SEO 策略
最佳实践和测试
SEO：一个永无止境的故事
Paul Shapiro 在 2022 年 12 月纽约的收入营销节上发表了这次演讲。您可以在我们的点播部分观看演讲（和其他演讲。
什么是 SEO
如您所知，SEO 代表搜索引擎优化。这听起来仍然很抽象，所以让我们来看看我的意思。
假设您在 Google 上搜索牛仔裤，您将获得以下结果。红色的都是广告。自然结果是绿色的 – 这就是 SEO 所关注的。这里有一个网站列表，一般来说，您的目标是让自己的网站更接近列表的顶部。这样可以为您带来更多的流量、更多的转化和更多的钱。这就是 SEO 的全部 – 很简单，对吧？
SEO 如何运作？
要了解 SEO 如何运作，我们首先需要了解搜索引擎的作用。很简单，它执行以下四个步骤：
抓取 – 本质上有一个机器人会遍历整个互联网，点击所有链接，发现网站上的新页面，甚至重新评估它可能已经知道的旧页面。
索引 – 一旦搜索引擎知道了网络上的这些页面
它就需要对它们进行分类，因此它会从这些网站获取内容和元数据并将其添加到其内部数据库（即索引）中。
（渲染）——这是搜索引擎所做的非官方工作（因此带有括号），它之所以出现是因为网络变得更加复杂。在初始索引之后，Google 和其他智能搜索引擎将返回并重新评估页面上的所有 JavaScript 和其他动态媒体，然后将其放入索引中。
排名——这是用户的最终结果。您在搜索框中输入关键字，然后 Google 应用其算法并决定哪些内容位于顶部，哪些内容位于底部。
那么您如何影响它？以下是决定您排名的三个 SEO 支柱：
内容和关键词 – 如果您没有包含用户搜索关键词的内容，那么您就不会出现在他们的搜索结果中。这个很简单。
抓取和索引 – 如果搜索引擎无法访问您网站的某个部分，那么它就无法在搜索结果中提供该部分。
数字公关和反向链接 – Google 使用一种名为 PageRank 的主要算法，该算法根据指向该页面的链接数量来评估所有网站。简单地说，这些链接几乎就像信任投票。
一旦进入排名部分，您就可以做很多事情来提高点击率 (CTR) 和用户体验，希望这也能提高您的转化率。 我们稍后将更深入地探讨这些领域，但首先，我将为您提供一些有关开始制定 SEO 策略的提示。
用户参与世界肯尼亚数据库代码数据库，以促进销售增长（这意味着一切都在一个屋顶下）。数据库购买立即购买我们的数据库我们 手机号码数据 的产品带来了支持。数据库甚至没有权限，但仍存储在我们的库中。我们一流的海外数据。我们的手动支持数据和准确的库。
机会规模
让我们深入了解策略以及如何思考您应该追求什么。我们将从机会规模开始。如果您经营的企业可以将在线活动与收入或转化联系起来，那么您在 SEO 中所做的一切都必须具有机会大小。
有几种方法可以确定机会大小 – 我将为您提供一个公式示例，您可以在一分钟内使用 – 但重要的是不要让这个过程太困难或耗时。通常，SWAG 分析就是您所需要的。
以下是计算机会大小的一种方法：
首先，获取搜索量（即人们搜索关键字的次数；Google 可以提供该数据）。
接下来，应用点击率曲线（稍后会详细介绍）来估计根据您的排名您将获得多少流量。
然后我建议使用竞争抑制工具（并非所有关键字都是平等的；例如，“蓝色牛仔裤”的排名要比“Revenue Marketing Summit”难得多）。
最后，您应该应用平均转化率，这将为您提供关键字的机会大小。
您可以更进一步，确定整个关键字组或整个主题的规模，就像 TAM 分析一样。CTR
曲线
理想情况下，您可以使用自己的第一方数据创建点击率曲线。使用免费的 Google Search Console 帐户即可轻松完成。如果您的网站是新的并且您没有这些数据，则可以使用公共存储库。
我非常喜欢 Advanced Web Rankings 的这个。它的优点在于你可以按你所在的行业和垂直行业以及细分进行查看。正如我所说，并非所有的搜索结果都是一样的。有时，你会在某些页面上看到比其他页面更多的广告。有时你会看到不同的搜索功能，比如页面顶部的定义。你可以对所有这些进行细分，并得到它们所跟踪的网站的点击率曲线。
竞争抑制指标
你也可以推出自己的竞争抑制指标。通常，它会包含一些方面，比如第一页上的所有网站获得了多少反向链接。如果你想让你的生活更轻松，请使用像 Semrush 这样的第三方工具，而不是制定自己的指标。
并非所有的 SEO 方面都与收入直接相关
