与 B2C 相比，B2B（即企业对企业）的参与者和营销策略不同。在这种情况下，参考目标是公司或专业人士，而不是个人、目标明确且消息灵通的人。
新营销面临的挑战是， 能够通过 其内容引起兴趣和关注的活动来产生兴趣和有用的联系。
一个非常重要的因素是 通过流量和联系人分析获得的数据的收集 ，收集的每个数据都可以转化为现有营销策略的行动或变化。幸运的是， 互联网世界允许您跟踪和分析 一切或几乎一切，这些数据是当今公司的新财富。他们的研究与行动的灵活性相结合，使我们能够赢得当今互联网领域的战斗。
具体我们将讨论：
B2B 营销面临的挑战 优质联系人 投资回报率 选择正确的技术
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B2B 营销面临的挑战
一旦定义了新的挑战领域 ，就有必要审查和更新营销策略，始终了解和更新技术提供的新机会以及 不断更新的数据分析。让我们看看 基本点是什么，哪些数据是分析的来源， 以便它们能够产生价值。
Edoardo Binda Zane 的创意领导力
优质联系人
营销活动的首要目标之一是产生优质的联系人和潜在客户。 但是质量这个词是什么意思呢？
为了有用并产生价值，联系人必须来自目标受众 、表现出兴趣并最终签订合同或有足够兴趣提供他/她的数据以始终保持知情的人。
一种广泛使用的工具是订阅时事通讯， 通过这种方式，联系人可以始终保持更新并转变为客户或潜在客户。联系数据对于公司具有非常重要的价值。
在评估营销活动的有效性时，潜在客户的 中东手机号码清单 价值是需要考虑并从中获取重要信息的指标之一。
投资回报率
投资回报率，投资回报率。 它是对我们的投资回报的分析 ，或者将其转化为经济术语。
首先要考虑的值之一是计算收到的导致销售的联系人。因此， 从营销活动中获得的直接货币化 。但这并不总是一个简单的操作。从营销活动和网 PBN：探索强大的私人博客网络以及它在 SEO 中的作用是什么？ 络访问中获得的数据并不总是易于阅读和解释。 配备有助于数据分析和评估的工具非常重要。 能够统一数据、分析数据并最终获得可处理的信息是一项复杂的活动，不仅需要技能，还需要足够的 IT 辅助。
通过分析这些数据，可以根据目标用户进行建模来制定新的营销策略。 一个基本方面是 B2B 数据与销售策略之间的组合和集成。
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选择正确的技术
B2B 中的重要一点是为业务流程 选择合适 单位电话号码的完整列表 的定制软件。 选择一个以公司流程为模型、同时收集和协助分析数据的平台 至关重要。
从互联网渠道可以找到的信息量非常大，而这些信息经常会迷失在所提供的数字海洋中。在互联网世界中，这些数字代表着无法放弃的价值。 IT平台和解决方案的使用使得数据不再分散，而是转化为 对公司决策过程有用的信息。
为自己配备 CRM 和营销自动化平台 对于外向营销活动的成功至关重要。新技术开辟了新的竞争空间和新的市场。如果一方面这是一个优势、一个机会，但另一方面，如果不采取适当的策略并且没有配备必要的工具，那么就有可能无法抓住机会。
技术系统可以提供允许对用户进行详细分析的数据 ，这些数据经过分析后可以转化为目标受众的详细资料。这些分析如果转化为营销行动，就可以转化为业务的增长。 通过线索分析，可以衡量提议内容的有效性，从而产生始终有效且有用的内容营销。 内容营销成为对外营销的工具。 内容必须完整、有用，最重要的是为新平台构建和格式化。
有效的内容营销 必须满足各种搜索引擎的可搜索性标准，并且 必须从 SEO 角度构建。搜索引擎响应用户输入的关键字， 返回可能感兴趣的站点列表。尊重 SEO 规则并包含最常用关键字的正确组合的内容可以让您位于搜索引擎返回的列表的顶部。
数据管理是B2B营销的机遇，也是企业不容错过的挑战。
