产品从“初期奶盖沐浴露”中，“中期奶盖珍珠沐浴露”“泵出式珍珠沐浴露”的三次产品升级，通过品牌平台⽤户⼝碑反馈机制，完成三次产品升级，成功创立“珍珠”产品记忆点，实现品牌深入认知打下基础。 图：产品升级示意图 确定珍珠沐浴露样式后，通过达人种草+广告投放，特别是广告投放，形成爆文，然后去看站内和站外的转化。
图小红书效果投放模型
从当前销售额，小红书已成为其核心销售 WhatsApp 号码数据 渠道，抖音和天猫更多为辅助，珍珠沐浴露小红书月销售量+，且其也在持续在小红书进行达人和广告投放。 图：是否小红书抖音 二、首饰品牌：白岚 是年新起的小众品牌，主打戒指、耳饰、项链，材质大多数是珍珠和银饰的，客单价在元之间，在小红书主推产品价格在元以下，模特即是主理人本人，品牌调性是种知性优雅风。
站内累计销量突破件
站内店铺单品已销+,多款产品销量突破套，其也在 网页设计如何影响 转化率和在线客户体验 小红书购买品牌专区，再看其站外数据，畅销单品月销+。 在官方报告中，也证实小红书种草和其站外正相关关系，小红书为渠道撬动整个品牌生意。 图：白岚小红书主页 三、食品品牌：花姐食养 淘宝有店铺，本以为是为淘宝引流，实打实在小红书卖货，目前有粉丝.万，点赞评超.万。
主要做些食养类产品
如养肝茶、些养生类的茶，围绕女性关注的变 AO 列表 白变美、养肝明目、祛湿等因素。通过后台看，其近年涨.粉。 图：花姐食养后台数据 再看小红书店铺，热销单品古方八珍粉销售量突破，该产品最低价格是元，高配版客单价，在小红书有如此高的销售量，进步证实产品质量的确很好。 图：花姐食养主页和店铺数据 。
花姐食养在平台每周产出篇笔记
在红书做直播，在平台找报备达人做品牌宣传，真正把红书作为核心渠道来做。 以上，就是我看到在小红书成长的个品牌，真正意义从小红书种草到销售，核心在小红书转化，随着红书直播和电商的成熟，也会越来越多小红书品牌走出来。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。
