借助第三方的数字营销工具」中的用户数据，进行更精准的营销和服务。基于数据，做尊重用户喜好的营销动作才能达到你想要的效果，不然用户才不跟你玩。这也是为什么有些人总是会发出“大家动作都一样，为什么效果却不一样”的疑问。数据指导营销决策，这句话不仅仅是说说而已，而是应该切身运用到你的每一次营销策划当中，做到“以用户为中心”。 总的来说，B企业组建私域是为了渠道自主可控、用户粘性构建、降低营销成本、赋能营销策略迭代，来帮助业务整体提升线索转化效率。 三、Hw？ 上面说一堆空话套话，理论层面的东西。相信大多数人也都知道并且认可其作用，但是依旧会认为私域无价值，我猜想原因无非有以下几个： “社群都没人说话，
都是死群” “短期内没有转化” “内容没
有长期供给” “无法衡量私域 新西兰电话号码库 的价值” …… 那么B到底该怎么做私域？ 先明确一点，B类产品因其行业属性、业务特点、目标人群的不同，都会导致同一营销策略使用在不同产品上会呈现出不一样的结果。所以本次分享是基于我所负责的产品实际情况总结而来，无法代表B行业的整体情况，不要跟我杠，杠就是你对。 简单介绍下，我所负责的以数据开发治理、分析类产品为主，此类产品面向都是大K，决策链路长，关键K ll都比较高，纯技术产品，没法给新用户提供产品免费试用，整体的成交周期又特特特特特别长，导致短期内获客（L）成本非常高高高高。 选择对私域进行投入最大的原因是，就是为了零成本激活老线索，刺激存量转化，去降低整体的获客成本，接下来我就分享一下实操上的经验总结： 理论上来说私域的构建应贯穿于整个用户生命周期，从用户引入期开始，
业私域池（R、微信社群、销售
微信、微信公众号等等）。针对用户所处 并据此调整其市场营销计划 的阶段不同，通过社群运营、内容营销、用户服务等手段加强用户粘性，促进用户活跃度和转化率。 由于我们产品的转化周期和跟进环节、人员的复杂性，做私域时我们更加注重Ld – L端「也不贪多贪全」。并且基于成本考虑，进一步减少了D和短信对R存量线索推送的投入，把私域更加聚焦在微信生态内「公众号、企微、社群、小程序」。梳理了三个核心关注的问题进行针对性的投入。 F 如何让公域流量更多的流入私域？ B产品最大的公域流量来源就是/，官网作为公域流量的承载平台就应该做好一系列的私域引流工作。 ）注册链路引导「长期持续供给」 Bfr fr 我们在启动私域工作之前的官网注册流程比较简单，目的就是为了再当下拿到用户留资信息便于DR清洗跟进即可。计划做私域后，对官网注册流程进行了改造，在注册前和注册完成后都增加了对私域的引导： 注册前：增加微信服务号扫码关注，引流成公众号粉丝接收后续的内容推送； 注册完成：增加企微小号添加引导，提升用户主动咨询意愿的同时，接收后续的
群发消息推送； ）营销活动引导「批量集中供给」 Bfr 此前举办线 agb 目录 上r线下参会的营销活动时多以问卷填写的形式收集展会用户信息，后续手动导入R中，未进行留存引导，一是会造成系统间数据割裂，二是大家都知道活动线索的转化周期很长，只拿到线索，不进行后续的培育触达就会很难评估和衡量活动来源线索的价值。 fr 通过二维码关注服务号后自动弹出留资链接「渠道来源、行为记录、线索数据等直接映射至R」成功后引导添加企微小号领取奖品，一套丝滑小连招，轻轻松松拿捏。 效果如何？ 官网日均线索的私域「微信粉丝+企微添加数」留存率约在-5； 营销活动视大会规模而定，次大规模活动中「如数博会」增粉数量在+以上； F 如何让私域线索池的水流动的更快？ 想要让私域用户流动起来，无非就是借助活动和内容两个手段，但是在这个过程中，你不能采取单点动作，东一下西一下，就像一平静的湖面随意丢几颗石子，最多溅起点水花，水波纹都不一定见得到。所以你需要设计流程机制在私域平
