为他们最成功的内容形式。
然而，为你的品牌活动找到合适的演讲者或选择赞助哪些会议并非易事。活动前培育活动、活动当天的活动和活动后的跟进之间有如此多的联系，请帮自己一个忙，从成功案例开始，而不是从零开始。
我们编制了一系列不可错过的步骤（从规划到执行），以优化您的 B2B 活动策略。
规划活动时
定义明确的目标和关键绩效指标
明确您希望从活动中得到什么结果，无论是 美国数据中的电话号码列表 吸引潜在客户、提高品牌知名度、增加客户销量还是引起媒体关注。如果可能，请将您的目标量化，并考虑如何使用这些指标进行后续基准测试。
您的活动目标是什么？以下是微软在波兰举办的两场大型活动推动的 B2B 活动示例。
他们的目标是：
将波兰的 Microsoft 云区域推广为中东欧 (CEE) 最值得信赖和最安全的云区域。
提出有关创新的业务讨论并吸引客户。
加强在创新领域的品牌地位。
获得至少 300 条新业务线索。
剧透警告，他们实现了所有目标。点击此处观看他们的案例研究。
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与观众互动
通过各种媒体渠道宣传您的活动（或您参与的活动），在人们喜欢消费内容的地方与他们见面。在您的信息中明确说明参与者通过参加可以解决哪些业务挑战，不要害怕使用早鸟折扣来增加注册人数。也要依靠您的演讲者。向所有演讲者和合作伙伴提供活动信息，以扩大您的影响力。
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行动规划
尽早吸引观众。根据他们的案例研究，思科的 加速但这些措施大部分已经在进 全球营销策略在 2023 年合作伙伴峰会前五个月就推动了合作伙伴的参与。为了吸引与会者并让他们保持参与度，思科的 B2B 活动营销策略采用了多渠道营销方式，通过电子邮件、社交媒体、博客、时事通讯和在线促销进行有针对性的沟通。
从合作伙伴关系中获取附加价值
如果您计划举办活动，请考虑与同类公司或客户合作以提高其价值。（看看福布斯和沃尔玛之间的合作如何引起轰动。）还可以考虑制定赞助方案，为赞助商提供知名度和参与机会。
行动规划
或者，考虑赞助与贵组织目标一致的活动，例如DHL，它作为供应链创新会议的主要赞助商加入。DHL 的宣传内容被发布到面向公众的网站上，提高了人们对赞助的认识，而他们的现场媒体宣传活动则在 18 家媒体上进行了报道。
执行活动时
创造有吸引力的形象
设计一种鼓励互动的现场体验（即亲身 CN 线索 演示、数字装置和交流空间）、一种促进参与的虚拟活动（即现场投票）或一种令人惊喜的会议体验（即座位下的惊喜礼物）。
执行行动
汉莎航空是创造惊喜时刻的绝佳例子。在推出完全可定制的飞行体验 Allegris 的发布会上，他们举起 LED 屏幕展示 Allegris 的多种座位选择。然后，借助 VR，与会者可以飞到 36,000 英尺的高空，体验 Allegris 飞行时的外观和感觉。
建立有意义的联系
积极参与和交流，无论是您举办的活动还是您赞助或演讲的活动。回到上面的例子，作为主要赞助商，DHL 使用会议出席者名单来识别客户和目标公司。到活动结束时，DHL 的团队已经与展会现场的 240 多名与会者进行了交流，其中包括 59 名来自已确定潜在客户的个人。
执行行动
同时，你希望确保与会者能够建立自己有意义的联系。在暴雪娱乐的年度游戏大会BlizzCon上，与会者不仅仅是观众。为了加深粉丝关系，暴雪娱乐邀请与会者积极参与比赛、活动、游戏、小众聚会、快闪活动、商品交易和装置。
提供价值驱动的内容
确保您的节目内容丰富、引人入胜，并为观众提供切实可行的收获。要战略性地发展您的主题和主题，请了解人们今天在谈论什么以及明天会谈论什么。还要考虑如何在您的价值主张和时代精神当前正在讨论的内容的交叉点上 进行可控的对话。
执行行动
Impact ’23是一项享有盛誉的经济和技术盛会，其组织者希望利用其内容激发有关全球经济和社会未来的讨论。Impact ’23 的内容超过 70 小时，涵盖了从移动性到开放银行、心理健康和福祉到国防和网络安全等主题，让参与者能够参与他们认为有价值的活动。（在 1,050 多家参会公司中，95% 表示他们会推荐该活动。）
活动结束后的跟进
跟进并培养与会者
活动结束后，一切还没有结束。虽然这听起来很累，但好消息是，即使活动结束后，仍然有更多的潜在客户。实施潜在客户培育策略，以保持对话并将潜在客户转化为客户。
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后续行动
