您正在浏览 LinkedIn，发现自己在分享电子邮件地址以访问白皮书。您没有多想。相反，您只是输入了您的姓名和电子邮件，然后等待白皮书到达您的收件箱。
为什么？因为这是你无法忽视的一个话题和潜在客户生成形式。
潜在客户生成表单是一种简单但功能强大的工具，可进一步为您的 B2B 销售渠道注入新的潜在客户。我们在此分享七个可提高表单转化率的简单技巧。
什么是潜在客户生成表？
首先要说的是。潜在客户生成表单是公司放在网站上的数字表单，用于收集潜在客户的联系方式。人们填写这些表单是为了向公司提问、订阅简报、下载白皮书、获得免费样品或试用版或安排会议。
当填写这些表格时，人们知道他们将加入邮件列表或接到后续电话。正因为如此，我们中的许多人对与谁分享信息变得更加挑剔。因此，创建有吸引力的潜在客户生成表格是值得的。
为什么潜在客户生成表单对于 B2B 销售必不可少？
B2B 销售的核心是关系。最好的关系始于双方愿意沟通和学习更多知识。理想情况下，双方会进行价值交换。例如，用电子邮件地址换取有价值的提示。自愿分享的信息可以让你扩大与对方的关系。这意味着你可以不断建立你和潜在客户之间的信任，直到他们准备好转化。
考虑到这一点，让我们深入研究这些技巧！
1. 提出一个无法抗拒的提议
每天，通过不同的渠道，我们都会收到大量优惠和号召性用语。从免费赠品到 25% 的优惠券，我们的注意力付出了高昂的代价。我们的数据则付出了更高的代价。因此，消费者 不太愿意 与任何公司分享数据。
为了脱颖而出，你需要为人们提供他们无法拒绝的优惠。这种优惠会让人们更靠近他们的笔记本电脑。
要做到这一点，请考虑您的目标群体。他们目 WhatsApp 数据 前面临的挑战是什么？什么优惠可以增加价值或给他们带来快乐？清晰的 买家角色 将使回答这个问题变得更容易。您的答案将决定您选择分享的内容类型。所以不要仅仅因为其他人都在做电子书就跟着做。考虑哪种形式的内容最能引起目标受众的共鸣。
2. 有强烈的号召力
您的行动号召会引导用户采取您希望他们 B2B 传真线 采取的行动。它直接影响您的潜在客户表单的转化率。
那么，强有力的号召性用语需要什么呢？它应该进一步激发和激励潜在客户。因此，您可以强调用户通过填写表单将获得的附加价值，例如“立即获取电子书”。或者“立即购买可享受 25% 的折扣！”，使用行动词并触发人们采取特定行动。
避免使用“阅读更多”或“查看”等通用的行动号召。这些行动号召无法传达价值。
3. 创建有吸引力的潜在客户生成表单
文字很重要，但潜在客户表单的外观和感觉也很重要。它应该与您的网站 您是否正在比较商业网站 设计相匹配，并有清晰标记的字段和空间供填写信息。以下是一些最佳做法：
- 尽量缩短表单。不要问二十个不同的问题。只收集您需要的数据。
- 在表单中留出空白，使其具有专业的感觉，并清楚地引导用户填写他们需要填写的每一点。
- 在表格上方添加粗体标题和彩色的提交按钮以进一步突出显示您的表格。
- 在移动设备上测试您的表单。由于超过 一半 的在线流量来自移动用户，您肯定不希望这些人仅仅因为您的表单不可读而不分享他们的信息。
如果您在两种风格之间犹豫不决，请对这两个选项进行 A/B 测试，以确定哪种设计或措辞能带来最多的潜在客户。
4. 在首屏上方添加潜在客户生成表单
营销人员会区分“首屏”和“首屏以下”的内容。首屏内容是打开页面后立即可见的内容。您必须吸引人们的注意力，让他们向下滚动。用户必须向下滚动才能看到的内容是首屏以下。
最好将您的潜在客户生成表单放在首屏上方，以便更多用户能够看到它。
5. 将潜在客户生成表单拆分成不同的部分
包含超过五个问题的表单看起来不太吸引人，并且可能会阻止潜在客户分享他们的信息。因此，请将表单分为两个步骤，以保持简单。首先询问人们的名字和姓氏。提交这些信息后，会出现新字段，要求他们提供电子邮件地址和您需要的任何其他数据。
您可能认为，看到更多字段后，潜在客户就会流失。但这种情况不太可能发生。因为人们的行为是一致的。因此，如果他们决定注册某项服务，额外的三个问题不会阻止他们。
6. 不要忘记添加隐私声明
这是一个不太吸引人的元素，但同样重要。隐私声明是潜在客户生成表单的重要组成部分。事实上，这是一项要求。它让人们知道你将如何使用他们的数据，并传达透明度和信任。
7. 快速取得联系
您的理想客户已经填写了您的潜在客户生成表，是时候跳舞庆祝一下了！
现在是时候联系这个人了。不要让这个人向你的竞争对手提问。理想情况下， 在收到他们的信息后五分钟内给他们回电话。或者， 在一小时内通过电子邮件 跟进 。
Leadinfo 的潜在客户生成表单可让您的销售团队快速与潜在客户取得联系。通过将我们的工具与 Slack 或您选择的电子邮件程序集成，当新潜在客户填写表单时，您会立即收到通知。免费试用我们的软件来体验这一点。
