在营销方面，产生潜在客户和创造需求是企业用来吸引新客户的两个基本策略。
然而，人们常常对这两种方法的区别产生误解。
在这篇文章中，我们将研究潜在客户生成和需求生成，并看看它们有何不同。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是吸引潜在客户并将其转化为销售线索的过程，销售线索是那些对您的产品或服务表现出兴趣的个人。
这可以通过各种方法实现，例如提供免费试用、提供门控内容或投放鼓励人们注册新闻通讯的广告。
潜在客户开发的目标是建立一份对您的业务表现出一定兴趣的潜在客户名单。一旦您有了这个名单，您就可以用它来培养这些潜在客户，并最终将他们转化为付费客户。
什么是需求生成？
相反，需求创造是提高人们对您的产品或服务的认知度和兴趣的过程。这可以通过多种营销策略来实现，例如内容营销、社交媒体广告和搜索引擎优化 (SEO)。
需求挖掘的目标是为您的产品或服务创造需求，即使是那些以前可能没有听说过您的业务的人。通过创造知名度和兴趣，您可以吸引新客户并发展您的业务。
潜在客户生成和需求生成之间的主要区别
虽然潜在客户生成和需求生成有一些相似之处，但这两种方法之间也存在一些关键差异。以下是一些：
重点
潜在客户开发侧重于获取潜在客户的 海外数据 联系信息，而需求开发侧重于激发兴趣和意识。
定时
潜在客户开发通常用于营销漏斗的下游，此时潜在客户更接近购买。需求开发用于营销漏斗的顶端，此时潜在客户可能并未积极寻找问题的解决方案。
策略
潜在客户生成策略包括提供免费试用、提供门控 痔疮的治疗和病理学 内容以及投放鼓励人们订阅新闻通讯的广告。需求生成策略包括内容营销、社交媒体广告和搜索引擎优化。
目标
潜在客户开发的目标是建立对您的业务表现出一定兴趣的潜在客户列表。
需求生成的目标是激发兴趣和知名度，即使是那些以前可能没有听说过您的业务的人。
需求生成和潜在客户生成之间的主要区别在于它们所针对的购买周期阶段。
需求生成侧重于在目标受众中建立对 UAB 目录 您的产品或服务的认知和兴趣。
销售线索挖掘是让人们了解您是谁以及您做什么。另一方面，销售线索挖掘则侧重于从已经对您的产品或服务表现出一定兴趣的潜在客户那里获取联系信息。
它是关于让人们采取特定的行动并进入你的销售渠道。
另一个关键区别是每种策略所使用的内容和策略类型。需求生成通常侧重于漏斗顶端的内容，例如博客文章、社交媒体内容和思想领导力文章。
另一方面，潜在客户开发通常集中于漏斗中间的内容，例如案例研究、网络研讨会和产品演示。
