您在在线课程、电子书或其他东西上投入了大量的时间和精力。但你的产品卖不出去。在这种情况下，人们很容易放弃。放弃并埋葬这个想法：“没有人需要这个——我只是浪费了时间。”但这太容易了，因为你还没有真正开始销售。
本手册值得信赖，因为 Steph Taylor 将在其中展示实际示例。 Steph Taylor 是一位数字产品发布策略师。她已经帮助数十名客户改变了滞销的产品。这些人距离高利润产品仅一步之遥。
Steph Taylor 是这样评价他的业务的：“我在数字产品方面取得了一些成功：我以 20,000 美元的价格出售了 Canva 模板，以超过 100 万美元的价格出售了 197 美元的指南，以 400,000 美元的价格出售了 2,000 美元的课程。但在每一个成功故事之前，我都犯过很多错误并吸取了教训。我多次发现自己陷入了不愉快的境地。我通过更换那些卖不出去的产品来挽救它们。”
你可以卖便宜的东西。或者你可以以几千美元的价格出售课程。人们不向你购买的原因是一样的。了解如何修复它。但首先，订阅我们的Telegram。没有这个，你就错过了乐趣！
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您的数字产品卖不出去的 5 个原因
原因#1：您的受众看不到您产品的价值。或者说它的价值不够。
斯蒂芬·泰勒说：“五年前，我推出了一款数字产品，但失败了。我的追随者问我有关如何在 Instagram 上经营业务的问题，因此我创建了一个有关 Instagram 营销的在线课程。我试图让这门课程尽可能有价值，充满内容和信息。我知道它有多么有价值。但没有一个人购买这门课程。
发生这种情况是因为我将产品的价值与课程内容的数量结合起来。我认为我在课程中塞入的信息越多，就会有越多的人想要购买它。我认为在一个地方开设涵盖 Instagram 营销所有已知方面的综合课程将被认为是有价值的。这是错误的。”
如果您知道您的产品非常有价值，但您听到人们说“我买不起”或“我不需要它”，那么人们很可能不会在产品中看到与您相同的价值。让我们 Rang 数据 回到关于 Instagram 营销的课程。人们不想了解更多——互联网上已经有很多免费内容。他们懒得把时间浪费在更多的内容上。对客户的价值来自于您可以如何快速、轻松地帮助他们解决问题或做出明显的改进。
如何修复它：
确定您的数字产品如何带来成果。在大多 10 种销售策略助您实现电子商务销售最大化 数情况下，这是您的客户将解决的问题或他们将实现的改变。
定位您的产品并定制您的营销，以便您的产品清楚地被视为实现这一目标的手段，而不是“包罗万象”的指南。
原因#2：这对你的受众来说是错误的。
斯蒂芬·泰勒在她的职业生涯中就有这样的例子。作为一名播客主持人，她经常被问到如何开始播客。她帮助了几个朋友，并决定将这种体验转化为数字产品。但以小组计划的形式同时帮助多人。结果，只有2个报名。
她问观众为什么没有人感兴趣。事实证明，人们并不想以在线会议的形式推出播客。但他们只是想在 8 周内推出一个音频节目并继续改进它。
如果您的产品没有畅销，您可能 ASB名录 对客户的需求有误。好消息是，一旦您发现哪里出了问题，小小的改进就可以促进销售。斯蒂芬·泰勒分析了反馈，并将小组计划变成了自学指南。并重新推出了该产品。一年内，她将该课程售出了 3,800 多次。
如何修复它：
发起一项调查，找出人们不购买您的数字产品的原因。当你读到“你为什么不买？”这个问题的答案时，你会感到惊讶。
如果多人向您提供相同的反馈，则表明您需要调整产品或重新定位产品。
原因#3：他们不相信这对他们有用。
当人们查看您的销售页面时，他们会下意识地寻找您的产品不适合他们的原因。他们相信他们的情况是独一无二的，并且他们准备好反对为什么你的解决方案肯定不适合他们。或者他们不相信你会达到预期的结果。这是一个信任问题。
您的受众可能需要一段时间才能了解您、喜欢您并足够信任您并向您购买产品。内容营销是其中的关键。当陌生人写信给您并说他们将您视为朋友，因为他们经常阅读您的博客时，这种情况就会自然发生。社会证明（推荐和研究）可以建立信任并克服对他们不起作用的反对意见。
如何修复它：
收集并分享客户评论和成功案例。不仅告诉我们取得的成果，还告诉我们客户在购买您的产品之前处于什么位置。
考虑一下潜在买家可能认为该产品不起作用的所有原因。通过销售页面上的真实示例向他们展示为什么它会起作用。
开始定期在互联网上发布。无论是播客还是 TikTok都没关系。最主要的是不断出现在一个地方。
原因#4：人们不了解你的产品。
你认为这不会发生吗？斯蒂芬·泰勒 (Steph Taylor) 说道：“我的一个在线课程的销量低于我的任何其他产品。目前尚不清楚原因。当我分析我的电子邮件通讯时，我感到震惊。超过 75% 的订阅者甚至不知道这门课程的存在。难怪他们不买！”
“创造了，买家就会来”不适用于数字产品。您可以获得具有强大社会证明的最有价值的课程。没有人买。因为你没有展示给足够多的人。这可能是因为您的受众仍然很小。或者你的产品推广效果不佳。
如何修复它：
检查您的网站分析。有多少人访问您的产品销售页面？
推广您的产品并发挥创意。采访以前的客户。给潜在买家 24 小时的时间来测试第一个模块。想点别的事吧。
原因#5：没有理由让他们现在就应该购买。
人们倾向于推迟那些会引起负面情绪的事情。购买数字产品（花钱）是一件痛苦的事情。他们会尽可能推迟这种痛苦。
除了花钱的痛苦之外，你的数字产品可能还会带来其他负面感受。锻炼指南告诉你将闹钟提前一小时设置，并在外面天还黑的时候起床。人们会推迟购买，直到现在采取行动的理由超过不采取行动的理由。
如何修复它：
如果您的产品随时可供购买，请考虑有限的销售模式是否会向您的方向倾斜。当您每年多次推出销售，而不是随时允许购买时。
提出临时激励措施，一些有助于潜在客户做出决定的奖金。
现场直播和网络研讨会的主持人在此时此地的销售方面取得了很高的技巧。对于第一批购买者来说，有明显的折扣，而观众则对他们所听到的感到热情和印象深刻。
