如果你是一名创意企业家，你可能会面临一个残酷的现实：做你喜欢的工作是不够的。无论你多么热情或有才华，如果你不能出售你的作品，你就很难维持你的生意。 这是许多创意人员难以接受的事实，但一旦他们接受了，一切都会改变。 您的创意作品值得拥有观众，除非您主动联系他们，否则观众不会来敲您的门。但如果我告诉您，销售成功不仅仅是吸引更多客户，您又会怎样呢？ 对于创意企业来说，最有力的销售策略之一就是懂得如何取消那些不适合他们的潜在客户。 在这篇博文中，受到最近与 Chris Do 在他的播客上的讨论的启发，我将探讨为什么擅长销售对于创意企业主来说至关重要，打破一些关于销售的常见误区，并深入探讨如何取消不合适潜在客户的实用技巧。
我还将向您展何成为您在此过程
中的秘密武器，帮助您吸引想要的客户，同时剔除不合适的客户。 为什么你需要擅长销是销售作品的技巧中。“销售”的想法可能与创作过程格格不入，导致许多人完全回避它。 但问题是：没有销售，就没有可持续的创意业务。“苦苦挣扎的艺术家”这个浪漫的 来自 Fili 数据的电话号码数据 概念可能会成为一个伟大的故事，但实际上，成为一名能够靠做自己喜欢的事情谋生的蓬勃发展的艺术家更有回报。 销售不仅仅与金钱有关；还在于确保您的工作具有影响力和影响力。 如果你擅长销售，那么你不只是能达成交易，还能建立关系、创造价值，并确保你的创意愿景能够传达给正确的受众。 要做到这一点，您需要接受这样的观念：销售是您业务的一个组成部分，而不是独立于业务之外的东西。
关于销售的 3 个常见误区 许多创意人士对如
何才能在销售中取得成功存在误解，因此无法取得进步。让我们来揭穿其中一些误解： 1. 销售只适合外向的人 20 世纪 70 年代和 80 年代，人们认为销售人员必须声音洪亮、大胆外向，才能做好销售工作。但这与事实相去甚远。 一些最优秀的销售人员实际上是内向的，他们善于倾听、理解并引导客户完成深思熟虑的过程。 销售不是用你的个性来压倒别人；而是与他们进行更深层次的联系，了解他们的需求，并提供合适的解决方案。 工程师和设计师以井然有序和注重细节而闻名，他们往往是出色的销售人员，因为他们注重高效的过程和结果，而不是华而不实。 2. 好的作品不言而喻 这是创意界一个特别危险的误区。质量确实很重要，但在拥挤的市场中，仅靠作品来吸引客户是不够的。
您可以创作出最令人惊叹的艺术作品
最具创新性的设计或最引人入胜的视频，但如果没有人知道，它就不会转化为商机。 营销、网络和积极推广您的作品都是将您的创意才能转化为蓬勃发展的业务的关键要素。 3. 销售是一个千篇一律的过程 另一个常见的误解是，存在一种适用于所有人的通用销售流程。事实上，销售策略需要根据您的业务、行业和独特优势量身定制。 对豪华汽车销售员有效的方法不一定对平面设计师有效。但 关键是要找到与您的业务相符的节奏和流程，让您能够持续吸引和达成合适的交易。 5 个关于销售流程的重要提示 以下是一些可帮助您改进销售流程的可行建议： 1. 建立销售节奏 成功的销售流程的关键之一是一致性。 我将这种节奏称为LAPS ——Leads（引导）、（演示）和 Sales（销售）。
每周或每月跟踪您将开始看到可以帮助您优化
方法的模式。 通过保持这种节奏，您不仅可以提高销售业绩，还可以更深入地了解您的业务中什么有效、什么无效。 2. 有效利用框架和建立融洽关系 框架和融洽关系是成功销售会议的两个关键要素。 框架是关于设置舞台——在对话开始之前如何展示自己和您的业务。 另一方面，融洽关系是与潜在客户建立联系。 当您将强有力的框架与真正的融洽关系结合起来时，您就会创造出一种强大的动力，这种动力可以决定销售的成败。 在深入讨论业务问题之前，务必先征求许可，以保持尊重和信任。 3. 提出正确的问题 您在销售会议期间提出的问题可能会产生很大的影响。 主要关注三种类型： 你现在在哪里？ 你想去哪儿？ 有什么阻碍吗？ 这些问题可以帮助您了解客户的当前情况、他们的目标以及他们面临的障碍。 通过询问这些问题，您可以快速确定客户是否适合您的服务。
发反击 不要害怕在销售过程中引起反对
意询问客户对您的提案有何保留意见或不满之处。这不仅表明您对自己的提案充满信心，而且可以让您直面任何问题。 邀请反对意见可以将潜在的反对意见转化为加强关系并接近销售的机会。 5. 提供见解、方法和解决方案 当提出您的解决方案时，首先要分 传真数据库 享有关客户情况的高层见解。 然后，概述满足他们需求的方法，最后提出一个将所有问题联系在一起的解决方案。 这种结构化的方法可以帮助客户看到您所提供产品的价值，并将您定位为值得信赖的顾问而不仅仅是服务提供商。 找出你的创意业务的合适潜在客户 当您拥有出色的销售流程时，
您就走上了成功的商业之路然至
关重要的是要关注适合您的潜在客户 – 而不是那些会浪费您宝 最安全的身份验证类型是什么？ 贵时间的潜在客户。 在排除错误的潜在客户之前，您需要清楚了解谁是合适的客户。这包括定义您的理想客户并识别表示不合适的危险信号。 让我们仔细看看如何做到这一点…… 取消潜在客户资格
了解错误的搭配 了解谁是你的理想
客户和认识谁不是你的理想客户同样重要。 有些客户可能抱有不切实际的期望，没有足够的预算来购买您的服务，或者根本不认同您的创意愿景。与这些客户合作会导致挫败感、糟糕的结果和浪费时间——对您和他们来说都是如此。 通过尽早识别不合适的客户的特征，您可以避免因试图取悦所有人而带来的麻烦。 3. 设定明确的标准 确定理想客户后，请设定明确的标准，以排除不符合标准的潜在客户。这可能包括预算、项目范围、沟通方式或时间表等因素。 有了这些标准，你就可以更容易地拒绝不合适的客户，从而腾出你的时间和精力去关注那些合适的客户。
排除错误的线索，吸引正确的线索 当
您专注于吸引合适的客户并排除错误的客户时，您会发现您的业务运行得更顺利，您的项目更令人愉快，您的客户更满意。 5. 使用 ScoreApp！ 这就是 ScoreApp 的作用所在。ScoreApp 允许您创建评估，帮助您在与潜在客户见面之前收集有关他们的关键信息，这样您就可以轻松地对潜在客户进行预审并筛选出理想客户。 通过预先提出正确的问题，您可以快速确定潜在客户是否合适或是否最好找其他人。 这不仅可以节省您的时间，
