客户获取始于潜在客户生成。在 B2B 商业模式中，生成合格潜在客户至关重要，因为销售周期往往更长，交易价值更高。多年来，合格潜在客户的定义引发了销售和营销团队之间的冲突，因为营销部门认为的合格潜在客户可能不被销售团队视为合格。我们将在本文后面详细讨论合格潜在客户。
每家企业的潜在客户开发技术都不尽相同。对保险公司有效的方法可能对您无效。在本文中，我们将讨论在 2019 年及以后有效的潜在客户开发策略。
但在开始之前，让我们先定义一下潜在客户这个术语。潜在客户是指已经对您的产品/服务表现出兴趣的人，或者可能对您的产品/服务感兴趣的人。例如，在您的网站上填写咨询表的企业就是潜在客户。对类似产品和服务感兴趣的企业也将被视为潜在客户。使用本文中提到的技术生成的潜在客户将满足这些标准中的至少一个。
1.搜索引擎广告
想象一下，您向伦敦的当地企业销售保险，当伦敦人搜索“商业保险”时，您的网站就会出现。那会是多么棒啊？这没什么难的。如果您的预算充足，这是立即开始产生高质量潜在客户的最佳方式。Google 和 Bing 等平台采用按点击付费 (PPC) 模式。只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。
然而，搜索广告面临的挑战很少。竞争性关键词的成本通常很高，这对许多小型企业来说是一个挑战。此外，如果广告的转化率不符合标准，Google 会将您的广告下调（花费更多钱）。您可能还需要有充足的预算才能从中获得积极的投资回报率。本文将讨论一些更便宜的方法来产生潜在客户。
2. Twitter
Twitter 已成为讨论业务、软件和服务以及直接与品牌互动 韩国赌博数据 的常用场所。您可以利用这一点，搜索与您的业务相关的关键字和主题标签，找到正在谈论它的人。您还可以偷偷摸摸地了解您的竞争对手，看看是谁在向他们发送推文。一旦您确定了潜在客户，请尝试在 Twitter 上联系他们，找到他们的 Linkedin 个人资料或使用电子邮件查找软件（如 hunter.io）查找他们的电子邮件。
3. 从您的网站吸引潜在客户
超过 95% 的访问您网站的潜在客户会离开而不注册。这些潜在客户仍然对您的产品/服务感兴趣，因为他们已经与您的网站互动。如果您能识别这些匿名潜在客户会怎么样？
Salespanel可识别访问您的网站但未注册就离开的公司。Salespanel 为您提供跟进这些公司所需的所有信息。不仅如此，Salespanel 还会捕获填写网络表单或参与您的销售电 潜在客户生成流程：最简单流程图，最有效结果 子邮件和新闻通讯的潜在客户。Salespanel 会跟踪访问者在您网站上执行的所有活动。因此，您将了解他们感兴趣的内容以及他们如何与您的内容互动。
从您的网站获取潜在客户是一种以低成本和高投资回报率生成合格潜在客户的有效方法。您可以在此处阅读更多信息：
4. 创建用户磁铁
您的所有营销工作都带来了大量流量。您该如何吸引这些流量呢？使用引流磁吸。这些可以是网页表单、弹出窗口或退出表单。好的引流磁吸会通过向访问者提供电子书或优惠等有价值的东西来鼓励访问者提供联系信息。
5. 讨论论坛和小组
社区是推销产品和产生潜在客户的好方法。Facebook 群组、Linkedin 群组和论坛都可以帮助您产生潜在客户。例如，如果您的目标客户是房地产公司，您可以加入他们经常光顾的社区。发起讨论、为社区做贡献或与成员交谈。重要的是要与主题相关，不要发送垃圾信息，这样才能有效地从这些渠道产生潜在客户。
借助 Sales Navigator，Linkedin 可让您轻松生成符合理想客户资料的潜在客户。有大量筛选选项可用于精确定位合格潜在客户。正在寻找纽约中型 IT 公司的 CEO？Linkedin 可帮助您找 asb名录 到他们。Linkedin 还会告诉您您与潜在客户之间的共同兴趣，以帮助您开始对话。Sales Navigator 每月向您收取费用，并且对您可以生成的潜在客户数量没有限制。
如果您需要 LinkedIn 方面的帮助，您可以选择 LinkedIn 企业培训。
7.内容营销和搜索引擎优化
这是企业用来获取目标潜在客户的长期策略。Hubspot的报告显示，拥有博客的 B2B 公司比没有博客的公司多 67%的潜在客户。经过 SEO 优化的高质量内容在搜索引擎上自然排名，并为其带来高意向客户。
然而，结果并非立竿见影，需要时间、精力和预算。该策略也不一定能保证成功，尤其是在竞争激烈的市场中。但当它奏效时，就会产生稳定的潜在客户流和高投资回报率。
这些是未来几年将发挥作用的一些最有效的潜在客户生成策略。现在，让我们回到潜在客户资格审查。并非所有潜在客户都一样。关注不良潜在客户会浪费您的时间和资源。这就是资格审查发挥作用的地方。潜在客户资格审查可以通过在潜在客户生成表单中询问资格审查问题或根据其个人资料和行为对其进行评分来完成。
