还要好好问问他们和自己。 01 急流勇退的“小杨哥平替们” 找到接棒小杨哥的人选，抖音很急。 从出现就带着老铁的江湖味，小杨哥秉持着和辛巴相似的调性，他崛起也和辛巴一样，离不开下沉市场粉丝的支持。 那么，如果想打造“下一个小杨哥”，下沉市场便是解题关键。 第三方平台达多多显示，听泉鉴宝、潘宏近一个月的直播间流量，有超过一半均来自抖音的“推荐feed”流，即主播并没有在直播上花钱投流买量，靠的是平台为用户定制的内容推荐流，也就是抖音根据用户的兴趣、行为和偏好，通过算法推荐给用户的内
容流。 听泉鉴宝观众来源
图源：达多多 从直播用户的画 葡萄牙电话号码库 像来看，听泉鉴宝、潘宏直播间受众主要集中在三四线城市，大多是18-30岁的男性，这一点与小杨哥的粉丝画像高度重合。 这就好像有一只无形的大手，主动向听泉鉴宝、潘宏的直播间灌流量，让没有关注的新用户在推荐页刷几屏就能看到他们的内容，以此实现“平替”小 杨哥的效果。 与此同时，上一个被行业内津津乐道、认为是抖音 有意打造出来的头部主播则是董宇辉和东方甄选。 令人感叹的是，曾经主播们可望不可即的泼天流量，到了这届主播身上，后者却不约而同地选择急流勇退。 不只是听泉鉴宝、潘宏集体停播，另一位被称为“先天带货圣体”、靠着在在直播间“PUA”品牌帮自己打榜的K总，也在粉丝迈过1500万大关之后宣布停播，称自己要沉淀一段时间。 K总直播截图 在他们身上，或多或少都存在着小杨哥走红的影子，有的是搞笑，有的则是草莽之气。 相比当时的东
方甄选积极开播接住流量，这批单打
独斗的主播反倒做出了更为谨慎的 停播选择。 一方面，是 要是将整个业务工作流进行分层梳理 暂时躲过争议和讨论，避一避风头，一如听泉鉴宝的学历风波和潘宏的虐狗疑云。另一方面，这批主播并不是第一天触网，很多都已经混迹抖音三四年，那些相似的内容放在之前没有流量，但在最近却意外成为爆款，他们自身也能感知到那只无形大手的推动。 市场上出现太多大主播快速走红快速塌房的案例，大家也差不多摸清这个流 程，再加上个人主播们本身的选品、供应链能力都不是很强，要 是走红后迅速开启直播带货，很有可能就是送到职业打假人面前的“天选之子”。 打假人王海打假董宇辉 谨慎，成为了这批新崛起主播的行为约束准则，也导致他们并没有在今年双十一大展拳脚。 K总虽然在9月创下了7天带货近2500万元的成绩，但在整个10月，他的预估直播GMV为2500万-5000万元之间，并未出现破亿的亮眼战绩，直播场次也有所降低，多场直播的主题写着“今天不带货啦”，更没有标注出双十一相关专场信息。 02 谁在给小杨哥粉丝建“新家” 虽然新鲜涌出的“小杨哥平替们”在急流勇退，但仍有一批带货主播在抖音双十一各显神通。 新抖数据显示，10月21日-27日期间，排名前五的抖音带货主播分别是与辉同行、广东夫妇、贾乃亮、新疆和田玉老郑和懒猫nono，前三名都是大促期间稳居前排的常客，第四、五名则是个人风格明显的C端卖家，粉丝量在一两百 万之间，与前三名的千万
粉丝量存在断崖般的差距。 图源：新抖 数 aero线索 据 新疆和田玉老郑做的是玉石珠宝“源头直播”，主打没有中间商赚差价，直播间内既有6.6元水晶多宝手串、9.9元玛瑙手串的低价引流款，也有单价成千上万元的“高货”，支撑他坐上双十一前列的位置。他的直播间观众普遍为“小镇中老年”，30岁以上人群是消费主力军。 懒猫nono则是主卖皮草，主打定位是“奢侈品平民化”，单件皮草售价大部分在几千元左右。双十一正值秋冬背景，皮草类目也迎来热卖时刻。懒猫nono号称是“带女剩实现皮草自由”，她的粉丝绝大部分为女性，年龄多在25-50岁，购买力强。 从新疆和田玉老郑和懒猫nono的双十一战绩不难看出，他们虽然与小杨哥是不同的受众群体，但依托抖音自身的用户多样性，风格截然不同的也能在双十一大促期间分得一杯羹，再加上玉石、服装本就是高利润率类目，够有一批稳定受众圈地自乐。 懒猫nono近30天直播情况 除了GMV大户，一些单价低、销量高的黑马直播间也活跃涌现。 一如贩卖情绪
