亏损领导者定价是指企业为了刺激销售而大幅降低价格的定价策略。但这种定价方式比掠夺性定价更为温和。
通过这种方法，该公司将价格定为亏损，但仍高于平均可变成本。也就是说，销售价格只包含可变成本和部分固定成本。
亏损领导力挑战
亏本定价的主要目的是增加短期销售额以吸引新客户或向这些客户销售额外的产品和服务。
亏损领导是企业首次进入市场时的常见做法。通过这种方式，公司向服务或产品引入新客户，希望扩大其客户群并在未来提供经常性收入。
公司的利润和整体成功取决于公司鼓励客户购买其他利润率更高的产品的能力。零售商通常将这种策略与其他策略混合使用。例如，损失策略可以与诱饵策略相结合，通过销售高价产品来抵消低利润产品的损失。
亚马逊和沃尔玛等大型零售企业积极采用这一策略。他们希望通过低价吸引更多顾客。买家越多，他们购买廉价产品的可能性就越大，同时购买其他利润更高的产品。
例如，在广告方面，零售商使用一些价格较低的品牌的产品，同时略微提高其他品牌的价格。当顾客进入商店时，零售商会使用各种策略将他们引导至非打折品牌。
实施亏损领导者定价时的因素
亏损领导定价的成功取决于：
✓需求价格弹性。折扣商品应该灵活。在这种情况下，客户会对价格变化做出反应。当价格下降（比如 5%）时，需求会增加 5% 以上。
✓公司有能力将客户的注意力转移到其他利润更高的产品上。维持整体利润至关重要。销售更昂贵的产品应该可以弥补销售低利润产品的损失。例如，零售商可以将利润率较高的产品放置在亏损领先者附近，鼓励顾客冲动购买。
✓产品生命周期。亏损领导是企业首次进入市场时的常见做法。而这种策略有点类似于价格渗透。该公司向市场推出新产品，希望建立客户群。当市场地位变得更强时，公司往往会提高价格。
亏损领先战略的产品选择选择性
公司必须有选择性地选择属于该战略的产品。可能的选项包括：
产品周转率低。 他们可能会卖得 加拿大华侨华人数据 不好并积累库存。低廉的价格会增加他们的周转率并降低仓储成本。
具有高利润相关产品的产品。 如果客户在购买产品时很可能会购买与其互补且利润率较高的产品，那么将产品纳入此策略是值得的。因此，捆绑产品的整体利润可以弥补低利润产品减少的利润。
使用寿命短的产品和易腐烂的产品。最有可能的是，顾客会定期购买它们，这使得通过营业额赚钱成为可能。
亏损领导定价的优点和缺点
亏损领导者定价策略包括优点和缺点。为了取得成功，增加短期销量、优化库存和最大化整体利润非常重要。然而，可能会出现问题。顾客可能不愿意购买其他利润较高的产品，而只会购买打折的商品。
亏损领导者定价的好处
公司可以通过采用亏损领导者策略来获得一些短期利益。
第一个优势是更高的销量。这 安全文档共享在线平台 种效应不仅适用于打折产品，还适用于其他利润率较高的产品。低廉的价格吸引顾客，增加商店客流量则有更大的机会增加整体销售额。
第二个好处是整体利润的增加。公司可以鼓励消费者购买其他产品。利润率较高的产品弥补了较便宜产品的损失。通过在网站上适当的推销或放置产品卡以及整体销售增长，这最终可以导致整体利润的增加。当然，在这种情况下，公司必须拥有多个产品线并采用诱饵价格策略。
第三个 优势是市场份额的增加。低价是吸引客户远离竞争对手的有力武器。这样，公司就可以提高其市场地位。
第四个优点是节省广告费用。低价格通常会降低广告成本。公司不需要定制营销信息来强调产品质量。此外，低廉的价格通常会鼓励消费者进行口碑宣传。
第五个优点是降低存储成本。销量增加会增加产品周转率。公司可以清理旧库存并补充新产品。
亏损领导者定价的缺点
在以下情况下，亏损领导者定价策略不适合：
业务以长期利润为目标，
您不确定客户是否会购买足够的高利润产品和低利润产品，
您知道客户可以低价批量购买您的产品，并且不会长期重复购买，
这将导致利润较高的产品库存过多，
这将削弱公司的品牌形象，因为客户习惯于将产品视为优质产品，而低价可能会被视为质量下降或与既定定位不一致，
这会导致对低价上瘾，然后突然转向另一种价格较高的策略时会感到失望，
降价给买家造成公司想要销售低质量产品的印象，
失败的亏损领导者定价示例
这种失败的一个典型例子是向英国汽车公司出售汽车。
1959 年，英国汽车公司 (BMC) 微型汽车的基本型号售价为 496 美元。据估计，该公司每售出一辆微型汽车就会损失 30 美元。
这是为了将发布型号的价格保持在心 ca手机号码所 理上重要的 500 英镑以下，并低于其主要竞争对手的价格。当时唯一的竞争对手是福特安格利亚。它稍微便宜一些，但在基本装饰中包含的选项方面远远不够。
尽管 BMC 的基础车型正在亏损，但该公司预计其销量将会较低，因为该车型缺乏许多功能，例如可打开的后窗、脚垫、加热器等。
按照厂家的想法，一辆基础配置的车，成为亏本产品，应该能够吸引品牌的关注，而配备了扩展配置的车，就会产生高额利润。
但这个策略并没有奏效。事实证明，基本型号的微型汽车很受客户欢迎，公司的销量比计划的要多得多。
因此，尽管BMC是英国最畅销的汽车，但由于其基本车型的强劲销售，该公司几乎没有盈利。
这个例子表明，企业在实施亏本定价策略时必须非常小心，并仔细考虑这一举措的成本效益。
亏损领导者定价的成功示例
吉列是一家在其商业模式中使用亏损领导者定价策略的公司的著名例子。
该公司通过销售远低于成本的机械剃须刀，成为剃须刀刀片销售的领导者。
