入站营销策略包括通过内容制作吸引访问者访问您的网站并将其转化为客户。此过程的每个阶段都很重要，但毫无疑问，捕获线索，尤其是高质量线索是最困难的阶段之一，对于希望快速获得大型数据库并继续执行规定的商业行动的中小企业来说，这是一个巨大的挑战在销售计划中。现在让我们看看改善潜在客户捕获的八个步骤。
2014 年 2 月 17 日
杂项
买家角色 内容 中心点 入站营销 着陆页 潜在客户 销售量
入站营销策略包括通过内容制作吸引访问者访问您的网站并将其转化为客户。此过程的每个阶段都很重要，但毫无疑问，捕获线索，尤其是高质量线索是最困难的阶段之一，对于希望快速获得大型数据库并继续执行规定的商业行动的中小企业来说，这是一个巨大的挑战在销售计划中。现在让我们看看改善潜在客户捕获的八个步骤。
#1 了解潜在客户的购买路径
任何在线营销经理都必须了解购买漏斗的历史，才能通过吸引力了解销售流程。该漏斗分为三部分——漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部。每个阶段都有特定的目标。 当我们面前有一个了解我们、信任我们的标准并且已经表现出开放购买态度的人的数据时，领先地位位于漏斗的第一阶段和第二阶段之间。
为了达到这一时刻，我们首先必须专注于获取联系信息（第一阶段），并开始对应于第二阶段的联系培养（潜在客户培育），这样我们才能真正将其视为适合的潜在客户。发起进一步的行动。如果此流程未知或未正确应用，我们可能会在错误的时间执行交易操作。
#2 明确定义您提供哪些内容来捕获潜在客户
在联系人识别和数据收集以及潜在客户培育的第一阶段，您必须非常仔细地选择哪些内容适合访问者。许多中小企业常常混淆为吸引潜在客户而必须提供的内容类型。向尚未成为潜在客户而只是访客的人提供不当内容是一个非常常见的错误，例如试图直接销售或提供有关您的产品或服务的信息。这会带来失去注意力并破坏达成销售的沟通过程的风险。
在捕捉线索的第一阶段，企业博客将成为吸 最新电话号码数据库 引访问者的基本工具和主要渠道。博客文章、观点、信息图表、病毒视频、登陆页面是具有吸引访问者访问您网站的功能的内容。它们可以让您获得认可并将自己展示为该领域的专家，您将获得信任和信誉。这是认识和培养你的领导力的阶段。
#3 了解观众的问题并回答他们
入站营销的基础在于优质内容的制作。重复令人厌烦的事情，我们已经知道独特、创新和迷人内容的重要性。但问题是如何实现它。要做到这一点，你必须问自己我的受众想要什么，也就是说，开发你的买家角色档案，超越社会人口变量并包括更多定性方面。
当您获得商业智能时，它是一个可以不断改进的配置文件。因此，不要满足于你现在拥有的客户的想法，可能是时候对其进行审查和重新设计了。公众的品味和需求可能会迅速变化，因此了解并重新评估非常重要。您所写的个人资料可能不再是最新的并且不能反映现实。
一旦您拥有更新的个人资料，您就可以提高潜在客户捕获内容的质量。
#4 优化着陆页上的号召性用语，以从访问者那里获取数据。
这无疑是将访客转变为潜在客户的最重要部分之一，也是最有问题的部分之一。遗憾的是，在付出了所有努力来生成高质量的内容并设法增加对您的博客或登陆页面的访问量之后，访问者却没有留下他们的数据就离开了。
你必须让它变得如此简单，让你的受众无法拒绝提供数据，同时也有获得回报的感觉。如果您设法回答受众的问题，他们就会想要订阅您的时事通讯或博客。
如何让它变得容易？
将订阅博客的可能性放在右上角的登陆页面上。
不要忘记号召性用语来捕捉潜在客户。例如，“免费获取电子书：提高您的销售额”可以位于订阅号的下方，可见且易于收集数据，颜色醒目。
您还可以添加一个“弹出”窗口，在读者进入您的登陆页面后显示该窗口。
5#讲故事。为您的数字品牌讲故事
讲故事技巧是吸引注意力和捕获线索的有效方法。通过讲述真实的故事来解决疑虑，让读者快速了解您所做的事情以及如何做。您的客户将需要更多有用、易于理解的信息以及真实的故事来应用于他们自己的业务。讲故事能够在情感层面上与观众建立联系，并且往往会留在记忆中，故事让世界充满意义，并让您能够致力于自己的数字品牌。您可以通过简单的故事解决需求并获得合格的线索。
#6 保持社交
不要忘记社交网络作为吸引网站或登陆页面 虑模型的长期维护和 流量的渠道。并且不要忘记让您的潜在客户有机会轻松分享您的内容，以扩大您的知名度和影响力。放置浮动栏以在网络上共享内容并获得更好的内容传播效果。它还提供了在帖子开头和结尾在社交网络上分享内容的选项。
#7 自动化沟通过程
如果您还没有，则必须合并一个程序来自动执行整个过程。如果您已经拥有它，请根据获得的结果验证您是否充分利用了它。自动化可以让您提高成本效率并改进销售流程，但人为因素是关键。
如果您发现您的业务目标没有改善，那么是时候 bw 列表 重新评估您是否正确执行了前面的步骤。最重要的是，重新评估您的内容策略非常重要，这是入站营销的支柱
