的剩余价值。 这钱还得定低价赚微利 其实微利经营恰恰是能够长久发展的秘诀所在。 早在年小米董事长雷军就提出未来小米硬件产品务将不超过的净利率超过的部分也将全部返还给消费者其实这就是与消费者做朋友长期陪伴消费者的逻辑。 假如
你是小米初代产品的用户定会
认为物超所值因为它真的在用心做产品。 小米通过整合上下游供应链打造极致性价比产品培养了批忠实用户。 现在当小米推出高客单价的汽车也会有众米粉选择相信愿意为高性价比的产品与自身情怀买单。 优衣库与好市
多也是如此。 作为服装届的小米优衣 Israel电子邮件列表 库的产品主打高性价比。 优衣库在定价上采用了渗透定价法主要价格区间在-元不等。相对低廉的价格帮助它在品牌成立初期快速打开市场积累了大量的粉丝。 但是优衣库的产品并不追求极致的便宜而是维持最低体面
的便宜。 为什么这么说 优衣库非常重视面料 创造积极的拆箱体验 研发。品牌先后与东丽集团岛精机制作所等全球顶尖供应商合作研发各类新型面料提升产品的质量与舒适度区分了它与重颜值不重面料的快消品牌。 同质量产品以价格取胜同价格产品以质量取胜。 优衣库微利经营成功的秘诀主要有以下几点 第产品定位清晰。
优衣库以简约舒适高品质作为产品定位主打基本款服饰适合不同年龄性别和场合的消费者穿着。这种产品定位使得旗下服饰具有较高通用性和实用性能够满足消费者日常穿着需求。 比如纯色恤基础款衬衫牛仔裤等这类款式不挑适合大多数消费者受众面广。 而这些基本款的设计相对简单生产过程中对工艺和技术的要求较为单便于大规模生产。 例如其
每年推出的服装款式相对较少只
有款左右而其他同等规模的服装品牌KU早 CG 线索 已过万。通过集中精力生产基本款减少了设计和生产的复杂性提高了生产效率为大规模生产创造了条件。 第二强大的供应链管理能力。 优衣库背后有着强大的供应链管理体系
做背书能够实现快速生产和配送与全球各地供应商建立了长期稳定的合作关系通过大规模采购和标准化生产降低了生产成本提高产品的性价比进而提升了的盈利能力。 第巧妙的定价策略。 优衣库以低价高品质的产品吸引消费者通过大规模的销售来实现盈利。 同时为了使消费者有占便宜的错觉优衣库门店常常以结尾来定价如元元等。 这种定价方式会大大激发对价格十分敏感的消费者的购买欲让他们觉得价格更实惠从而增加购买的可能性 好市多成功的秘诀在于其主要为会员服务的商模式。 好市多经营的会员仓库顾客可以在这
