2020 年假日购物季以截然不同的方式到来，品牌需要调整其标准的广告方式。它不再是关于最低展示率（即通过首选广告交易保证的 CPM 或 GRP）。平台正在发展以专注于 ROAS 和基于转化的购买模式，这就是为什么品牌正在寻求按效果付费模式，通过只为消费者采取的行动付费来限制风险。
在过去的九个月里
由于新冠疫情的影响，消费者们最喜欢的许多实体店都关门或缩短了营业时间，因此他们自然而然地转向了网上购物。以下是一些可以提升您的广告效果并帮助您实现效果目标的要点。
趋势：消费者对中小企业的支持力度空前。
第三方卖家（几乎全是中小型企业）在亚马逊 Prime Days（覆盖 19 个国家）的销售额超过 35 亿美元，同比增长近 60%，增幅甚至超过了亚马逊的零售业务。
考虑：通过您的营销信息支持当地企业
寻找机会为可能因新冠疫情而苦苦挣扎的企业家增加价值。我们已经看到许多广告商成功地做到了这一点，最著名的是 Ocean Spray在 TikTok 上看到一段以他们的产品为特色的热门视频，并利用这段视频为创作者送上一辆装满品牌产品的崭新卡车。
像这样的机会少之又少，但精明的广告商仍然可以利用与品牌和目标受众相关的趋势。后者是当今市场上广告的最重要组成部分——无论假日季是否到来。品牌需要在正确的时间向正确的人传递正确的信息。
趋势：消费者开始购物的时间越来越早，导致网上购物的集中度降低。
54% 的消费者表示，今年他们将提前开始假日购物。消费者的网上购物行为也可能比去年同期增加，尤其是在 Cyber 5 周末。事实上，大多数网上购物的时间比你想象的要早得多：10 月份为 24%，而 11 月份为 28%。
2020 年节日购物季
需求的增加使品牌与零售商之间产生了许多问题，包括如何满足交货期限。聪明的品牌正在扩大其优惠和广告宣传力度以解决这一问题，沃尔玛分三个阶段推出了“黑色星期五特卖”，从 11 月 4 日开始。
考虑：仔细评估您的营销资金，以减少浪费并最大限度地利用机会。
节日季竞价媒体的成本更高，购物季也更长，这迫使零售商今年必须精打细算。由于提前开始，广告费用需要有针对性地投入，并通过快速淘汰表现不佳的广告来减少浪费。
虽然我们无法决定 Facebook 等竞价媒体平台的定 电话数据 价模式，但我们可以通过关注目标受众来评估机会。品牌需要在目标受众中保持领先地位，同时又不能因为竞争太激烈而支付过高的成本。第四季度的 CPM 历来都在上升，但 ROAS 的回报却非常可观。如果您注意到 CPM 正在上升，请查看受众如何接受您的信息。利用 A/B 测试确保您的信息与您的受众相关。
趋势：消费者在网上花费的时间越来越多——流媒体、购物、游戏——而广告商也用大量信息充斥市场，使得突破混乱变得越来越困难。
Z 世代要求广告商付出更多才能换取他们的忠诚。Snapchat 最近与 Kantar 合作发布了数据，强调了品牌与他们建立关系的重要性。据估计，Z 世代在美国的年购买力高达 3230 亿美元，研究人员估计，如果考虑到 Z 世代对家庭其他成员的影响力，这一数字可 ZNB 目录 能会增长 4 倍以上。Z 世代更有可能将品牌视为一种自我表达的方式，并希望他们的朋友和家人向他们介绍新品牌。Z 世代也是一个要求品牌付出更多才能赢得忠诚度的群体，作为广告商，很容易看出他们的媒体习惯有多么复杂。对于电子商务品牌来说，突破并与 Z 世代建立联系势在必行。
考虑：通过关注超个性化广告
的长尾来突破假日购物最后几周的混乱局面。AdParlor 一直在投资内容的自动化和个性化，了解广告商的压力和在算法中获胜的最佳做法，有利于受众接受您的信息。
Hill’s Pet Foods希望在全国规模最大的单日 优化作者简历以获得最大影响力 物领养活动中突破这一困境。为此，他们利用Creative Blueprints和 AdParlor 为 45 家参与的动物收容所制作了独特的定制轮播广告单元。借助 Creative Blueprints 和 AdParlor 的战略媒体购买功能，Hill’s Pet Nutrition 成功为 90,000 多只宠物找到了新家！
趋势：消费者仍然喜欢大减价！
为消费者提供价值非常重要。无论是金额还是娱乐价值，消费者每天都会被大量内容淹没，广告商需要从中脱颖而出。
在亚马逊的这场史诗级促销活动中
全球 Prime 会员节省了超过 14 亿美元，获得了大幅折扣，并在节日购物中抢占先机。事实上，大多数购物者在 Prime 周期间关注的是 Prime Day 特卖，而不是其他主要零售商推出的节日特卖，44% 的购物者表示今年的支出比去年 7 月的 Prime Day 还要多。
2020 年节日购物季
考虑：通过保持平台内产品的新鲜度和相关性，延长 12 月份假日购物的结束时间。
密切关注品牌的搜索趋势，并针对客户量身定制优惠，高度个性化地关注创意。如果您在 TikTok 上投放广告，则需要为广告创意营造更自然、用户生成的感觉。利用动态创意将有助于延长广告的使用时间，并解决 Facebook 最新更新限制帐户间广告量的问题。
