转化漏斗是我们在设置网络营销活动时最常听到的概念之一。然而，尽管它无处不在，但很少有人真正了解它是什么、它是如何工作的以及如何有效地使用它。
为了能够将访客转化为客户，充分了解转化渠道及其工作原理至关重要。没有适用于所有情况的渠道模板：您的设计方式完全取决于您网站的性质和您的目标。
尽管如此，在设计转化漏斗时仍适用一些基本规则。在本文中，我们向您介绍这些内容，同时指导您创建与您的业务和目标相对应的渠道。
转化漏斗：它是什么？
基本上，转化漏斗是互联网用户在您网站上从到达您网站的那一刻到完成您认为“转化”的操作那一刻之间所经历的旅程。此操作可以是购买、注册、下载、填写联系表格或互联网用户必须执行的任何其他操作。
这些转化通常对应于将直接或间接影响您的营业额的目标。为了正确设定您的目标，我们建议使用SMART 目标。
并非所有访问您网站的访问者都会采取所需的操作：这就是为什么转换隧道经常被比作漏斗的原因。例如，一天内进入您网站的 1,000 个互联网用户中，有 600 个将访问您的某个产品的页面，300 个会将该产品添加到购物车，而 100 个互联网用户将实际进行购买。
如下图所示，随着您接近所需的操作，转换漏斗逐渐变窄：只有最感兴趣的访问者才能到达隧道的尽头。
转化渠道有何用处？
我们研究转化漏斗的原因很简单：它 7 个创新且易于初学者经营的副朝商机 们使我们能够了解互联网用户的购买旅程，并了解是什么导致他们采取行动，或者相反，是什么减缓了这一过程。
为了更好地了解潜在客户的行为，您可以在 Google Analytics 上创建转化渠道。这将使您能够精确跟踪转化率，并准确了解互联网用户在哪个阶段进行阻止。在优化网络策略以提高转化率时，此信息至关重要。
转化漏斗有哪些不同阶段？
根据您的目标，转化漏斗通常有三个或四个阶段。为了最大限度地提高转化互联网用户的机会，了解每个步骤以及它们如何组合在一起非常重要。
吸引互联网用户访问您的网站
第一步是吸引受众访问您的网站。它旨在通过优质、独特且相关的网络内容吸引互联网用户来扩大转化渠道：针对受众可能存在的潜在问题，并创建教育内容来帮助他们解决问题。
事实上，互联网用户使用搜索引 B2B 评论 擎的主要原因之一是为了解决问题。有些查询非常简单，互联网用户无需离开搜索引擎即可获得答案，而另一些查询则更为复杂，需要阅读一篇文章。
这就是您的切入点：如果您的网站有回答这些查询的文章，您将产生更多的自然流量。例如，如果您的公司专门从事害虫管理，您可以在您的网站上发布一篇文章，向互联网用户解释如何控制企业中的啮齿动物侵扰。
为了确保您的网站内容的质量并最大限度地提高其在搜索引擎上的可见度，您可以利用 SEO 机构的专业知识：从而大大增加您网站的访问者数量。
与访客保持联系
一旦互联网用户被您的网站吸引，我们的目标就是鼓励他们与之互动，以便他们向您留下他们的联系方式。因此，您将能够访问数据库，这将使您能够与访客保持联系，并增加他们成为客户的机会。
要收集访问者的联系方式，您必须向他们提供独家内容或服务作为交换。此内容将取决于您企业的行业以及访问您网站的原因。
例如，您可以询问互联网用户的联系方式，以便他们订阅您的新闻通讯、访问书面内容或独家视频、为会员保留折扣、免费演示服务或参加比赛。
将访客转变为客户
既然您的潜在客户已经非常了解您，并且已经确定您如何对他们有用，那么是时候确保他们选择您的服务或产品了。根据您的活动领域，他们很有可能将您的报价与竞争对手的报价进行比较；您需要脱颖而出才能完成销售。
找到让您在竞争中脱颖而出、为您提供的客户体验增值的元素。无论是有竞争力的价格、出色的客户服务还是独家促销优惠，您都需要找到您独有的优势并加以推广。如果您没有找到任何独特的元素，您的潜在客户将会从您的竞争对手那里选择更具吸引力的报价。
建立客户忠诚度
我们常常忘记，转化渠道并不一定在购买后结束，恰恰相反。与从未使用过您的服务或产品的新潜在客户相比，您已经转化的客户更容易再次转化。通过与客户保持联系，您可以大大增加再次与他们开展业务的机会。
您还可以邀请他们在互联网上分享他们的意见。如果他们对您的服务或产品感到满意，他们将成为您公司的大使，并能够说服其他潜在客户进行购买。
哪些因素会损害您的转化渠道？
拥有准确渠道的主要好处之一是能够确定哪些障碍阻碍访问者转化，阻止他们采取所需的行动。许多因素都会减慢互联网用户在您网站上的访问速度：您需要了解它们才能消除它们。
如果您提供的注册过程太长或太复杂，您肯定会失去那些不太积极的访问者的兴趣：选择一个简单而快速的表格来填写，如下所示。也可能是你的导航菜单出了问题：当互联网用户面对过于复杂的菜单时，很快就会感到沮丧，导航必须尽可能流畅和直观。
问题还可能出在您的号召性用语上，该号召性用语应该从页面的其余部分中脱颖而出并清晰识别。太小或难以找到的号召性用语是无效的，并且会限制采取所需操作的访问者数量。最后，确保您的内部和外部链接在新选项卡中打开，以防止互联网用户被重定向而无法在转换隧道中继续前进。
请注意，这些障碍只是许多其他障碍中的几个例子：许多其他因素可能是问题的根源。如果您自己无法找出漏斗的问题所在，您可以随时致电网络代理机构来指导您的优化工作。
如何找到符合您目标的转化渠道？
正如您所了解的，设计优化转化渠道的方法有数百种：这一切都取决于您的业务、网站、目标和受众的行为。
为了能够有效地优化您的转化渠道，没有奇迹般的解决方案：您必须了解网站的缺点、转化的障碍，并进行必要的修改以恢复流程的流畅性。对于那些不太熟悉网络及其机制的人来说，这是一项细致的工作，可能会变得乏味且令人沮丧。
使用网络代理来优化您的转化渠道
为了把所有的机会都放在自己一边，许多公司决定使用网络代理的服务来识别和优化他们的转化渠道。因此，他们确信他们的网站是由合格的专家管理的，他们对网络营销有深入的了解，并且能够发现损害访问者转化的缺陷。
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