“世界上大多数重要的事情都是由那些在看似毫无希望的情况下仍坚持尝试的人完成的。”——戴尔·卡耐基
为您的公司开发潜在客户有时会令人沮丧。您可能几周或几个月都得不到任何潜在客户，让您感觉市场正在拒绝您。
但通过更好地理解什么是潜在客户开发以及用来赢得潜在客户和影响购买者的策略，您可以克服过去的挫折，成功地发展您的业务。
在本文中，我们将帮助您为潜在客户生成流程打下坚实的基础，并集思广益提出一些新想法，供您在下一次活动中尝试。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是吸引和接触符合贵公司理想客户资料的潜在客户的过程，目的是将潜在客户培养成客户。它涉及创建与目标受众需求相关的内容，然后以鼓励人们访问您的网站或拨打探索电话以了解有关您的产品的更多信息的方式推广和分享该内容。
潜在客户开发是任何公司营销策略中最重要的方面之一，因为它是将潜在客户引入销售渠道的方式。
有很多策略可以产生潜在客户，但这里仅提供几个示例供您入门：博客文章、电子邮件活动、网络研讨会和社交媒体营销。
什么是潜在客户生成策略？
潜在客户开发策略是您的销售和营销团队实施的入站或出站推广计划，旨在提高人们对您公司解决方案的认识和考虑。虽然许多潜在客户开发策略都侧重于吸引新潜在客户，但可以实施重新定位和追加销售策略来增加经常性收入。
一些常见的入站潜在客户生成方法包括使用社交媒体、搜索引擎优化 (SEO)、内容营销和付费广告。
外向型策略侧重于通过电子邮件、电话和 LinkedIn 等平台开展多渠道活动。
虽然每种潜在客户开发策略都有其独特的货币和资源成本，但其收益远远超过支出。
潜在客户开发有哪些好处？
也许最重要的好处是它可以帮助你建立品牌知名度，扩大你的客户群，并提高你的投资回报率。换句话说，潜在客户开发是增加你的市场份额和扩大你的公司规模的最佳方式。
潜在客户开发的另一个主要 Fili 数据 好处是，它使您能够收集有关潜在客户的宝贵信息。这些信息可用于创建有针对性的营销活动，并不断完善您的策略以提高转化率。
如何为您的业务开发潜在客户？一些潜在客户开发策略
一开始，为您的业务开发潜 客户管理软件下一个 在客户可能具有挑战性。不过，随着您和您的 AI 工具从每个活动中学习，您的流程会变得像保养良好的铸铁锅一样老练。但是，如果您想让您的潜在客户顺利完成销售周期而不陷入困境，您需要制定多种入站和出站策略来正确准备您的流程。
一种策略是确定您的目标受众，并根据这些人最常遇到的挑战制定营销活动。您还可以实施多种策略，以便为您的企业创造合格的潜在客户并吸引新客户。
如果你不了解你的目标受众，你可能会觉得你在黑暗的小巷里寻找一只黑猫。与其在漆黑的深渊里徘徊，不如花时间更好地定义你当前客户的共同点以及你的解决方案可以帮助他们克服的问题。
一旦你清楚了解了理想的客户档案 (ICP)，就可以通过跟踪影响者的活动、研究排名靠前的 Google 搜索结果以及逆向工程成功的销售渠道，轻松确定最受受众欢迎的内容和正确的渠道。然后，你可以开始创建吸引潜在客户的磁铁，根据他们最常使用的渠道来吸引合适的潜在客户。
让我们来看看潜在客户正在 USB 目录 浏览的一些最受欢迎的平台，并看看如何在您的潜在客户开发中实现它们。
LinkedIn 潜在客户生成
LinkedIn 在 B2B 潜在客户开发方面的效率比社交媒体巨头 Twitter 和 Facebook 高出 277%，使其成为销售主管最常用的平台之一。
通过LinkedIn，您可以通过广告、发帖、举办活动和加入群组与理想客户建立联系。您仅受预算和带宽的限制。
虽然 LinkedIn 上的广告费用通常比其他平台更高，但更容易找到合适的潜在客户，因为会员更有可能在有新机会时更新他们的个人资料。潜在客户磁力链接是 LinkedIn 广告活动的完美资产，因为它们可以添加到赞助帖子或消息中，并在受众活跃于平台时传递给他们。
如果预算不够，自然推广可能是一种有效的替代方案。与 Facebook 相比，LinkedIn 的算法对内容创建者更有利，会员也更容易接受陌生的面孔。毕竟，LinkedIn 的开发是为了帮助世界各地的专业人士建立联系。
可以通过个人资料和公司页面实现有机参与。为了获得最佳的有机潜在客户生成在 LinkedIn 上，大多数企业都有销售主管通过联系请求和直接消息与潜在客户联系，而公司页面则用于提高品牌知名度。投资于自动化工具和销售导航员可以简化 LinkedIn 上的潜在客户生成并提高您的投资回报率。
话虽如此，如果 LinkedIn 似乎与您的 ICP 的社交媒体习惯不符，那么 Twitter 可能是您的下一个最佳选择。
Twitter 潜在客户生成
尽管过去几年加密货币市场被大肆炒作，但 Twitter 并不只是 NFT 狂热者的天堂。
Twitter 是基于联合创始人杰克·多西 (Jack Dorsey) 构想的概念，最初是作为短信的替代品出现的——这也解释了该平台最初实行的 140 个字符的限制。
