这是我们关于 HCP 广告和营销的 5 部分系列文章的第 4 部分。第 1 部分介绍了针对目标受众的医疗保健营销细分。第 2 部分介绍了如何创建优质内容。接下来是第 3 部分，讨论了用于推广上述内容的最佳平台。最后，我们用这部分来完善本系列，该部分介绍了理想的培育策略，并以第 5 部分结束，该部分介绍了衡量、优化和复制结果。
创作出色的内容很难。让目标受众注意到这些内容也很难。所以，当你同时实现了这两件事时，这是一件大事！但你还不能停下来庆祝。
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医疗保健电子邮件营销培育
对于像您这样的高考虑度解决方案，潜在客户需要时间来了解优惠并考虑它如何帮助他们。做出决定通常需要的不仅仅是阅读一本电子书（即使它是一本出色的电子书）。
与内容进行过互动的 HCP 是您的漏斗顶端潜在客户。一旦您拥有这些潜在客户，您就需要利用有针对性的医疗保健电子邮件营销来培养他们，让他们顺利完成漏斗的其余部分。
hcp 广告 – 医疗保健电子邮件营销 – 流程
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医疗保健电子邮件营销内容
对我们来说，这通常包括发送一系列提供各种资产的电子邮件。（这时，对第 2 部分中的所有内容进行细分就派上用场了）。每个潜在客户都是不同的，因此您需要包括快速产品概述视频等内容以及解决方案表等更密集的内容。在收集这些资产进行培育时，我们通常认为这一系列电子邮件会将潜在客户从销售较少的客户转移到销售较多的客户。但是，有一件非常重要的事情要记住：您永远不能假设潜在客户会阅读您的电子邮件。
是的我们知道这听
起来很残酷，但这是现实。想想你每天收到多少封来自不同公司的电子邮件，你真正阅读了多少封？每一封？培育支持其他营销和销售工作，让潜在客户为销售电话做好准备。
永远不要假设潜在客户会阅读您的所有电子邮件。
定时
我们经常被问到的另一个问题是“我应 丹麦电子邮件列表 该什么时候发送电子邮件”。当你与 HCP 打交道时，没有一个答案。现在，这并不是说你不应该对自己的电子邮件列表进行测试，看看哪种方法最有效——但没有单一的黄金标准。一些医生在上下班途中查看电子邮件，另一些医生在预约之间或休息室查看电子邮件。由于许多医生不遵循标准的 9-5 时间表，休息时间可能是下午 1 点或凌晨 1 点。
对于持续的培育流
电子邮件发送间隔很大程度上取决于您的销售周期。我们在这里使用的唯一经验法则是不要将节奏设置为 7 的任何倍数。这可确保您的电子邮件始终在一周的不同日子发送 – 这可能更适合任何单个潜在客户的日程安排。
向 HCP 发送电子邮件没有单一的“最佳”时间 – 只要确保如果您定期发送电子邮件，则不是按照 7 天、14 天、28 天等的节奏。
销售与营销交接
培养潜在客户的部分工作可以扩展。您可以 客户账户的年度支出中收集 根据潜在客户所互动的内容为他们创建个性化电子邮件，并设置重新定位活动，以便在他们处于考虑阶段时让您的品牌始终占据首要位置。但其中一些工作需要销售团队进行更个性化、更直接的接触。
每家公司都需要定义何时应将潜在客 aob 目录 户转交给销售人员。在内部明确您的销售渠道是什么样的，以及在流程的哪个阶段潜在客户有资格让销售人员接手。目标是确保您不会忽略任何有价值的潜在客户，同时还防止销售团队将时间花在不相关或尚未准备好直接销售的潜在客户上。
无论你做什么，都不要忽视培育过程。在这个阶段，你需要投入辛勤工作和金钱来了解你的受众，为他们创造精彩的内容，并推广这些内容，这一切都会取得成果。
机器已启动并运行 – 还有什么吗？
当然！既然它已经运行起来了，你就必须确保它是一台运转良好的机器。这意味着要不断审查和优化——但别担心，我们也可以提供帮助。
