您是该类别中的“豪华”选择吗？您是最“经济高效”的选择吗？ “您是该主题专家的选择吗”？这些是一些可能的定位轴。但还有更多。
请记住，定位是通过结合价格、信息、视觉识别、产品或服务特征、客户类型和联盟来创建的。定位是一个整体。
关键是，通过接触您的沟通，您的潜在客户可以了解，当他们考虑解决您所解决的问题或考虑类别时，您在他们脑海中的选项范围内有什么选择。
为什么它如此重要？
因为这是您的潜在客户在决定是否要关注您要告诉他们的内容时首先考虑的事情。这是他们使用的第一个“过滤器”。
定位让我们说“豪华车=雷克萨斯、劳斯莱斯、宾利”，“跑车=法拉利、兰博基尼、迈凯轮”或安全车=沃尔沃、斯巴鲁”。
在解决同样的问题时，您希望您的客户如何将您置于他们的选择范围内？这是第一个资产。
2. 清晰地了解理想的客户概况和最有利可图的细分市场
谁是你的买家，他们为什么从你那里购买，他们想如何从你那里购买，他们的注意力在哪里，他们听谁的意见等等。
这里没有太多需要解释的。在营 电话号码资源 销中，几乎一切都归结为你的理想客户的良好定位。
需要澄清的是：大多数公司都没有充分明确其理想的客户档案。
因此，他们的沟通过于广泛和“笼统”。
请记住：在营销中，个性化和特殊性销售。
我会向你解释一下。例如，如果我销售美容 和美 品能为您带来什么好处 容服务，那么说“我们的目标是千禧一代女性”就太宽泛了。
理想的做法是从最低限度开始，例如“我们的目标是 28 至 35 岁之间的女性，她们每月至少赚取 3 至 4 份最低工资，居住在亚松森前 10 个社区，生活非常忙碌。”
这是我的普通观众。
从那里我们可以创建 3 到 4 个 理想的客户档案。
例子：
“莫妮卡活跃的社 cz领先 交生活”
“克劳迪娅是一位无可挑剔的专业人士”
“洛雷娜调情的妈妈”每个个人资料都说明了寻求我的产品或服务的动机和偏好。其次，我们拥有最赚钱的细分市场。细分是基于共同点的理想客户群体。
