每年，营销人员都会经历这个过程。这不是最令人愉快的时刻：我们正在讨论定义营销预算。
在等级制度的期望、证明所花费的欧元和新投资的合理性的需要之间……我们往往会变得灰心丧气。特别是自 Covid-19 危机以来。营销预算减少（甚至削减），但增长目标没有改变。
但话说回来，这真的是不可能完成的任务吗？如何计算、估算和分配一年到下一年的营销预算？如果您正在寻找可靠的方法，那么您来对地方了。听从领队 ！
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1 / 营销预算对于 B2B 公司的重要性
您的营销策略是您成长的引擎。该电机需要动力。为了使您的策略长期有效（通过避免日后崩溃），它必须包含：
目标设定
没有目标，就没有 手机号码数据 策略。没有战略，就没有成长。这是一个必然的起点。
以下是一些定义目标的技巧：
与销售团队合作修复它们，以实现完美的营销协调。
在编辑计划中定位您的目标，以便每月、每季度或每年始终具有可见性。
建立报告流程来跟踪、衡量和发展您的数字营销策略。
有效的营销计划
您是否定义了 SMART 目标？恭喜。现在采取行动。
营销行动计划是一份可操作的文件。他的角色？详细说明在给定时期内为实现既定目标而计划的所有行动。它通过将战略分解为随着时间的推移而采取的具体行动来扩展战略。
本文件回答了以下问题：优先考虑哪些行动？由谁来？什么时候 ？如何 ？
如果没有行动计划，就很难形象化整个策略。并制定精确的预算。要构建此路线图，您不需要 Excel 中的 BAC+5。相反，使用我们的模板：
营销计划B2B 营销计划模板
用于实现目标和实施计划的资源
在部署有效的营销策略所需的资源中，我们发现……悬而未决……营销预算。如果没有这种财务资源，就不可能投资于正确的行动，从而增加成果。
要完成此任务，内部（或外部）资源也很重要。人力资本是成长的加速器 ：在营销团队或外部（自由职业者、代理机构等）中与合适的人在一起。
在 Plezi，我们的预算中不包括人力资源营销部分。另一方面，它是定义营销策略的关键点之一。如果您需要帮助创建所需的营销团队，请查看我们的 5 个提示。
总体营销预算 = 一次联系的成本 x 生成的联系数量。
例如，如果一次联系平均花费 50 欧元，并且如示例所示，您希望通过营销为 1000 名新客户创造 25,000 欧元，那么您的营销 在当今数字化时代 预算将约为 125 万欧元。或者您营业额的 5.21%！
但要小心。在最近一次关于 B2B 增长机制的 Plezi Decode中，Charles Dolisy（Plezi 首席执行官）回忆道：“这种基于营业额的营 AUB 目录 销范围计算必须结合其他参数来考虑：筹款融资（或不融资）、融资期限、公司、所在市场……另外，根据获客成本和客户价值的不同，投资的渠道也不会相同。每个市场、每个公司都有其预算！”
我们经常读到，B2B 的黄金法则是将营业额的 20% 分配给营销。这些研究分享了更精确的统计数据：
根据 CMO 调查，4.9% 至 20.5% 的营业额投资于营销
根据 Gartner 的数据，将营业额的 6.4% 至 11.2% 投资于营销
根据德勤 (Deloitte) 的数据，大约 12% 的营业额投资于营销
根据 Forrester，6.1% 到 9% 的投资用于营销
因此，对于B2B公司来说，营销投资一般在营业额的5%到20%之间。但要小心！
