使用 LinkedIn 获取客户是个好主意！首先，如果你想知道你的目标是否在 Linkedin 上，我建议你阅读 这篇文章。
在开始实施这一收购策略之前，仔细考虑是很重要的。事实上，使用 LinkedIn 进行潜在客户挖掘会直接影响您公司的形象。
您的销售人员代表您的公司，他们在 LinkedIn 上的活动将强化这一形象。
因此，考虑所涉及的时间和预算以及该策略是否适合您的销售代表的 LinkedIn 个人资料至关重要。
Linkedin 帐户的用途是什么？
LinkedIn 是一个专业平台，提供多种功能，帮助企业和专业人士创造新交易并发展他们的专业网络。
LinkedIn 帐户提供以下一些功能：
您的销售代表的初始网络
您的销售代表的初始网络由其在 LinkedIn 上已建立的所有联系 电子邮件数据 人组成。这可以包括现任和前任同事、客户、供应商、业务合作伙伴等。
这个初始网络很有价值，因为它可以作为扩展您的网络和接触新前景的起点。
例如，您的销售代表可以与其初始网络共享相关内容，然后可以将其共享给他们自己的网络，从而提高您公司的知名度。
能够定位发表过特定 Linkedin 帖子的人
LinkedIn 可让您根据用户在平台上分享的内容来搜索用户。例如，如果您是一家销售项目管理软件的公司，您的销售代表可能会寻找分享过有关项目管理的文章或帖子的用户。
这使您可以定位已经对该主题表现出兴趣并因此更有可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。
LinkedIn 搜索网络研讨会
网络研讨会是与目标受众分享有价值信息并产生潜在客户的绝佳方式。LinkedIn 可让您向网络内外推广您的网络研讨会。
您可以创建帖子来宣布您的网络研讨会，分享注册链接，甚至创建 LinkedIn 活动来邀请特定的人。
更重要的是，您可以使用 LinkedIn 广告来定位您网络之外可能对您的网络研讨会感兴趣的专业人士。
如果您想了解如何展望 Linkedin 网络研讨会，我邀请您阅读这篇文章。
LinkedIn 群组
LinkedIn 群组是拥有共同兴趣的专业人士组成的社区。加入与您的行业相 适合专业人士的 10 款最佳机械键盘 关的群组是与潜在客户建立联系的好方法。
您的销售代表可以参与讨论，分享宝贵的见解并与其他小组成员建立关系。
而且，一旦你在群组中建立了关系，你就可以发送邀请来与其他成员建立联系，这有助于扩大你的人脉。
您的竞争对手或您所在行业有影响力的人士的订阅者/网络
LinkedIn 可让您查看公司的订阅者或专业人士的联系人。这对于识别已与您的竞争对手或您所在行业有影响力的人建立联系的潜在客户非常有用。
虽然除非他们是您的网络成员，否则您无法直接联系这些人，但您可以使用 LinkedIn 广告定位他们，或将他们添加到 Sales Navigator 中的潜在客户列表中。
使用 Sales Navigator 进行定位
Sales Navigator 是 LinkedIn 的一款付费工具，提供高级定位功能。它允许您根据行业、公司规模、职位、位置等标准创建潜在客户列表。
此外，Sales Navigator 还提供对潜在客户的洞察，例如工作变动、公司周 美国电话号码 年纪念日、新闻提及等，这些洞察可以/应该用于个性化您的消息和互动。
如果您想了解有关每个 Linkedin 订阅的具体信息，请查看这篇文章。
简而言之，LinkedIn 帐户为开展新业务和发展您的专业网络提供了无数的可能性。
