一家英国软件公司使用 Cognism 的销售智能平台来：
- 6 个月内创造 28 个温暖机会
- 吸引 100 名网络研讨会注册用户
- 发展并扩大其 SDR 团队
公司
Formation Tech 总部位于伦敦，是一家混合办公专家，致力于帮助公司创造更好的工作方式。Formation Tech 与 Microsoft、Poly、Logitech 和 Fortinet 等公司建 卢森堡电话号码数据 立了合作伙伴关系，提供技术，让员工无论身在何处都能提高工作效率、更智能、更安全地工作。
Formation Tech 的数字工作场所解决方案旨在满足当今“混合”办公室的需求，提高生产力并打造互联互通的员工队伍。他们的使命是通过简单易用且易于支持的技术帮助公司弥合实体办公和远程办公之间的差距。
挑战
我们采访了Formation Tech 业务开发总监 Carl Hardie ，了解他与 Cognism 合作的经历。Formation Tech 于 2021 年 7 月成为 Cognism 的客户。
在认知主义之前他们遇到了哪些困难？
“我们获取B2B 数据的方法已经过时了。我们使用了另一家供应商，但数据无法补充或实时更新。我们与 LinkedIn Sales Navigator 合作，但发现电子邮件通常是个人地址，因此不符合要求。数据准确性显然存在问题。”
“除此之外，由于新冠疫情，联系到合适的人选也变得困难重重；人们现在都在家工作，因此无法绕过看门人连接到手机。最重要的是，我们的记录中没有足够的手机号码来建立这种口头联系。电子邮件营销也是我们的一大重点，但我们一直难以找到准确的电子邮件地址。”
“这激发了我寻找一家合规、实时、全面且在英国和欧 也是圣雄甘地的出生地 洲拥有强大影响力的提供商的兴趣。我们考察了 ZoomInfo 和其他提供商，但在进行尽职调查后，我们发现 Cognism 更适合我们 – 而且他们得到了一位值得信赖的合作伙伴的大力推荐，这位合作伙伴曾使用 Cognism 平台取得了巨大成功。”
解决方案
卡尔打算在未来几个月内聘请一个销售发展代表 (SDR) 团队来支持公司的高增长计划。
Formation Tech 的目标客户是英国中型企业的高管和 IT 决策者，除公共部门外，主要为行业中立人士。
Formation Tech 与 Cognism 的工作流程是怎样的？
“从事销售工作多年，我知道通过手机联系潜在客户是预约优质会议的最佳方式。除此之外，精心编写的个性化电子邮件也是推广我们品牌和激发新业务兴趣的另一种好方法。”
“我制定了我们的 ICP 角色并在 Cognism 平台中生成数据。然后，我通过集成将潜在客户同步到 Hubspot，并运行包含呼叫和电子邮件模板步骤的 9 步节奏。”
“我们的 Cognism CSM 提供的培训对于通过该平台实现高效、成功的工作流程至关重要。”
卡尔描述了 Cognism 的数据如何推动网络研讨会注册。
“通过将 Cognism 的 B2B 数据与我们自己的营销工作相结合，我们成功实现了 100 多人注册参加我们最近举办的网络研讨会。其中很多注册后来发展成为我们通过销售渠道开发的机会。”
卡尔利用 Cognism 产品套件解释了他们的发展计划。
“我打算利用Cognism 的意图数据。计划是找到 银行电子邮件列表 与我们的核心支柱最兼容的意图主题，并在平台上开展活动。”
“一旦 SDR 接受了培训，Cognism 的 Chrome 扩展程序也将成为他们日常勘探工作的基础。”
“我们是新客户，与 Cognism 的合作才刚刚开始。我们的计划是组建一支完整的 SDR 团队和强大的销售引擎。Cognism 将在这一过程中发挥真正重要的作用。”
结果
Formation Tech 的平均销售周期约为六个月。尽管他们从 2021 年 7 月才成为客户，但他们已经看到了可衡量的成果。
“在过去的 6 个月里，我们收到了 28 个热议机会。其中很多都已进入提案的后期阶段，这非常令人兴奋。”
“我们通过 Cognism 达成了一项交易，该交易将作为一个账户进行扩展。Cognism 不仅为合适的人才打开了大门，还使您能够与客户建立关系，这些关系将发展成为长期合作伙伴，并最终产生持续的投资回报。”
卡尔详细阐述了 Cognism 的支持团队的重要性。
“我们的 CSM 帮助我们充分利用了该工具的价值。我发现这种指导确实令人放心。每当出现小故障时，总会及时解决。”
