提高 B2B 营销投资回报率的 3 种方法

如今，我们习惯于立即拥有一切：即时访问电影、音乐和视频，以及立即运送我们订购的产品。这是否意味着您今天可以在 LinkedIn 上发起活动并明天查看结果？不幸的是，事实并非如此，尤其是在 B2B 营销中。

有没有办法加速取得成果并提高投资回报率？我们将在今天的文章中讨论它。

B2B 营销：如何加速取得成果并提高投资回报率

在数字营销领域，尤其是 B2B 环境中，可能需要几个月的时间才能看到投资结果，最重要的是，需要特定的技能和专业知识来增加收入。

犯错误、寻找捷径、投资太少以及依赖错误的人可能会使这个过程变得更长。但事实并非一定如此。

以下是提高投资回报率并快速看到结果的 3 种方法。

1. 改进编排

许多人认为B2B 营销策略是一系列相继执行的操作的应用：首先进行一些电子邮件营销活动，然后在公司网站上工作，然后考虑社交媒体和博客上的帖子，最后尝试LinkedIn 或 Facebook 上的一些付费活动。

结果总是达不到预期。原因是如果没有基本策略，您就无法从一项活动转移到另一项活动。愿景必须更加广阔，每项营销活动都必须是经过深思熟虑和研究到最小细节的计划的一部分。

需要什么？

规划策略
建立共同目标
定义精确的 KPI
概述目标受众
有故事要讲

所有这些都需要同时完成。

这称为编排：就像组成管弦乐队的各个乐器必须协调一致才能赋予音乐生命一样，B2B 营销策略也需要协调各个元素才能发挥最佳效果。

在此视频中了解制定制胜策略的基本步骤：

所有营销工具（公司网站、内容、视频、图像、社交渠道、广告……）都必须精心策划。不仅如此：商务部门也必须保持一致，以便以连贯的方式继续实施B2B 销售策略。

销售人员必须知道网站的哪些页面和哪些活动吸引了潜在客户的注意，他们的疑虑、需求和问题是什么，以及是什么促使他们请求信息。只有这样，他们才能持续、无障碍地继续销售过程并完成交易。

如今，市场上有营销自动化软件，可以让您管理并使这些操作变得更容易。

关键是要有一个概述，不要将 B2B 营销活动视为与其他活动分开的单一实体。您需要确保使用所有可用的渠道来传达信息，吸引潜在客户访问公司网站，并在事后继续教育和吸引他们，然后说服他们留下详细信息并安排与销售人员的会议。

2. 实验，实验，实验

很少有 B2B 公司意识到营销程序和销售流程都需要优化。优化是一条需要分析、理论和假设的道路。

这是一个营销示例

已发送电子邮件的打开率为20%，但假设通过个性化主题，该数字可以增加，甚至达到 30%。此时，营销团队决定继续进行更改，然后分析结果并了解如何继续进行。

营销和销售团队可以而且应该定期进行这样的实验。

这是另一个与销售相关的示例

销售过程最后阶段的成交率为35 % 。这意味着，在向客户进行 100 次演示后，有 35 人签署了合同。假设通过让演示更加以客户为导向，减少以公司为导向，成交率可以达到 50%。

剩下的就是修改演示文稿，跟踪几个月的结果，然后得出必要的结论。

如果结果没有证实假设，重要的是继续试验，做出新的改变，分析结果，了解你的错误，并始终尝试调整和改进策略。

优化过程不断发展，这对于找到最佳路径至关重要，从而更快地提高投资回报率。

3. 将工作委托给合适的人

公司内部可能没有足够的有能力的人才能够将B2B 营销策略提升到新的水平。今天，需要具有特定技能、知道如何使用最先进的营销工具并且能够在非常复杂的环境中定位自己的人。

如果出现这种情况，有两种方法可以解决：

雇用有更多经验的人
依靠专门从事 B2B 营销的机构

如果您不想担心营销策略并且更愿意将内容创建委托给外部团队（您可以给予其或多或少的自主权），则第二个选项是最佳选择。

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