客户获取信贷、中小企业名片和保险的方式正在发生变化，金融领域产生潜在客户的方式也随之发生变化。
显然，传统银行和保险公司无法服务的庞大市场正在寻找获取金融产品的新方式。这些新形式是数字化的，是传统机构留下的巨大空白。
在一个不到一半的成年人口没有银行账户、只有四分之一的人有保险的国家，机会是巨大的。但如果我们了解到这些成年人中的很大一部分拥有智能手机并且已经加速进入数字世界，情况就更是如此。
金融科技和保险科技的绝佳机遇
无银行账户和未投保的消费者和企业家面临着银行和保险公司难以获得的模式。因此，为超过 500 家金融科技公司的出现提供了空间，每年的增长速度超过 14%。根据 Endeavor 对墨西哥 Insurtech Panorama的研究，超过 80 个 Insurtech 。
市场规模如此之大，数字化包容性不断加速，但银行业包容性却滞后，如今，通过创新、灵活且易于签约和运营的产品在金融领域产生领先地位的竞争非常激烈。数字移动设备已经成为年轻人日常生活的延伸，他们随时随身携带设备。
墨西哥金融科技的采用率已经达到 72%（根据安永的一项研究），然而，金融科技提供的许多服务却鲜为人知。事实上，金融科技公司进入市场的许多品牌也不为人所知。
金融科技和保险科技正在争夺一个巨大 电话号码线索 的市场，尤其是那些提供大量产品的市场。例如，有 31 家金融科技公司提供数字银行服务，但如果你调查普通人或中小企业企业家，你会想到很少的名字。
金融领域的品牌定位和潜在客户开发已成为一场高速竞赛，其中 90% 的客户旅程是通过数字媒体进行的。
谷歌金融科技的有机定位
如果你进行谷歌搜索，你会发现银行和一些金融科 支持营销活动中活动的管理和实施 技公司正在购买广告来产生潜在客户。但在如此激烈的竞争中，点击成本不断增加，因此金融科技和保险科技公司也必须有机地进入市场。
然而，尽管金融科技公司出现在谷歌的付费广告部分，但当我们审查有机列表时，它们并没有出现那么多，这表明它们更加关注绩效营销活动，而忽视了入站内容部分和有机定位。
为什么有机很重要？
原因有很多，但让我们探讨一下四个：
可信度 Google 上的有机列表总是比付费广告更能激发信任。
如果你想推广多种产品，那么通过付费定位来实现这一目标的预算可能会非常巨大，而且如果有好的策略，它是可以管理的。
如果只依靠效果广告而不做有机定位，当需要限制预算时，流量可能会为零。
某些领域的内容深度。在商业领域，潜在客户希望阅读更多结构良好和优化的内容，这些内容可以代表品牌的有机路径。
无论是消费者还是商家
金融科技不仅专注于为人们提供银行服务，而且其中许多技术正在成为成千上万找不到融资机会的公司的融资选择。
中小企业市场渴望融资选择。根据Banxico的数据，2021 年 3 月，中小企业信贷在非金融私营部门融资中的参与率为 9.6%，低于消费信贷 (22.8%)、住房信贷 (23.5%) 和大企业信贷 (23.5%) 的参与度。 44.2%），而在企业信用范围内，这一数字为 17.8%。
显然，中小企业的服务水平较差，而金融科技却有机会。
我们公司拥有可使用信用卡操作的循环信贷，管理良好，从未与桑坦德银行发生过延误或透支情况。疫情期间，桑坦德银行尽管管理良好，但还是单方面取消了。从那里开始，我们开始在 BanRegio、Banamex、Santander、Banamex、BBVA 和 Banorte 之间徘徊，试图获得一张名片，以便能够操作我们必须进行的大量国际采购，因为我们使用来自其他国家的技术平台，这可以只能用卡支付。尽管财务报表干净、健康，但没有一家银行给我们这张卡。然而，通过Tribal，我们在不到 30 天的时间内就得到了它。这想必是很多中小企业的经历。
在金融领域创造领先优势的战略必须目标明确
金融科技拥有广阔的市场，但需要集中精力在金融领域创造有利可图的领先优势。并非所有金融科技公司都了解市场。
有证据表明，消费者不再依赖单一金融机构，而是开始从各种金融科技公司中挑选服务。这对金融科技营销人员来说是一个挑战，因为它涉及决定是否专注于品 adb 目录 牌定位。作为多种产品的保护伞，或者如果他们专注于特定产品，试图为每种类型的产品产生受众。
看来，至少在最初，通过推广最能满足客户需求的产品来吸引客户更有意义。为特定产品生成销售线索比为整个产品线生成销售线索更便宜，而且做得好，可以带来更好的回报。
如果你想覆盖很多产品，那么你还应该考虑品牌推广活动。
