潜在客户开发，即识别和吸引潜在客户的过程，是所有企业都需要以某种方式进行的事情。
营销人员在开发潜在客户方面可以采取多种方式，无论是通过电子邮件营销、内容营销、社交媒体，还是多种策略的组合。在竞争激烈的行业中，有效的潜在客户开发策略可能意味着销售成功与否之间的差别。
但是，营销人员在 2024 年该如何利用潜在客户开发？哪些策略对于将潜在客户转化为真正的客户最有效？我们编制了一份潜在客户开发统计数据清单，以找出答案。
最有效的潜在客户生成渠道
营销人员使用各种潜在客户开发方法来吸引潜在的新客户并产生销售。让我们来看看营销人员认为的一些最有效的香港电邮清单
48% 的营销人员表示电子邮件营销是最有效的潜在客户生成策略
近一半（48%）的受访营销人员表示，在吸引新客户方面，电子邮件营销是他们最成功的策略。其次是网站和登录页面（44%）和内容营销（43%）。
测试和优化是营销人员最不有效的策略（10%），其次是付费搜索和在线广告（23%）。（来源：Salesmate）
44% 的购物者表示电子邮件对他们的购买决策影响最大
[url=https://zh-cn.bzbdirectory.com/][img]https://b2bfaxlead.com/wp-content/uploads/2024/11/%E9%A6%99%E6%B8%AF%E7%94%B5%E9%82%AE%E6%B8%85%E5%8D%95.jpg[/img][/url]
一项针对购物者的调查发现，零售商的电子邮件对他们进行网上购物的决定影响最大。44% 的人表示，一般电子邮件对他们的购买影响最大，其次是目录和印刷材料（43%），以及在线内容旁边的广告（32%）。
对购物者影响最小的渠道是社交媒体影响者（7％）和与他们浏览的产品相关的定向广告（11％）。（来源：Digital Commerce 360 ）
每次销售线索成本统计
在营销中，每条线索成本 (CPL) 是指吸引新客户的成本。跟踪每条线索成本有助于营销团队了解他们在不同客户获取渠道上的支出是否合理，以及营销活动的效果如何。
在线重定向和 SEO 的每条线索成本最低
每条线索的成本取决于线索生成渠道的类型。平均而言，在线重定向和 SEO 每条线索的成本最低，为 31 美元，其次是电子邮件营销，为 53 美元。
最昂贵的潜在客户开发类型是活动和贸易展会（811 美元）以及传统营销（619 美元）。（来源：Latinpresarios）
高等教育的每位潜在客户成本最高
商业行业如何影响每条线索的成本？高等教育行业的每条线索成本最高，在付费和有机潜在客户生成渠道中为每条线索 982 美元。金融服务位居第二，为每条线索 653 美元，其次是法律服务，为每条线索 649 美元。
就每条线索的成本而言，电子商务是成本最低的行业，付费和自然渠道的平均每条线索成本为 91 美元。HVAC（供暖、通风和空调）行业紧随其后，每条线索成本为 92 美元。（来源：First Page Sage）
规模较大的公司每条线索的成本最高
数据显示，拥有 1,000 名或以上员工的公司每条线索支付的费用最高，平均 CPL 为 349 美元。随着公司规模的缩小，成本也会降低，拥有 2 至 50 名员工的公司每条线索平均支付 47 美元。（来源：Latinpresarios）
这可能是因为大公司在针对更广泛受众的广泛多渠道潜在客户开发策略上投入了更多资金。
收入超过 5 亿美元的公司平均每条线索支付 429 美元
就像公司规模一样，收入最大的企业也倾向于为每条线索支付更多费用。收入为 5 亿美元或以上的企业每条线索的平均成本为 429 美元，而收入低于 100 万美元的公司每条线索的平均成本为 166 美元。（来源：Latinpresarios）
各行业的潜在客户转化率
不同行业的潜在客户生成转化率各不相同。转化率最高的行业是专业服务，包括会计、法律和营销，转化率为 4.6%。B2B 电子商务（1.8%）和 B2C（2.1%）是转化率最低的行业。（来源：Ruler Analytics）
电子邮件营销潜在客户生成
电子邮件营销是一种流行的潜在客户生成方法，旨在吸引和转化潜在客户。正如我们所提到的，48% 的营销人员表示电子邮件营销活动是他们最成功的潜在客户生成策略。让我们深入了解一些有关电子邮件营销潜在客户生成的统计数据。
电子邮件营销的投资回报率为 36:1
电子邮件营销人员每花费 1 美元，就会获得36 美元的回报（即 3,600%）。零售、电子商务和消费品行业的电子邮件营销投资回报率最高，为 45:1。（来源：Litmus）
