目标受众群体定位准确，可以为您的营销活动赋予意义，并引导您实现盈利。与其试图取悦所有人，不如专注于与您的营销活动完美契合的细分市场。在本文中，您将了解这样做的原因、如何正确定位您的受众群体，以及如何使用合适的软件来补充您的定位目标。
目标营销与大众营销
营销乍一看可能像是小菜一碟：越多的人了解产品越好。这是大众营销的核心理念，在互联网出现之前，大众营销曾是首选解决方案。然而，万维网的出现促进了目标营销，这是一种更巧妙的替代方案。
人们在使用互联网时会共享数 GB 的数据，如地理位置、硬件、软件、cookie 文件和数字指纹。利用此类数据可以实现高广告精度。目标营销具有以下几个优势：
成本效益：定向营销和大众营销可能会产生相同数量的印象，但定向广告仅向潜在客户展示，从而产生更多的点击。
个性化：广告覆盖范围越广，个性化信息就越困难。如今，用户无法容忍千篇一律的广告，他们喜欢被个性化对待。
本土特征：针对性强的广告被认为是有帮助的，而且干扰性较小，因为它们提供了解决问题的方案，而不是无中生有地制造问题。
要使目标营销发挥作用，您需要对受众了如指掌。了解受众的需求、恐惧和需要是巧妙设计创意、着陆页和广告系列设置以产生最大影响的关键。
如何了解你的受众
没有任何动机就能做出任何行动。即使是冲动购买也可以归因于快乐感和短期满足感。这就是为什么了解用户的动机至关重要，这通常归结为一些痛点，例如害怕错过（贪婪）、渴望关注（虚荣）、渴望偷懒（懒惰）。单靠痛点不足以描绘出你的受众画像，所以请考虑以下几点：
人口统计：国家、男女比例、平均年龄、寿命
GEO：语言、历史、气候、地理、收入不平等、连接速度和质量
政治：秩序、（不）稳定、法律、广告限制
文化：风俗习惯、民间传说、节日
当您尝试一个全新的地区时，了解所有这些细节就变得尤为重要。例如，一家为沙特阿拉伯推广美容产品的欧洲分支机构可能不知道沙特阿拉伯存在严格的性别隔离，因此广告必须适合这两个社区。由于沙特阿拉伯是一个伊斯兰国家，使用神圣的绿色可能会有风险。最后，阿拉伯语是从右向左阅读的，这对您的网站布局在本地化时提出了挑战。
了解受众的工具
了解受众的最佳工具之一是Google Analytics (GA)。它是免费的，提供有关人口统计、用户兴趣和行为模式的数据。GA 可以与Google Trends (GT) 配合使用，以了解有关搜索趋势和热门话题的更多信息。GA 描述当前情况，而 GT 告诉您未来的预期。
社交媒体分析是另一组最常用的工具，可以深入了解受众。例如，Meta Business Suite（以前称为Facebook Audience Insights）是一款免费工具，用于在一个地方收集 Facebook 和 Instagram 的人口统计、兴趣和行为数据。或者，您可以手动研究人们的个人资料和活动，以了解他们的偏好、当地影响者和语言特征。
在数据分析方面，了解竞争对手的立场总是好的。Semrush或SimilarWeb等工具虽然不是免费分发的，但可以监控竞争对手的活动。此外，它们还提供对受众的深入洞察。前者还记录了Google和Bing上最受欢迎的关键字，而后者提供网站流量数据。
不要忘记尝试Marketo和Pardot等营销自动化工具。它们可用于营销细分、邮件个性化、数据驱动的活动、网页定制、性能监控等。如果您 美国数据中的电话号码列表 渴望实现更多自动化，请查看我们的文章，该文章专门介绍AI 对联盟营销的适用性。
经典营销工具
数据收集不仅限于数 会计软件的演变 字分析工具。通过调查可以获得有关目标受众的更多见解。如果您不喜欢手写问卷，可以使用SurveyMonkey等工具来创建和分发调查。
焦点小组的帮助可以获取更多定性数据。毕竟，三个臭皮 买房B 匠顶个诸葛亮。智囊团内部的思想自由交流可以产生一些关于目标受众的定性见解。
最定性的数据可能是在采访客户时获得的。这是拓宽您对潜在痛点、动机和购买习惯的了解的好方法。这也有助于开始塑造潜在买家的形象，这对于组织和可视化有关目标受众的信息非常有用。
最后但并非最不重要的一点是，请记住A/B 测试。拆分测试对于完善您的广告系列至关重要，因为魔鬼藏在细节中。抵制在这里偷工减料的诱惑，因为 A/B 测试是您可以为您的广告系列提供的最佳保障。
结论
目标营销是节省成本、个性化信息和吸引真正潜在客户的好方法。然而，这需要事先做一些工作，比如创建客户角色。潜在客户的个人资料应包括人口统计、兴趣、行为模式等内容。此外，了解您要合作的 GEO 也是很好的，因为习俗、立法和政治会直接影响您的活动成功。
确定目标受众不必手动完成——您可以使用软件程序和人工智能。只需记住始终对您的想法进行 A/B 测试，因为它们最终可能不如您想象的那么好。如果您在定位受众、管理流量或制作创意方面需要任何帮助，请随时联系 RollerAds 。