由于 Twitter 在社交媒体营销领域的独特地位，B2B 潜在客户开发也采用了同样独特的方法。Twitter 上的字符限制现在为 280 个，最多2,400 条推文每天只能由一位用户发布。但你仍然必须采取少即是多的立场。
但首先你该如何吸引观众呢？
Twitter 可以轻松吸引相似品牌或个性的粉丝。通过 Twitter 广告，您可以定位已经关注竞争对手或志同道合的人的用户，并鼓励这些用户也关注您的帐户。但是，如果您没有合适的内容类型，那么您的关注者数量将不会对您的潜在客户生成策略有所帮助。
通过使用高转化率链接优化您的个人资料、频繁发帖以及回复提及，您的 Twitter 个人资料可以帮助建立品牌知名度并增加网站流量。
虽然似乎很难相信 Twitter 会有任何潜在客户生成优势，但根据一项研究，该平台在内容营销方面仅次于 LinkedIn，并以 1% 的优势击败了 Facebook。内容营销学院。
Facebook 潜在客户生成
和1.9亿北美用户每天都会登录 Facebook，难怪 92% 的营销人员依赖该平台进行广告投放。
尽管竞争似乎很激烈，但 Facebook 的 Meta Pixel、算法和超目标细分有助于最大化广告支出，同时为许多 B2B 公司创造口碑并提高品牌知名度。
例如，您可以定位曾经访问过您的网站或与您的 Facebook 页面互动过的用户，并在平台上向他们进行再营销。您还可以上传客户列表，并根据他们的个人资料和在线行为创建类似受众群体。当这些目标受众群体成员之一点击您的广告时，他们将被带到着陆页或聊天机器人，在那里他们可以输入联系信息或下载您的优惠。
在 Facebook 上也可以自然地产生潜在客户，但需要付出更多的努力。不过，如果广告在经济上不可行，这是一种将潜在客户纳入渠道的好方法。由于 Facebook 优先考虑较高的初始参与度，因此围绕热门话题和有价值的内容进行规划时，自然策略效果最佳。
在 Facebook 或任何社交媒体平台上发布和参与的最终目标应该是培养和培育关系，直到您的关注者准备将对话从平台转移到他们的收件箱。
每周或每月的时事通讯潜在客户生成
保持潜在客户参与度并使购买体验更加个性化的最佳方式是通过电子邮件通讯。通过使用上述社交媒体营销策略创建和分享门控引导磁铁，您可以建立一个面临您的解决方案可以克服的挑战的潜在客户电子邮件列表。
但是，你为什么要将潜在客户从社交媒体转移到电子邮件通讯呢？这似乎有点过时了，对吧？
令人惊讶的是，事实恰恰相反。你看，有了电子邮件通讯，你就可以“拥有”流量。你不再需要屈从于算法的意志，也不必担心因为广告帐户被暂停而失去受众。只要你遵守电子邮件礼仪和规定，无论何时你决定分发有用的信息或令人兴奋的新促销活动，你都可以将信息传达给潜在客户和客户。
但我们确实理解人们在花时间建立订阅者名单方面的犹豫。跟进时事通讯似乎是一项不值得的工作，但即使在今天，电子邮件营销的投资回报率也徘徊在4,200%。
最大的障碍是鼓励潜在客户订阅。如果社交媒体潜在客户开发无法为您带来新闻通讯注册，那么按点击付费 (PPC) 可能是更好的选择。
PPC 销售线索生成
89％的 B2B 买家在做出决定之前会进行在线研究，这就是 PPC 潜在客户开发成为一种有效策略的原因。
通过 PPC，您可以根据 Google、Yahoo! 或 Bing 上的相关关键字搜索来定位潜在客户。
首先，您需要确定人们在搜索您的产品或服务时可能使用的关键字列表。尽情享受吧！与您的团队集思广益。询问您的一些朋友和家人。当然，您还要亲自尝试不同的搜索词，以查看相关的自动填充和“人们还问”衍生词。您会惊讶于人们在使用搜索引擎时的不同思维方式。一旦您有了一个相当大的列表，请使用 Google 关键字规划师和 Semrush 等工具优化您的选择。尝试追求流量大、竞争低的关键字。这是最佳点。
您还应该考虑不想付费的关键字，即否定关键字。事实上，如果您想建立一个健康的广告帐户，最好使用比排名关键字更多的否定关键字。
最后，在为PPC建立关键字列表时，匹配类型非常重要，因为它们可以帮助您进一步排除不相关的查询。这样想，如果您想推广一系列定制皮革手袋，您可以对要竞价的关键字进行精确匹配，而不是尝试创建一长串品牌搜索词来添加到否定关键字列表中。这会减少您的广告机会，但也会最大限度地利用您的预算。
在开始广告活动之前，请浏览您的网站，尤其是您计划引导流量的页面，并检查文案中的关键词。如果没有关键词，请想办法将短语自然地融入内容和元数据中。
您的质量得分由 Google 决定，反映您的广告和网站与搜索者查询的相关程度。质量得分越高，每次广告点击的费用就越低。
您可以将 Google Analytics 标签添加到您的网站，以便 Google AdWords 能够提供转化跟踪，帮助您优化广告系列的效果，并措施您从 PPC 广告中获得了多少潜在客户。