现在我们已经了解了关键字定位，让我们来看看 SEO 中那些较难与收入挂钩的部分。这里举几个例子：
网站卫生 – 这包括您的网站上有多少个 404 错误。
品牌知名度和影响力 – 创建某些内容具有内在价值，即使您不能将其直接与收入挂钩。
用户教育、客户服务和支持成本 – 如果您拥有 SaaS 产品，您将需要在您的网站上提供内容和工具来帮助您的用户。
让您的竞争对手在搜索结果中获得更 香槟杯盒的技巧可以让你登上顶峰 多可见度的成本。
仅仅因为 SEO 的某个元素没有明确的投资回报率并不意味着它不值得做。关注我上面列出的所有内容不仅可以为您的客户服务，还可以为您的业务服务。
SEO 需要考虑您的受众
让我们深入了解我们之前提到的 SEO 支柱，从内容和关键字开始。许多 SEO 策略往往几乎只关注搜索量指标。但是，我想强调的是，您必须考虑更多 – 考虑您的受众也很重要。我举个例子。
几年前，我正在创建一个关于恐怖电影的个人博客。我当时正在研究哪些恐怖电影导演的搜索量最高，以便可以撰写有关他们的文章。但事实证明，这可能不是最好的方法。当我查看 Reddit 上的恐怖电影社区时（该社区代表了我的目标受众，即 tg电话列表 铁杆恐怖电影迷），我发现他们谈论的导演并不是搜索量最高的导演。例如
阿尔弗雷德·希区柯克可能是搜索量最高的导演之一，但 Reddit 上的恐怖电影社区对他的讨论并不像乔治·罗梅罗或吉尔莫·德尔·托罗那样多。这表明，撰写有关阿尔弗雷德·希区柯克的文章可能不会产生很好的转化效果，也不会带来很多电子邮件注册，因为它不能代表我的观众的兴趣。
这是一个有用的提醒
虽然搜索量指标很有用，但它们不应该是创建内容时要考虑的唯一因素。您还必须考虑目标受众的兴趣和偏好。当您这样做时，您将创建更具吸引力且更有可能带来转化的内容。
并非所有内容对转化的影响都相同。您必须考虑内容在销售渠道中的位置以及受众在该渠道的每个阶段的需求。当然，渠道底部的内容转换效果会更好，但它的搜索量会低于渠道顶部的内容。为了获得最佳结果，您需要在两者之间找到平衡。
抓取和索引
还记得我说过，如果 Google 无法访问您网站的一部分，那么它就无法在搜索结果中提供它吗？让我们看看为什么会发生这种情况以及您可以采取哪些措施来避免它。
常见问题领域：
JavaScript 实现 – 像 Google 这样的搜索引擎变得越来越复杂，所以这个问题比以前少了一点，但它仍然会造成问题。
断开的链接
URL 更改
不正确实施的重定向
Nofollow 每个链接——您可以向链接添加一段代码，称为 nofollow。我见过到处都是这些代码片段的网站，这会导致严重问题。
URL 阻止——在元数据中，您可能会发现明确的指示（如 noindex 和 robots.txt）以防止搜索引擎抓取您的网站；有时它们使用不当。
内部链接
SEO 的另一个重要部分涉及您网站的内部链接。由于 Google 的 PageRank 算法，即使在您自己的网站内，每个链接都很重要——而不仅仅是来自外部来源的链接。确保页面之间的所有内容都链接良好，这将有助于用户发现、增加流量并可以提高搜索引擎排名。
数字公关和反向链接
做数字公关和反向链接有很多不好的方法，也有很多好的方法。我想从最好的开始，重点介绍一下好与坏的范围。
最佳状态：服务于强大用户目的的内容会产生自然的网络效应，并自然产生反向链接。这就是您想要追求的。如果您的内容有用且服务于多种目的，人们会想要链接到它。
可接受状态：在这种情况下，您的一些内容会产生热议和自然的反向链接，但没有深入的产品搭配。您可能会发现热议转瞬即逝，对推动转化没有多大作用。
不可接受的状态：如果您的内容太无聊或与产品脱节，以至于您必须依赖外展，那么它就不会有效。您不想乞求记者提供链接。如果内容引起人们的共鸣并且具有强大的产品关联，您可以进行外展，但如果内容完全不相关，这将花费您很多钱，并且不会对您的 SEO 工作有所帮助。
SEO 策略
当谈到 SEO 时，您希望将 80% 的精力集中在大赌注上 – 针对您的特定产品量身定制的策略，其他人更难复制。例如，如果您是 Facebook，并且想要扩展到商业领域，您可能会创建一个目录，详细介绍棋盘游戏或玩具等不同产品垂直领域，并将其提供给 Google。其他公司很难复制，因为他们无法访问与您相同的数据。
您希望将另外 20% 的精力投入到短期战术行动中，例如创建博客内容。这些策略更容易被他人复制，但仍然很有价值。短期和长期策略的结合将帮助你从 SEO 工作中获得最大收益。
