潜在客户生成是获取可能认为您的产品或服务有用的潜在客户的过程。短语“销售潜在客户生成”通常用于描述以销售为中心的策略（如基于客户的营销或外向型营销）的销售潜在客户生成。但该短语并不局限于此。它还用于指任何类型的潜在客户，无论是入站的还是出站的，只要该潜在客户是为了销售而生成的。
潜在客户——无论从哪里产生，距离成为您的客户只有几步之遥。毫无疑问，这是整个营销领域最关键也是最困难的步骤之一，营销人员（尤其是 B2B 行业的营销人员）证实了这一点。一旦有人点击进入您的网站、社交媒体页面或任何数字营销渠道，监控他们的行为并找出可能引起他们兴趣的一切就不可避免地很重要。最重要的是追求他们，为他们提供有趣的内容，并与他们建立牢固的关系。
在 B2B 中，每笔交易都具有很高的价值。对于外向型策略，销售人员会自己生成潜在客户。如果营销人员生成潜在客户，他们会尽最大努力捕获潜在客户、培养潜在客户、确定潜在客户资格，然后在认为合适后将合格潜在客户转交给销售团队。营销人员的工作是确保生成销售人员可以接触的优质营销合格潜在客户 (MQL)。
在我们深入了解 20 种行之有效的最新 B2B 潜在客户生成技术的详尽列表之前，我们先来了解如何将优质潜在客户从 MQL 转化为 SQL（销售合格潜在客户）。
MQL 到 SQL 资格认证流程
在数字时代，获得合格的潜在客户变得非常容易。即使是 B2B 企业也能够轻松获得大量潜在客户。不用说，并不是所有的人都具备资格。为了确保更高的转化率，需要在潜在客户出现时以及在 中国赌博数据 销售漏斗的整个过程中对其进行资格审查。需要优化潜在客户的质量，主要基于他们的购买意愿。为此，您需要彻底规划好潜在客户资格审查流程。
借助数据驱动技术（例如使用 Salespanel），您将能够在生成阶段获得更高质量的潜在客户。用户分析和应有的研究，加上电子邮件验证工具，将揭示值得追求的优质潜在客户。一旦您成功将一系列潜在客户认定为 MQL 或营销合格潜在客户，重要的是要有一个明确的清单，以筛选出可能立即进行购买的更高质量的潜在客户。因此，这里有 20 种令人惊叹的 B2B 潜在客户生成策略，您可以在 2021 年使用这些策略来生成可转化的高质量潜在客户。
20 个 B2B 销售线索生成策略
进行更实质性的对话
如前所述，每个企业最远大的目标应该是与客户建立长期而牢固的关系。当然，销售和转化很重要，但考虑到客户只会从他们信任的公司购买产品，理想情况下，您不应该浪费任何机会与他们联系，与他们进行良好的对话，让他们考虑您的品牌。因此，无论如何，准备好与出现在您的任何数字渠道上的每一个合格潜在客户进行友好对话。
通过热情电话进行推广
冷拨电话是指您收集了从未联系过的人的联系信息，这些人可能从未听说过您的公司，然后给他们打电话。热拨电话是指您与已经了解您品牌的人交谈。他们可能已经下载了您网站上的资源，或者可能访问过您的社交媒体页面几次。再次强调，正确的对话可以使热拨电话非常有效。
热线电话非常简单。在社交媒体上与潜在客户互动，然后通过电话联系他们。或者，您可以热线电话联系已提供信息下载某种内容（引导磁铁）的潜在客户。
网络研讨会
举办网络研讨会不仅可以产生高质量的潜在客户，还可以在行业 您应该建立自己的电子商务网站还是使用现有的解决方案? 内树立信誉。您可以组织不同主题的网络研讨会，涵盖行业内客户最关心的问题。确保收集有关该主题的专家级信息，并以引人入胜的方式呈现，并提供大量有用信息。目标是提供价值丰富的会议，并保证在整个过程中提供更多价值和好处。
销售人员还可以创建预先录制的视频，并使用 Loom 或类似软件与潜在客户分享。
客户推荐
只有通过与现有客户建立牢固的关系，客户推荐才有可能。这就是为什么您需要与现有客户保持积极互动，并努力制定成功的客户保留计划，以便不仅与客户保持联系，而且还能在适当的时候用优惠和折扣、感谢礼物和惊喜取悦他们。通过建立紧密的客户关系，您可以请他们向您介绍其他可以使用您的产品或服务的企业。
社交聆听是衡量有关您的品牌和行业的社区对话的最有 美国电话号码 效方法之一。使用社交情报和竞争对手情报报告，您可以了解竞争对手的一些客户对其产品和服务的看法。它还可以为您提供有关直言不讳的客户的信息，这些客户在使用竞争对手的产品时遇到问题或没有得到他们所希望的东西。您可以联系这些客户并解决他们的问题。
社交聆听还可以揭示市场趋势和行业差距，您可以进一步利用这些趋势和差距来获得竞争优势。
